Lutti Politique De Distribution

diversifie avec les bonbons réglisse. L’entreprise familiale prospère malgré la Seconde Guerre Mondiale qui perturbe le secteur d’activité de la bonbonnerie. Dès 1960, le groupe, fort de son développement, a exporté de plus en plus et grâce à une politique de rachat, en effet ceci a permit à Haribo de prendre une envergure internationale. Aujourd’hui, le groupe est leader sur le marché français de la confiserie pour enfants, est dirigée par les deux fils de Paul Riegel et compte 16 usines européennes

problématique(introduction : L’entreprise Haribo a su se positionner à ses débuts sur une niche, au sein de laquelle elle est restée seule pendant plusieurs années. Par la suite, grâce à une stratégie de développement judicieuse en Allemagne et hors Allemagne, à une politique de différenciation, à une gestion exemplaire et à un marketing bien adapté, elle a su poursuivre sa croissance jusqu’à ce jour. Cette étude concerne un produit de consommation bien connu des enfants, et qui connaît depuis plusieurs années un regain

production La qualité et la créativité L’adaptation des produits HARIBO par rapport au marché Le positionnement de HARIBO L’extension du portefeuille des produits La politique de différentiation La politique de diversification La marque L’origine La notoriété Le packaging La variable PRIX La variable DISTRIBUTION Le circuit traditionnel et le circuit court L’internationalisation Les promotions La variable COMMUNICATION La télévision L’affichage Le circuit GMS

Caramels Enrobés Fruits Menthe Plantes 161 millions d’euros 10,6% 6,4% 16,9% 20,4% 14,7% 11,1% 16,0% 3,9% Source : CSN de la Confiserie (d’après enquête et Douanes françaises 2003) 2. Les fabricants Les "majors" : Cadbury, Wrigley, Haribo, Lamy-Lutti, Perfetti Van Melle (environ 75% du marché). Suivies de : Chupa Chups, Cémoi, Pierrot Gourmand, Verquin, Dupont d'Isigny... ...et près de 80 PME Gommes Assortiments Autres Source : panel distributeurs (cumul annuel mobile hypers+supers à fin

MIX MARKETING définit par McCarthy. L’analyse de ces variables (produit, prix, communication, distribution) nous permettra de définir la politique marketing suivie par HARIBO. Nous répondrons à travers ce dossier aux questions suivantes :  Quel est la gamme des produits HARIBO ? Son positionnement ?  Quel est son niveau de prix ? Son niveau de gamme ? Sa cible ?  Quels circuits de distribution empruntent les produits HARIBO ?  Quel sont les moyens de communication utilisés ? I

1921 : Arrivée d’un premier employé (la femme de Hans Riegel) 1922 : Naissance du bonbon « l’ours dansant » qui sera plus tard connu dans le monde entier et qui est donc une des clés du succès de l’entreprise. 1923 : Nouveau moyen de distribution pour Haribo : le camion de livraison sur lequel le nom de la société est inscrit. 1925 : Naissance des bâtons de réglisse créant un réel succès. 1930 : Haribo compte 160 employés, il étend sa production dans toute l’Allemagne et doit agrandir

L’entreprise possède trois usines situées à Marseille, Uzès et Wattrelos, avec un effectif de plus de 700 salariés. Côté logistique, elles sont dotées chacune d'une cellule de prise de commande qui permet aux clients d'avoir un réassortiment rapide. La politique d'innovation de Haribo en matière d'outil de production : plusieurs millions d’euros par an sont investis dans les ateliers de production, il y a une charte de qualité sur chaque machine, l’autonomie des équipes, une prime d’intéressement aux résultats

Processus de fabrication propre | Guimauve | Famille | Gourmandise | Processus de fabrication propre | La typologie de votre marché Premier type de marché : le marché principal, c’est l’ensemble des produits semblables et directement concurrent : Lutti, les marques de distributeurs et Kraft food. Deuxième type de marché : le marché environnant, c’est l’ensemble des produits de nature différentes mais satisfaisant les mêmes besoins et les mêmes motivations dans les mêmes circonstances : les chocolats

une forte concurrence sur le marché de la confiserie en France. En effet, les concurrents sont nombreux, et il y a présence de très gros fabricants étrangers (Cadbury, Kraft Foods, Nestlé, Solinest, Wriggley, Ferrero, Chupa Chups,) et français (Lamy Lutti, Cemoi). Néanmoins, HARIBO n’est pas un petit du secteur. En effet, l’entreprise est leader sur le marché de la confiserie de sucre en France et obtient les meilleurs taux de notoriété spontanée et assistée, ainsi qu’un taux de reconnaissance chez

résultat de la filiale est passé de 5.358.900 euros à 11.656.917 euros soit une augmentation du bénéfice de 117,5%. Matrice SWOT : Inerne | Strenghts :Capacité de production : 15 sites de production en Europe dont 2 en France.Nombreux canaux de distribution : Grandes surfaces, magasins de bonbons, cinémas, distributeurs automatiques,…Premier annonceur du secteur : publicités télévisées, annonce 3D au cinéma, présence au tour de France et dans les stations de ski,…Image de marque, notoriété : Capital