Lutti Marketing

à travers le monde. Avec une production en croissance, un marketing, une communication et une innovation produits très actives, le marché de la confiserie est aujourd’hui porteur. 1er achat que font les enfants seuls, Haribo est le bonbon à la mode capable de toucher une population très large. Il répond aux nouveaux besoins des consommateurs par une innovation permanente et une qualité reconnue de ses produits. Soutenu par un marketing, une distribution et une communication performante le groupe

(périssable / non périssable) B 6- Différenciation des produits A 7- Possibilité de reconversion B  Le marché de la confiserie : 1/2- Les principaux acteurs du marché de la confiserie sont des grands groupes (Andros, Masterfood, Cadbury, Lamy Lutti, Solinest, Ferrero, Nestlé …). Toutes ces entreprises bénéficient d’une forte notoriété. Leurs produits sont distribués dans la majorité des grandes surfaces alimentaires. Peu d’entreprises (de grande taille) se partagent le marché. Chaque concurrent

market share In France-Self financing of the spending-Haribo’s product are recognize like quality product-Only 1 shareholder (total control)-Haribo is the leader on confectionery market-1st manufacturer of candies in France_Turnover:155 millions € | -Lutti is the leader on the adult confectionery market-Haribo has a traditional management (no market study: choice depend of the actuality, of the feeling of the manager) | Opportunity | Threat | - Consumption of candies in value and in volume is increasing

la confiserie de sucre en hypers et en Supermarchés et en évolution, en novembre 2005 Acteurs Parts de marché en valeur (en %) Evolution (en %) Cadbury 39,2 + 3,2 % Solinest 18,3 + 4 % Wrigley 16,9 - 12,7 % MDD 7,5 - 0,5 % Haribo 7,5 + 8,6 % Lamy Lutti 4,7 - 2,1 % Ferrero 2,7 + 13,6 % Autres fabricants 2,1 + 2,9 % Mars Confiserie 0,5 - 19,4 % Canta 0,3 - 12,6 % Andros 0,2 - 15 % Autres marques 0,1 - 47,7 % Les Les innovations Les nouveautés proposées se traduisent par l’arrivée de nouveaux produits

la confiserie 21 b) Les principaux acteurs de la confiserie de sucre en France 21 B. Présentation de HARIBO 23 a) Historique 23 b) Les produits Haribo 25 c) Le marketing d’Haribo 26 d) Conclusion avec les forces et faiblesse 27 C. Présentation de Chupa Chups 28 a) Stratégie de niche avec une offre limitée 29 b) Le marketing de Chupa Chups 30 c) Diversification 31 d) Stratégie 32 D. Chupa Chups et Haribo des destins et stratégies souvent similaires, mais en concurrence 33 a) Les similitudes

MARKETING Étude de marché Le Marché de la Confiserie en France Le marché de la confiserie Table des matières2 Introduction 3 * Définition du marché, * La segmentation du secteur de l’agroalimentaire, * Le type de confiserie étudiée. I) L’étude des consommateurs4 1) La segmentation du marché 4 a) Quelques chiffres sur la confiserie de sucre 4-5 b) Étude du consommateur5 à 7 2) Les innovations dans ce secteur 8 II) Les principaux acteurs du

modèle PESTEL..................................................................................................5 3. Analyse de PORTER.............................................................................................................7 4. Le Marketing Mix de l’entreprise HARIBO..........................................................................9 Actuellement, nous entendons fréquemment parlé du problème de suremballage pour les produits. Il est vrai que les paquets Haribo ne sont pas vraiment

présente de nombreuses caractéristiques intéressantes pour la réalisation d’un dossier marketing. Ainsi, notre choix s’est naturellement porté sur cette firme multinationale, que nous avons étudiée selon le plan suivant : I. Présentation générale de la marque II. Cibles : Haribo, pour les petits et les grands III. Positionnement de la marque IV. Segmentation : de nombreux « menus » V. Marketing Mix • Produits Haribo • Stratégie prix • Communication autour de la marque • Canaux

stratégique p.11 3. Le système de management p.13 SEGMENTATION STRATEGIQUE p.16 1. Définition des DAS grâce aux couples produits/marchés p.16 2. Description des gammes produits = Segmentation marketing p.17 PARTIE 2 : DIAGNOSTIC de la CONCURRENCE………………………………………….p.19 I. LE MARCHE de la CONFISERIE p.20 II. DEFINITION du SYSTEME CONCURRENTIEL p.20 1. Définition de l’industrie par la dimension activité p.20

Analyse marketing de ChupaChups Sommaire INTRODUCTION 3 Analyse externe du marché de la chocolaterie et de la confiserie 4 1 - Le secteur des confiseries 4 2 - Les déterminants de l’évolution du secteur 5 3 - L’analyse des forces concurrentielles et du positionnement des concurrents : 7 Analyse interne de Chupa Chups 11 1 - La politique du Mix appliquée à Chupa Chups 11 A - La politique du produit 11 B - La politique de distribution 12 C - La politique