Lutti Marketing

marques (comme Haribo) travaillent en partenariat avec presque tous les lieux cinématographiques et un grand nombre de téléspectateurs consomment ce genre de confiserie. On y trouve des packagings retravaillés, avec des offres spécifiques. Le mix marketing sur le secteur de la confiserie: Le marché de la confiserie est très actif. Trois éléments expliquent ce dynamisme: l'importance de l'image des marques (très ancrées dans l'esprit du public) et des investissements publicitaires, l'arrivée de nouveaux

sur le marché : Ricola, Fisherman’s Friend, Smint, Chupa Chups, Lamy-Lutti, mentos •Les challengers sont : Pierrot Gourmand Verquin Sucralliance •Ensuite il y a aussi toutes les PME (plus de 70). III) Type de stratégie Stratégie différenciée limitée L’entreprise carambar décide de répondre a chaque segment de façon personnaliser souvent de façon pertinents en adoptant un marketing mixte qui lui est propre. Cette stratégie permet de toucher les consommateurs

pour les grands et les petits » «  Haribo c’est beau la vie pour les grands et les petits » SOMMAIRE 1- Introduction 2- Historique 3- Caractérisation du marché * Concurrence * Commercialisation * Marketing 4- Le produit * Caractéristiques * Compositions * Atouts * Inconvénients * Risques 5- Les consommateurs * Qui * Pourquoi 6- Conclusion 7- Sources 8- Index Introduction Haribo est une marque

défendre un espace aux enviables rotations. « C'est vrai que cet emplacement fait rêver. Le chewing-gum à lui tout seul pèse déjà 0,7 à 0,9 % du chiffre d'affaires d'un magasin, et jusqu'à 1,2 % de sa marge », déclare Robin Blondel, responsable marketing de Wrigley France. Déjà, certains avancent que les jeux seraient faits, et l'offre maintenue : « Le gouvernement entend nos arguments, nous arrivons à un consensus... » Véritable engouement pour le chewing-gum Une bonne nouvelle pour les industriels

Sommaire Introduction 3 I. Le groupe HARIBO A. Présentation du groupe et de sa filiale française 4 B. Structure financière et juridique 5 C. Marketing 6 II. Diagnostic externe A. Carte stratégique du marché de la confiserie et positionnement d’Haribo 7 B. La maturité sectorielle………………………………………………....8 C. Forces concurrentielles de Porter………………………………………9 D. Chaîne de valeur de Porter pour le secteur de la confiserie………….10 III

CAS N° M0499. Titre : LES BONBONS HARIBO Auteur : Corinne CHEVALIER – TC1 Etablissement d’origine : INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE DE SCEAUX DEPARTEMENT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION OPTION MARKETING Année de création : 2002 Ce cas est diffusé par la Centrale de Formation et Médias Pédagogiques des I.U.T. auprès de ses adhérents. Il ne peut être utilisé dans un autre établissement sans autorisation écrite de la Centrale ou de son auteur. Cette étude de cas a été réalisée en collaboration

qu’elle pourra être présente lors de ma représentation. Je remercie aussi les professionnels qui m’ont donné des réponses par mail, tel que Marion Dufour, responsable presse de la chambre syndicale nationale de la confiserie, ainsi que les services marketing d'Haribo France. Enfin, je remercie M. Pajau, mon responsable d’étude, pour avoir répondu de façon claire et très rapide à mes mails. Avant propos Plaisir, onctuosité, péché mignon, consolation, fête, joie… La confiserie, et plus particulièrement

technologique, l'innovation (concept cher à Porter). Ces produits sont estimés dangereux s'ils : - améliorent le rapport qualité/prix - s'ils viennent d'un secteur où les profits sont élevés (libère de forts moyens de communication, marketing et commerciaux pour pénétrer le marché) Ici, les motivations d’achat sont la gourmandise ( remplacés par les bonbons) ▪ La rivalité entre les entreprises du secteur : Beaucoup de concurrents : plus d’une vingtaine d’artisans et de grandes

le marché de la confiserie. En effet le marché s’accroît, les producteurs locaux, régionaux et nationaux ne cessent de produire de nouveaux produits renforçant cette situation extrêmement concurrentielle. Ses principaux concurrents sont Cadburry et Lutti. Entre 1930 et 1960 les bonbons HARIBO n'étaient destinés qu'aux enfants. Les petits étaient donc la cible principale avec le slogan « Haribo machtkinderfroh », traduit par « Haribo rend les enfants heureux ». A partir des

des 40% de la population Française. Pour les valeurs sportives ces partenariat fonctionne bien puisque Haribo est cité par les Français en 3éme place des marques sponsor des événements sportif. Pour fidélise sa clientèle et mettre en place un marketing relationnel Haribo à mis en place un « Club Haribo ». Ce club est fait pour que les clients restent en contact permanant avec la marque par le biais de newsletter, mailing, bon de réduction…mais aussi un musée Haribo permet au consommateur de mieux