Levis Cible

stratégies orientées clients 25 3. Les stratégies basées sur l’entreprise et ses forces 25 4. Les stratégies basées sur la concurrence 25 IV. Les Grandes lois du marketing stratégique 25 1. Se baser sur des faits, pas sur des opinions 25 2. Choisir sa cible 25 3. Segmenter de façon innovante 25 4. Se différencier à tout prix 25 5. Tenir compte de la nature de l’achat et de l’implication du consommateur 25 6. Évoluer sans perturber 25 7. Cannibaliser à bon escient 25 8. Choisir et donc renoncer 25 9. Conquérir

Conclusion diagnostic interne: Grace à sa stratégie d’extension de gamme, l’entreprise a développé une très large gamme que ça soit en termes de produits, mais aussi de prix, ce qui lui a permis de répondre parfaitement aux exigences des consommateurs. De plus, Levis strauss a ses propres réseaux de distribution à travers de nombreuses boutiques. Cependant elle n’a pas réussi à s’imposer dans la grande distribution. Synthèse du SWOT Le marché des Jeans en Europe est donc un marché avec une très forte intensité

conclut : « Les marques ont tout intérêt à développer une page fan sur Facebook dans une logique de développement de leur relation client et surtout de construction de leur réseau d’influence de marque. C’est un enjeu important pour les marques tant cette cible progresse rapidement (à ce jour on enregistre près d’1 million de nouveaux membres de Facebook par mois en France et, aux USA, 80% des femmes sont maintenant fans de marque sur le réseau. » http://www.laposte.fr/lehub/-Face-to-Facebook-1-une-etude-Oto-

leur pouvoir d’achat, dépensent plus en habillement, et notamment dans les produits européens qui sont significatifs de produits luxueux et de qualité. Question 3 : Proposez une politique de marketing international pour Zara (segmentation, cible, positionnement, marketing mix). Positionnement : La marque Zara est aux yeux des consommateurs une marque très à la mode, toujours au goût du jour (renouvellement des collections tous les mois) et généralement à des prix abordables. Cependant

généralisé. Seule une nouvelle tendance de fond s'appuyant sur l'écologie peut, à terme, renverser le phénomène. Résolution de ces problèmes : - adaptation (exemple de Mc Donald sans boeuf en Inde) - repositionnement (Perrier premium aux USA ou Levis en Europe) Freins à la mondialisation: - Culture - Histoire - Tribus (au sens marketing) Il reste des impasses : - pas de base-ball en Europe - les Anglais roulent à gauche,,, Mondialisation = tendance à l'uniformation des comportements et

sportwear, promouvoir les tendances des sports de glisse (mer et montagne). (Voir Annexe 1) Distribution et consommateurs : à la base, les vêtements crées par la marque sont destinés aux surfeurs, cependant le groupe vise une clientèle plus large et cible principalement les jeunes afin d’insuffler les styles des sports de glisse. Pour ce faire, le groupe utilise des modes de distributions variés, un premier circuit Buisness to Buisness (littéralement en français l’entreprise à l’entreprise), leurs produits

lorsqu'il y a un vouloir et un pouvoir d'achat: l'entreprise répond à une demande par une proposition de valeur (produit ou service). Un produit est une solution, un objet. Mais un produit de marque est un produit dont la source est identifiée (Nike, Levis…). Exemple: besoin de couvrir les pieds, désir de marque X ou Y. Situations de demande: Demande négative: les marchés boudent le produit > analyse pour voir si une action marketing peut modifier les attitudes et les perceptions (Crystal Pepsi:

magasin Wal-Mart, ainsi la marque levi’s profite de ce trafic pour espérer vendre leur jean. Les clients n’ont plus à aller dans un magasin spécialisé pour acheter un jean. Un référencement de la gamme chez Wal-Mart permet également d’élargir la cible de la marque et ainsi augmenter son volume de vente jusqu’à 60% du marché total. Phil Marineau, PDG de Levi Strauss and Co annonce « Cette stratégie de segmentation par type de consommateurs contribuera à une amélioration du chiffre d'affaires annuel »

l’entreprise aux besoins des clients. Le couple produit-marché est une combinaison entre un ou plusieurs produits ou services de l’entreprise et un ou plusieurs segments de marché. Chaque combinaison constitue une offre spécifique en direction d’une cible de clientèle bien déterminée. Le couple produit-marché se définit à partir des trois dimensions suivantes : les fonctions apportées par le produit, les technologies existantes, les groupes d’acheteurs potentiellement intéressés par le produit.

( Segmentation d'un marché : La segmentation mercatique est un découpage du marché en segments d’après des critères plus ou moins empiriques qui répond à deux questions-clés : - Quel est la cible idéale pour notre produit ? - Quels nouveaux produits possibles pour telle ou telle cible identifiée ? Principe: consiste à diviser la population totale d'un marché (clientèle potentielle) en segment que l'on peut considérer homogènes et sur lesquels on pourra développer une politique commerciale