Les Prédateurs

3. LA POLITIQUE DE PRIX Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n‘engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes. La décision de prix devra donc reposer sur le trinôme : coût/demande/concurrence et s‘adapter à celui-ci tout au long de la vie du produit. La fixation du prix peut-être présentée par le schéma ci-après Modification de la demande Contraintes légales réglementaires et sociales Modification de la demande

I. Etudes de cas : A. Présentation de l’entreprise : - Nom de l’entreprise : Food-Crabay - Histoire (fondation en 1975 ), Produit clé : farine pour bébés - Secteur d’activité : agroalimentaire. - Seulement problème de concurrence de plus en plus importante. B. L’analyse McKinsey par étapes : L'analyse stratégique selon le modèle McKinsey se découpe en plusieurs étapes. Nous allons décrire les différentes étapes de l'élaboration de l'analyse de la société Food-Crabay. 1. 1ère étape

Si les barrières à l’entrée sont importantes, c’est qu’elles sont en jeu dans la quasi-totalité des affaires de concurrence autres que les infractions caractérisées comme la participation à une entente injustifiable. Il convient donc de prendre en compte ces barrières lorsqu’on évalue une position dominante, que l’on détermine si un comportement unilatéral risque de dissuader de nouvelles entreprises de participer à un marché, et quand on analyse les effets probables de fusions sur le jeu de la concurrence

Monopole et Concurrence Sources d’une situation de monopole ´ Equilibre du monopole Un exemple : la demande lin´aire e Inefficacit´ du monopole e Monopole “naturel” Discrimination par les prix Innovations et monopole La concurrence monopolistique La firme dominante et la frange concurrentielle Chapitre 3 : Le Monopole Murat Yıldızo˘lu g http ://yildizoglu.u-bordeaux4.fr Murat Yıldızo˘luhttp ://yildizoglu.u-bordeaux4.fr g Chapitre 3 : Le Monopole Monopole et Concurrence Sources d’une situation

Introduction ` de la concurrence en prix a` la Bertrand Le modele ´ Les contraintes de capacites ` de la concurrence en quantite´ a` la Cournot Le modele Concurrence en Cournot ou en Bertrand ? OLIGOPOLES ET LIENS STRATEGIQUES Patrice CASSAGNARD (Universite´ de Pau) Email : patrice.cassagnard@univ-pau.fr Webpage Patrice CASSAGNARD 1 OLIGOPOLES ET LIENS STRATEGIQUES Introduction ` de la concurrence en prix a` la Bertrand Le modele ´ Les contraintes de capacites ` de la concurrence en quantite´

Cas pratique La concurrence Répondez aux questions suivantes.  1ère Question : Un laboratoire pharmaceutique anglais détenant un brevet dans la fabrication d’un médicament, dispose d’un monopole sur le marché. Ce laboratoire propose à des Etablissements hospitaliers universitaires au sein de l’union européenne, une remise sur la totalité de leur achat à condition que les hôpitaux s’approvisionnent exclusivement auprès de lui. Qualifiez ce comportement, ainsi que la pratique commerciale

I. Organisation et rôle de chacun 1- De la commission technique des ententes et des positions dominantes à l’Autorité de la Concurrence a) De la Commission technique des ententes au Conseil de la concurrence b) La création de l’Autorité de la concurrence 2- L’organisation de l’Autorité de la concurrence a) Une autorité indépendante b) Composition ➢ Les membres de l’Autorité de la concurrence ➢ Le rôle du commissaire du gouvernement ➢ Le rôle

Politique de produit I. Définition: • Produit : toute entité susceptible de satisfaire un besoin d’un marché donné. Le produit peut donc être tangible ou intangible comme les services et peut également s’agir d’un bien de consommation d’une association, un club sportif, un parti politique… Le produit est perçu comme un « panier d’attributs » ou de valeurs: Une valeur fonctionnelle: le service de base Des valeurs secondaires: les services supplémentaires Dans les services secondaires

Documents mis à disposition par : http://www.marketing-etudiant.fr Attention Ce document est un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) 3. LA POLITIQUE DE PRIX DANS LA TELEPHONIE MOBILE Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n‘engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes. La décision de prix devra donc reposer sur le trinôme : coût/demande/concurrence et s‘adapter à celui-ci tout au long

Le prix Le prix correspond à la valeur monétaire d’un bien. Partie intégrante de la politique mercatique de l’UC, le prix a des incidences directes sur le volume des ventes et sur la rentabilité de l’entreprise Image prix : représentation globale qu’a le client du niveau relatif des prix dans l’UC Prix psychologique :- Au dessus de quel prix n’achèteriez vous pas ce produit car il est trop chère ? -En dessous de quel prix n’achèteriez vous pas le produit car vous l’estimerez de mauvaise