Les Objections Cosmétiques

conditionnement, et la distribution de l’information sont devenus un secteur d’activités à part entière. i) Les idées : Toute offre s’articule au tour d’une idée de base. Charles Revson, de Revlon, disait « à l’usine nous fabriquons des cosmétiques ; en magasins, nous vendons de l’espoir ». Celui qui achète une perceuse achète en réalité des trous. Les produit et services ne sont que des supports pour véhiculer une idée ou un avantage. Le marketing social promeut des grandes causes comme la

Henkel la plus vendue dans le monde. A la suite d´un séjour aux Etats-Unis, en 1929, Hugo Henkel, petit-fils du fondateur, met au point le premier nettoyant pour surfaces industrielles. La branche Technologies est créée. En 1954, c´est au tour des cosmétiques, grâce au lancement de la savonnette Fa, premier savon fait d´huile végétale et de graisse animale. Avec l´acquisition de Schwarzkopf en 1995, Henkel s´adresse désormais au grand public comme aux salons de coiffure. Pour regrouper ses activités

Henkel la plus vendue dans le monde. A la suite d´un séjour aux Etats-Unis, en 1929, Hugo Henkel, petit-fils du fondateur, met au point le premier nettoyant pour surfaces industrielles. La branche Technologies est créée. En 1954, c´est au tour des cosmétiques, grâce au lancement de la savonnette Fa, premier savon fait d´huile végétale et de graisse animale. Avec l´acquisition de Schwarzkopf en 1995, Henkel s´adresse désormais au grand public comme aux salons de coiffure. Pour regrouper ses activités

exemples L’islam a prescrit un code d’éthique pour tous les aspects de la vie, y compris les rapports familiaux, l’éducation et la politique, mais sa plus célèbre application est dans le domaine de l’alimentation, des produits pharmaceutiques et des cosmétiques. Le terme coranique de halal signifie « licite », autorisé selon la charia. Le 41 MARKETING EN ENVIRONNEMENT ISLAMIQUE terme halal a maintenant une signification générique, car beaucoup de musulmans, en particulier dans les pays occidentaux

production : matière première, quantité à produire, les délais, les processus à mettre en œuvre … Plan de trésorerie : évaluation des dépenses, évaluation des recettes, affectation des ressources et priorités. PLAN MARKETING D - Qualité et objection du plan L'avantage du plan est qu'il permet l'étude du marché et l'evaluation de son potentiel absolu et potentiel relatif. Il permet de définir des domaines d'activité stratégiques (D.A.S), c'est à dire déterminer les térritoires à concurrencer

Ce produit ou service est pour moi » Je ne suis pas un numéro, je suis différent de mon voisin. On est prête pour payer pour l´individualisation. Ex : Le fait sur mesure ou demi-mesure en habillement. Les mélanges/crèmes personnalisés dans les cosmétiques, ma peau est différente de celle des autres. - 19 - 1.8. LE DECROCHAGE = L'EVASION « Arrêtez les années 90, je veux débarquer » Nous troquons les récompenses de la vie traditionnelle contre un rythme plus lent et une meilleure qualité de vie

Henkel la plus vendue dans le monde. A la suite d´un séjour aux Etats-Unis, en 1929, Hugo Henkel, petit-fils du fondateur, met au point le premier nettoyant pour surfaces industrielles. La branche Technologies est créée. En 1954, c´est au tour des cosmétiques, grâce au lancement de la savonnette Fa, premier savon fait d´huile végétale et de graisse animale. Avec l´acquisition de Schwarzkopf en 1995, Henkel s´adresse désormais au grand public comme aux salons de coiffure. Pour regrouper ses activités

marché Qu'est-ce que la segmentation ? Définition La segmentation par âge Le degré de maturité du segment Typologie Définition L’échelle des goûts Les mobiles d’achat et de consommation La méthode SONCAS Les objections législatives et personnelles L’achat et ses intervenants Les personnalités intervenantes dans l’acte d’achat L’acte d’achat LA CONCURRENCE Définition La concurrence sur le marché de la confiserie de

lui-même : l’entreprise propose des modèles ou versions (légèrement) différentes afin de satisfaire plusieurs segments de clientèles (exemple : véhicules, modèles de base, moteur plus puissant, cabriolet…). ▪ Les canaux de distribution : un produit cosmétique pourra être distribué en grandes surfaces, en parfumeries ou en pharmacie. L’entreprise devra alors utiliser des marques différentes et une communication propre à chaque canal. Cette technique permet de toucher des catégories de clients distincts

lui-même : l’entreprise propose des modèles ou versions (légèrement) différentes afin de satisfaire plusieurs segments de clientèles (exemple : véhicules, modèles de base, moteur plus puissant, cabriolet…). Les canaux de distribution : un produit cosmétique pourra être distribué en grandes surfaces, en parfumeries ou en pharmacie. L’entreprise devra alors utiliser des marques différentes et une communication propre à chaque canal. Cette technique permet de toucher des catégories de clients distincts