Les Inconvénients Et Les Avantages De La Mercatique Dans La Politique

avant avec les études de marché)  la FC joue un rôle jusqu’à sa livraison au client (et même après avec les services consommateurs). De manière simple la fonction commerciale peut se subdiviser en 3 domaines essentiels :  Le marketing/La mercatique : dont le rôle est d’identifier les besoins du consommateur (études de marché) d’imaginer des solutions adaptées au niveau du produit, de la distribution, du prix, de la communication (plan de marchéage) d’assurer le suivi et le contrôle

une comparaison entre avantages et sacrifices. Pour l’entreprise, la valeur de l’offre repose sur des critères économiques, financiers ou stratégique ».   Il s’agit donc d’analyser la fixation du prix dans l’optique de donner une valeur à une offre (pour le consommateur et pour l’entreprise). « Les politiques de prix (écrémage, développement de la demande, alignement) sont analysées en montrant leur adaptation au couple produit/marché, leurs avantages et leurs inconvénients. »   « Le caractère

Baccalauréat technologique Sciences et Technologies de la Gestion Mercatique SESSION 2008 Épreuve de Spécialité Partie écrite Durée : 4 heures Coefficient : 7 L’usage de la calculatrice est autorisé Ce dossier comporte 12 pages, annexes comprises Dès que le sujet vous est remis, assurez-vous qu’il est complet. BACCALAUREAT TECHNOLOGIQUE STG - MERCATIQUE –Epreuve de Spécialité Page 1 sur 12 Repère : 8 SPMENC1 L'usage d’une calculatrice de poche à fonctionnement autonome

chalandise, le CA*, les PDM, la cible, la typologie de la clientèle, le panier moyen, le positionnement, l’image de marque, le taux de notoriété, la gestion des stocks, le SIC, les avantages concurrentiels, les stratégies de fidélisation… » • • • • Les forces La politique de l’offre Les faiblesses  « la structure de l’offre, la largeur, la longueur et la hauteur, les pourcentages des différentes familles

Institut de sondage : IPSOS, BVA, SOFRES 3. Sondage d’opinion : l’avis des français sur la réduction du temps des vacances Sondage politique : pour qui les français votent-ils ? Sondage mercatique : marques préférées, réaction des consommateurs suite à un nouvel emballage  L’objet d’étude est différent dans le cas d’un sondage d’opinion, politique, mercatique. Les questions posées seront différentes à propos du thème, ainsi que le problème à résoudre. Cependant, la méthodologie est la même.

segmenter le marché. 3. Les stratégies mercatiques. A partir des données de la segmentation, l'entreprise peut adopter plusieurs stratégies pour s'adapter aux différents segments du marché : Ø une offre indifférenciée : elle s’adresse à l’ensemble des segments du marché, sans prendre en compte les différences existant entre les consommateurs . Son principal avantage réside dans les coûts de production (fabrication de produits standardisés) et de politique mercatique (coûts de communication) qui sont

: le business plan LE BUSINESS PLAN: 1- Présentation des créateurs 2- Présentation du projet: - juridique - mercatique - comptable PRESENTATION DES CREATEURS Présentation des différents acteurs de la création de l’entreprise, leur formation, leurs compétences, leur rôle dans l’entreprise… I] L’APPROCHE MERCATIQUE  Réaliser une étude de marché  Choisir une politique des 4P Réaliser des prévisions de vente sur plusieurs années  A/ REALISER UNE ETUDE DE MARCHE Définition:

négociation et la relation de Service Le contact commercial : ·   Face à face : soit dans l'UC, soit en salon, foires. → Support de la relation commerciale : brochures, vidéos, argumentation. La démonstration va favoriser la vente. ·   La mercatique directe : support de communication courriel, publipostage, fax, entretien téléphonique. On va favoriser la dimension géographique. ·   La relation à distance : UC virtuelle support de communication, site Internet, newsletters. La vente doit

de l’offre Chapitre 4 : Le macro environnement Chapitre 3 : l’analyse de l’offre I) L’approche mercatique de l’offre de produits et/ou services 1.1. La notion de produit, de service et d’offre globale 1.2. La classification des produits et des services 1.3. Le couple produit marché II) L’analyse de la concurrence III) L’analyse de l’offre à l’international I) L’approche mercatique de l’offre de produits et/ou services 1.1. La notion de produit, de service et d’offre globale Un produit

d’une personnalité juridique (sauf statut micro-entreprise et entrepreneur individuel). · Le statut de micro-entreprise = auto-entrepreneur Avantages : Ce statut a une formalité très simple, il y a peu de formalisme administratif, peu d’obligation administrative = inscription dématérialisée.ATTENTION inconvénient :· Il y a un plafond de chiffre d’affaires HT = 70 000 € de revenu annuel HT max (prestations de services) -> ensemble des revenus perçus = commission aux ventes…