Les Faiblesses De Sephora

Avantage concurrentiels : – capacité d’innovation, protection par brevet, investissement en R&D, forte présence sur différents secteurs de distribution. Stratégie globale pour le DAS → Distribution sélective ■ Stratégie par différenciation : – Sephora et Le Bon Marché – Innovant – Atmosphère unique Distribution sélective ■ Facteur clés de succès : – accroitre sa présence en Asie et MO, se positionner sur les aéroports majeurs en s’adaptant au marché local, développer sa présence dans la vente

Louis Vuitton et devient LVMH en 1987. Deux ans après Bernard Arnaud, prend possession de LVMH ,et regroupe les filiales coutures et parfums, ce qui devient le holding Christian Dior. En 1997, MH fait l’acquisition de la chaine de distribution : Sephora. C’est en 1947 que sera commercialisé au public le parfum: Miss Dior. Une nouveauté pour Miss Dior : Blooming bouquet Délicate et légère, Miss Dior Blooming Bouquet est un bouquet floral tendre. L’Essence d’Orange de Sicile se dévoile en tête

efficacité supérieur La large gamme qui peut correspondre à tous types de clients 5) Guerlain Forces et Faiblesses Forces Faiblesses Vraie notoriété : plus vieille maison de parfumerie en France •  Image de luxe   Se positionne sur le marché des Cosmétiques  •  Appartenance au groupe LVMH  •  Produits Guerlain disponibles dans tous les Sephora, Marionnaud + 3 magasins Guerlain en France dont celui des Champs Elysées •  Présence à l’international  •  Forte demande 

et Maroquinerie Ressources Humaines -6- Jean-Jacques Guiony Christopher de Finances Lapuente Sephora Christophe Navarre Patrick Ouart Vins & Spiritueux Conseiller du Préssident Philippe Pascal Daniel Piette Conseiller du Président Fonds d'Investissement Pierre-Yves Roussel Francesco Trapani Mode Montres & Joaillerie Mark Weber Donna Karan, LVMH Inc. -7- Forces de l'entreprise Faiblesses de l'entreprise Financières - CA (12,6 milliards d'Euros en 2004) et résultat opérationnel élevé

Sander, JOOP!, Karl Lagerfeld, Kenneth Cole, L.A.M.B. fragrance by Gwen Stefani, Lancaster, Madonna, Marc Jacobs, Nautica, Nikos, Phat Farm, Sarah Jessica Parker, Vera Wang, Vivienne Westwood et Wolfgang Joop. Lancôme Yves Rocher L’Occitane Séphora Douglas France Nocibé Marionnaud Sisley Shiseido Etude de Comparaison Afin de mieux comprendre le secteur de la Beauté nous avons choisit de nous focaliser sur la comparaison de deux marques ayant toutes deux des stratégies différentes

distribution apparait en profitant des faiblesses des anciennes formes Phase 2 : sous l’effet du succès, ce nouveau concept augmente ses marges et propose une offre plus complexe. Il monte en gamme. Phase 3 : cette forme de distribution devient fragile et vulnérable car elle a des charges élevés et n’arrive pas à renouvelé son modèle face aux nouvelles formes qui émerge à son retour. Quelques succès : L’Occitane en Provence (900 boutiques); Netto; Monop; Sephora (25% de marché en France); Groupon

strategy Le groupe adopte donc une stratégie par domaine d’activité stratégique comme démontré dans l’exemple précédent. Nous analysons les « business units » un par un grâce aux outils SWOT et VRIN. Horloger et joaillier SWOT : Forces (S) Faiblesses (W) Maisons de renom (TAG Heuer, Hublot) Maitrise des coûts (rachat du fournisseur de MP) Positionnement complémentaire Savoir-faire Suisse, berceau de l’horlogerie Secteur naissance au sein du groupe Insatisfaction de la demande Distinction

Petitpont & Lefebvre Introduction Analyse stratégique A/ Analyse externe Quantifier le marché Le micro-environnement Le macro-environnement Tableau Opportunités/Menaces B/ Analyse interne Hermès La stratégie Hermès Parfums Tableau Forces/Faiblesses Politique de communication e-markting Information générale Nature du site web d’Hermès Communication et relation virtuelle avec le consommateur Design et ergonomie du site web Promotion du site web Gestion de la relation client Hermès et le

diagnostic externe qui a pour but de déceler les opportunités et les menaces dans l’environnement de l’entreprise • Un diagnostic interne qui vise à définir les capacités stratégiques de l’entreprise, ses compétences , ses savoir-faire , mais aussi ses faiblesses et ses contraintes . Le diagnostic repose sur la segmentation stratégique . Domaine d’Activité Stratégique (DAS) Les DAS sont des domaines homogènes d’activité qui ont les mêmes Facteurs Clés de Succès (avantages qui départagent les leaders

du luxe B- Analyse de la concurrence C- Positionnement et objectifs de LVMH D- Les FCS (Facteurs Clés de Succès) III- Analyse de LVMH A- Détermination des avantages concurrentiels B- La matrice BCG C- Les forces et les faiblesses IV- Les différentes stratégies adoptées A- Stratégie corporate B- Stratégie Business Conclusion Introduction Premier groupe mondial de l'industrie du luxe, LVMH, créé en 1987 est la réunion de trois marques prestigieuses :