Les Distributeur Chd

des Français ? Combien de boissons sont vendues en France chaque année ?Les marques de Colas et Sodas pèsent plus de la moitié des ventes de soft-drinks (52%) avec le groupe Coca-Cola en tête des parts de marché (40%), tandis que les marques de distributeurs (MDD) représentent elles une grande majorité des parts de ventes sur les sirops et boissons à base de thé (44% et 25%), ainsi que sur les jus de fruits ambiants (58%).ChiffresPlus de 16,5 milliards de litres de boissons sont vendus et consommés

Menaces Le cidre représente 0.08% du CA des Grandes et Moyennes Surfaces Notoriété spontanée faible MDD : Marques de Distributeur vendent 47% en cidre bouché et 32% cidre de table Leader (70% parts de marché) Forces Résultats positifs sur l'innovation, le marketing (Ecusson cuvée spéciale) Présence en Grandes et moyennes surface(GMS) et en commercialisation hors domicile (CHD) Diversification de la gamme Faiblesses Cannibalisation ou "ombrellisation" des marques Dépendance par rapport aux Grandes

Les ressources humaines b) Les ressources Commerciales c) Les ressources technologiques d) Les ressources organisationnelles Marques et produits du Groupe Heineken Entreprise Communication antérieure du groupe Heineken Chiffre d’affaire SWOT Distributeur Les Ressources externes L’offre la segmentation PESTEL Les concurrents Historique du marché La consommation de bière Profil du consommateur de bière en France: Des consommateurs au profile différents Habitude de consommation Ou consommer ?

un acte d’achat tous les 38 jours en terme de panification sèches, ce qui correspond à 9,5 actes par an. 4 S.W.O.T Forces CA de 549 M d’€ en 2011 1er sur le marché de la viennoiserie (41% de PDM en valeur) 1er producteur de macaron pour la CHD Entreprise indépendante Expérience et savoir faire Notoriété nationale Forte culture d’entreprise : Responsabilité individuelle, développement des compétences & proximité entre les collaborateurs Force industrielle Croissance externe + Internationalisation

vente de boissons rafraîchissantes sans alcool non gazeuses. https://fr.statista.com/statistiques/975818/brsa-eaux-chiffre-affaires-par-categorie-france/https://www.lsa-conso.fr/les-brsa-gazeuses-confirment-leur-retour,357188Producteurs :Distributeurs :· Fast food· Supermarché· Prescripteurs : · Influenceur (Vidéo exemple Inoxtag https://youtu.be/VuR8AEsbkSo , série Fanta x You https://youtu.be/bj6IM9DYQQ4 )

contiennent de 600 à 800 grammes de sucre par litre, que l’on fait fondre dans de l’eau. Ils peuvent être ensuite aromatisés avec des extraits végétaux, des acides ou complétés de colorants ». Schéma des ventes de softs et Jus sur le marché de la CHD Orangina Group ( en million de litres) Les softs drinks : Dans le rayon des BRSA, le linéaire est segmenté en huit pôles : les colas, les limes, les limonades, les tonics, les thés, les boissons sportives, les boissons aux fruits Plates (BAFP)

micro-brasseries réparties un peu partout sur le territoire (environ 200). Notamment en région Bretagne, Rhône-Alpes, Aquitaine et Provence-Alpes-Côte d’Azur. Ces microbrasseries jouent sur une image traditionnelle et régionale. Les marques de distributeurs sont également présentent mais elles se situent loin derrière les leaders. Elles ne représentent dans le marché de la bière que 5,1% des parts de marché en valeur. Les MDD sont plus tournées vers des bières moins valorisées. Leur part de marché

proposés : cafés classiques, chocolatés, vanillés, capuccinos, lattés… Pour rester en tête les marques sortent régulièrement de nouvelles dosettes ou capsules. On distingue aussi les produits en fonction de la marque : grandes marques ou marques de distributeurs qui commencent à apparaître et à bien s’installer sur le marché. Les circuits de distribution : On distingue dans les circuits de distribution deux grands types de canaux : Les circuits classiques : 90% Hypermarchés : 50,4% des dosettes et

C.A. Niveau de dépendance vis à vis des grands UNICID…) MDD généralement moins présentes sur le haut distributeurs (volumes, prix…) Concurrence MDD sources de marges avant de gamme Marques fabricants : bonne contribution au intéressantes pour le distributeur (marges avant et arrière) des Acquisition de crédibilité pour les MDD résultat Capacité croissante des distributeurs à copier distributeurs l’innovation des fabricants Absence d'une localisation claire et manque d'organisation du rayon en GMS

SECTEUR GEOGRAPHIQUE : Les Pays de la Loire 19 III. LES MISSIONS EFFECTUEES 25 A. INTRODUCTION 25 B. LA RELATION AVEC LES CHEFS DE RAYON ET LE TRADEMARKETING EN GMS……..……………………………….………………..26 1) Le Trade marketing 26 2) La relation producteur/distributeur 29 3) Les mises en avant 32 4) Le référencement 34 5) La politique de merchandising 36 Conclusion 38 Annexes 40 Remerciements Je tiens tout particulièrement à remercier mon maitre de stage Monsieur, pour son