Les Différents Styles Sociaux Vente

l’entreprise. - lointain : conditions dans lesquelles l’entreprise va fonctionner (4 conditions) • environnement économique • environnement politique : réglementation qui s impose et qui fait évoluer l entreprise (taxe carbone, euro&) • environnement social • environnement culturelle : dans lequel évolue l entreprise = les habitudes, la mode, la technique, la technologie influence l entreprise, (ex : informatique). Il vaux mieux être précurseur (avant gardiste) pour s’adapter sur une technique.

|le prix est de plus en plus regardé | | |demande internationale |consommation différente dans chaque pays car des cultures | | | |différentes | | |demande à fidéliser |reproche fait sur le taux

profit, se mesure différents critères (EVA : Economic Value Added / VEA : valeur économique ajoutée / CVE : création de valeur d’exercice) EVA = bénéfices – (capitaux investit * par le taux de rémunération moyen du capital investit) - économique : relève de la production et de la vente, se mesure par le nombre de produits fabriqués leurs qualités, les parts de marchés - sociétal : comprend l’aspect ou la dimension humaine, le salarié dans l’entreprise, ca comprends la dimension social et la dimension

sociodémographiques sont à l’origine des différences dans les motivations de voyage et les préférences et donc que les variables de segmentation sociodémographiques (l’âge, le revenu, la localisation, la taille de la famille, le niveau d’études, la classe sociale…) sont des indicateurs des besoins et désirs futurs du touriste.  La segmentation géographique Consiste à définir des segments de touristes sur la base des frontières nationales. La logique de ce découpage spatial de la demande est que chaque

propositions stratégiques sont cohérentes (permettent de résoudre le problème, et cohérence entre objectifs - cibles - moyens ) 1 ERE PARTIE : Le BILAN - DIAGNOSTIC 1.1 LE BILAN Pour présenter le bilan de la situation, il faut se placer à différents niveaux : 1.1.1 S'il s'agit d'un produit d'une marque ou d'un service L’analyse peut s’articuler autour des paragraphes suivants : • l’annonceur ou l'entreprise : - son histoire (son ancienneté), ses activités, son organisation,

que vos propositions stratégiques sont cohérentes (permettent de résoudre le problème, et cohérence entre objectifs - cibles - moyens ) 1 ERE PARTIE : Le BILAN - DIAGNOSTIC 1.1 LE BILAN Pour présenter le bilan de la situation, il faut se placer à différents niveaux : 1.1.1 S'il s'agit d'un produit d'une marque ou d'un service L’analyse peut s’articuler autour des paragraphes suivants : • l’annonceur ou l'entreprise : - son histoire (son ancienneté), ses activités, son organisation, - sa situation

est devenue une nécessité, une priorité voir même un enjeu vital pour toute entreprise. Une entreprise qui ne communique pas ne peut exister. C’est un secteur important avec des acteurs multiples. Il y a 200 000 professionnels qu’on peut trouver à différents échelons : • Services internes : rattachés à une Direction de la communication • Agences de communication généralisées ou spécialisées (dans un domaine ou dans une technique), elles peuvent être indépendantes ou affiliées à un groupe (Publicis

diamants, émeraudes, saphirs, et rubis.Même si l’offre en diamant de synthèse est de plus en plus importante, la vente des diamants de mines reste majoritaire.Délaissé et oublié depuis longtemps, le plaqué or enregistre un remarquable retour en force avec une hausse de 25 % en valeur.La vente des bijoux fantaisies progresse notamment grâce aux ventes en ligne.En ce qui concerne la vente des montres, elle a été portée majoritairement par le haut de gamme avec 1,88 milliard d’euros de chiffre d’affaires

particulièrement, de ce positionner au même niveau que les Européens et les Américains. Les produits de luxe étranger sont particulièrement appréciés, car les japonais recherchent des produits authentiques qui leur rapportent une certaine reconnaissance sociale, une appartenance à un groupe particulier ( la notion de groupe étant particulièrement forte au Japon même si l’on a pu voir se développer un certain individualisme, notamment au sein de la jeune population ). L’attrait des japonais pour les marques

et surtout, de choisir les bons supports de communication pour atteindre ses clients.· · Le digital a pris une place considérable dans la manière de communiquer ces dernières années, difficile de faire l'impasse sur les réseaux sociaux. L'évolution des usages et styles publicitaires a pris le pas sur la communication traditionnelle. · Avant l'apparition de l'internet 2.0, l'expérience d'achat était linéaire et l'information descendante. Les marques annonçaient un nouveau