Les Différents Styles Sociaux Vente

la raison d’être de l’entreprise, généralement économique mais des finalités sociales, environnementales ou sociétales peuvent exister. - La Responsabilité Sociétale de l’Entreprise (RSE) est définie comme l’intégration volontaire par les entreprises de préoccupations sociales et environnementales à leurs activités communes et leurs relations avec leurs parties prenantes. Elle a 3 dimensions : éthique, sociales et environnementales. La RSE permet un positionnement positif de l’entreprise

individus dans leur façon de réagir face a une situation Evaluer l’influence de l’image de soi : représentation que l’on se fait de soi même Moyen d’exprimer sa position sociale, de s’exprimer, de communiquer sa personnalité Achat : moyen d’exprimer sa position social de s’exprimer de communiquer. Evolution de l’influence des styles de vie Cette notion permet de regrouper les individus ayant le même type de comportement de consommation. b. Sources d’influence en relation avec l’environnement

étant très bon et D très mauvais). Pour cette évaluation, différentes informations sont passés au crible : délai de paiement, part de créances impayées, procédure de recouvrement intentées,... Risque pays/Politique : Risque pays : La notion de risque pays est importante pour toute entreprise ayant ou voulant avoir une activité commerciale à l'étranger. Le risque pays recouvre les différents facteurs, notamment politiques, économiques, sociaux qui peuvent entraîner un risque de sinistre lors d'une opération

segmentation La macro segmentation sert à identifier les produits marchés afin d’élaborer un processus de segmentation. On met en place une mission d’entreprise. Celle d’Amazon est « Vente en ligne de produits culturels et plus généralistes qui répondent aux attentes des clients ». A l’origine, c’était un site de vente de livres en ligne qui s’est ouvert par la suite aux produits culturels : CD, DVD, jeux vidéo, etc. Depuis l’été 2005, il propose des produits électroniques grand public. L’utilité d’une

concertatif Epaule Encourage les initiatives, fait participer Style persuasif Entraine Encourage Stimule, explique Niveau de développement Compétence du collaborateur 12 Les styles de management management autocrate (=directif) .décision centralisée, sans recherche de concertation .les équipes sont là pour exécuter 13 Les styles de management management par concertation: .décision centralisée, éclairée par les avis de l’équipe .les suggestions des collaborateurs ne changent pas la décision prise

MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Intro : Notion de management n’est plus exclusivement liée à notion d’£ ms c’est la réalité ds ts les types d’org. Le management est né du dvpt des org et notamment des org soumises à la concu et ayant conscience de la précarité de leur existence. On peut se demander à se sujet, s’il s’agit d’une science ? De nombreux auteurs qui font référence à la matière préfèrent évoquer un art ou un artisanat plus fondé sur le savoir faire ou l’intuition que sur une démarche

cognitifs. * Les éléments affectifs =>ce que l’on aime dans les produits. * Les éléments conatifs =>ce qui déclenche l’achat. * La personnalité : pour mieux comprendre nota. les types d’achats. * Le comportement social de l’indi. * Les styles de vies (actions, expansions, centre d’intérêt, …) 2/ Niveau interpersonnel : facteurs relationnels * Le consommateur va subir des influences externes directes ou indirectes (nota. l’influence de prescripteur) Le prescripteur

majorité des consommateurs, selon les études de marché, sont peu impliqués envers cette catégorie de produits. Dans ce contexte, privilégierez-vous la création d’une campagne de communication sur internet ou des remises promotionnelles sur le lieu de vente ? L’attitude L’attitude c’est quelque chose qui résume les évaluations positives ou négatives, les réactions émotionnelles et les prédispositions à agir vis a vis d’un produit, d’une marque d’une idée. L’attitude est à la base du comportement puisqu’elle

GESTION DE LA  FORCE DE VENTE  SOMMAIRE  SOMMAIRE. 3  INTRODUCTION .............................................................................. 4  I. VENTE ET VENDEURS ................................................................. 6  A. TYPOLOGIE DES VENDEURS ................................................................ 6  B. PROCESSUS DE VENTE ....................................................................... 7  C. LES FONCTIONS DE LA FORCE DE VENTE ........................

maintiennent une certaine stabilité politique. Cependant des élections qui ont ou vont avoir lieu dans les prochains mois parmi des Etats les plus importants. Ceux-ci vont changer le paysage politique du monde. Rodriguez devra préparer des stratégies différentes en cas de changements majeurs. De plus, l’Italie, où les sites de production et d’assemblage sont les plus importants, doit faire face à des mouvements de contestation, suite aux mesures d’austérité prises par son nouveau gouvernement. Ajouter