Les Différents Styles Sociaux Vente

consiste en l’aménagement des points de vente. La typologie de Wood (1993) distingue de ce point de vue plusieurs stratégies d’aménagement : | Les stratégies selon Wood | | La stratégie monolithique | Tous les points de vente sont identiques. Cette stratégie, bien adaptée pour les offres standardisées de produits à bas prix, à achat rapide et sans implication, permet des économies d’échelle importantes. | La stratégiede spécialisation | Les points de vente sont identiques, mais se différencient

tient qu’à soi de construire des usines, il est complexe de conquérir une clientèle où l’on est en concurrence avec tout le monde. On est donc passé " d’un marché de vendeur à un marché d’acheteur " ou " d’une culture de production à une culture de vente. " Tous les efforts pour créer, conserver voire élargir la clientèle de l’entreprise vont faire, que d’accessoire qu’était la fonction marketing par rapport à la fonction de production, de finance et d’organisation, elle devienne première ou primordiale

3) Alternatives perçues comme significativement différentes 4)Stratégies compensatoires 5) Croyances, attitudes et intentions fortement liées 1) achat dans différents points de ventes 2) le choix du point de vente fait l'objet d'un processus de prise de décision 3) La négociation et la communication sont nécessaires 1) faible motivation 2) Exposition passive, focalisation sur les informations saillantes 3) comparaison superficielle sur le lieu de vente 1) processus superficiel 2) nombre limité de critères

professionnelle. Tout étudiant doit appliquer la théorie, et l’adapter dans la pratique. Cette expérience est donc une véritable mise en application, sur le terrain. En première année à l’ECE, nous avons la chance de pouvoir effectuer un stage de vente dans l’entreprise de notre choix. Les objectifs sont de découvrir un secteur d’activité, d’acquérir de nouvelles compétences professionnelles et personnelles, de s’adapter à la vie d’entreprise, les horaires… Et surtout d’être réellement confronté

ci-après Logo de Conforama Création Création 1967 à Saint-Priest (France) Dates clés 2011 Fondateurs Pierre et Guy Sordoillet, Jean Moll et Jacques Ragageot Données clés Forme juridique Entreprise privée Slogan « C'est bon de changer » Siège social Drapeau de France 80 Boulevard du Mandinet 77185 Lognes (France) Direction Thierry Guibert Activité Commerce de détail Produits Mobilier Société mère Steinhoff international Filiales La Maison de Valérie Effectif 13 400 Site web www.conforama

| |Lourd et tient bien en main |Centré seulement sur le tabagisme, aucune autres fonctions | |Plaqué Or ou Argent |Symbole d’un statut social spécifique | |Peut être personnalisé (Gravures) |Cible unique | |Leader du marché

COMMERCIAL Le Groupe Conforama : Créée en 1967 à Lyon, Filiale du groupe PPR, Thierry Guilbert actuel PDG, n°2 mondial de l’équipement de la maison, discounter multi-produits et multi-styles, leader en France depuis 40 ans et qui exploite aujourd’hui 888 567 m² de surface de vente et une surface moyenne de vente d’environ 3500 m² à travers un réseau de 243 magasins dont 216 en propre dans le monde. En France l’enseigne est répartie en 186 points de ventes dont 159 magasins gérés en propre et 27

toutes ses formes est une batterie de styles différents. La musique a un impact d'autant plus fort sur l'économie d'un pays qu'elle peut réellement intéresser tous les publics, de par ses caractéristiques éclectiques. En effet, le choix est vaste: de la musique classique, le jazz et le blues, en passant par la house music, la musique pop, le rock, le Rap ou le R&B, pour arriver aux musiques électroniques. Tous les publics sont touchés, toutes catégories sociales confondues, tous sexes confondus et

Les techniques de vente Université Ibn Tofail - fsjes Introduction Les techniques de vente est un ensemble de moyens matériels et surtout intellectuels, qui aident les commerciaux à réaliser des entretiens de vente et à négocier avec les clients. La maîtrise de ces outils nécessite la mise en place, par l'entreprise, d'un système performant de formation en techniques de gestion. Ainsi, la victoire commerciale ne se mesure pas uniquement en termes de niveau du chiffre d'affaires réalisées,

mesure de la qualité des services. Indiquer les composantes du marché (offre, demande, environnement). Présenter les différents types de marché. Analyser les caractéristiques quantitatives et qualitatives d’un marché. Préciser les niveaux et les indicateurs de la demande globale. Montrer l’importance de la prévision de la demande. Utiliser des méthodes de prévision Présenter les différents types de besoins. Définir les notions de frein, motivation, attente, attitude et risque. Différencier les types de