Les Différents Critères De Segmentation Dans Le Luxe

à succès sur le marché automobile. | ·     Baisse des ventes sur certains marchés. ·     Situation financière difficile. ·     Conflits sociaux. ·     Changement de stratégie qui entraine un recul des ventes (politique d’investissement dans le luxe). ·     Succès mitigé de la nouvelle Golf. ·     Succès mitigé de l’A3 « 5 portes ». |     Analyse Externe : Opportunités et menaces du marché automobile  Opportunités | Menaces | ·     Marché français : 41,9% de véhicules étrangers

Cependant de nos jours, l’entreprise perd en compétitivité et en popularité et doit donc mettre en place une nouvelle stratégie, que nous allons étudier à travers des éléments tels que son positionnement, son ciblage ou son plan de marchéage. Segmentation : Depuis 2007, l’entreprise a fait le pari de segmenter ses consommateurs en fonction de leurs comportements. Elle ne crée qu’un seul et unique modèle de son produit, qui est commercialisé massivement, et identique dans tous les pays. Cependant

stratégie décidée au niveau Corporate et business. * Elle est administrée à différents niveaux de l’entreprise Le métier de dirigeant Quelles sont les décisions prises par le dirigeant ? * Administrative : 5% * Stratégiques Corporate : 5% * Opérationnelles, approche management stratégique : 95% Le dirigeant doit appréhender son environnement pour en connaître les influences sur la stratégie Différent niveau de temps de la stratégie : Réflexion, analyse, mise en œuvre et contrôle

C - Adaptation aux besoins, demande et décisions du marché Il s'agit de paramétrer l'entreprise aux besoins du marché. S'adapter aux évolutions des prix, de la technologie… D - Mise en application Réaction de l'entreprise sur les différentes variables du MIX. L'objectif est de veiller au plan de rentabilité. Il faut privilegier la rentabilité à moyen long terme plutôt qu'à court terme. L'objectif n'est pas de vendre mais de faire acheter. E - Vigilence Analyse du résultat

homogènes Toute entreprise au niveau de son offre à une contrainte de segmentation. Par contre chaque entreprise décide de la nature de sa segmentation. Ex: Segmentation par produit (cas de Nestlé); Segmentation par métier (Danone); Segmentation par gamme (Automobile); Segmentation par clients (SFR avec les pros); Segmentation par filière (Véolia: sur l'énergie, la purification de l'eau, recyclage; déchet); Segmentation par socio-style (Adidas Performance( les compétiteurs) ; Adidas Life (la

temps: − Marketing d'étude: analyser le marché (pour s'y adapter en concevant une offre commerciale spécifique, et pour l'influencer en communicant une promesse forte); − Marketing stratégique: définir la stratégie (Quels consommateurs servir: segmentation et ciblage. Comment les servir au mieux: positionnement); − Marketing opérationnel: appliquer la stratégie (Marketing-mix: les 4 P: Product [produit], Price [prix], Promotion [communication], Place [distribution]). Module 1: Le marketing

CONTENU 1 OBJECTIFS 3 2 SUJETS 3 3 INTRODUCTION 3 4 L'ÉTABLISSEMENT DU PRIX DES CHAMBRES 4 4.1 La formule Hubbart 4 4.2 L'approche par la méthode empirique 6 5 LE COMPORTEMENT DES COÛTS ET DES RECETTES 7 6 LA SEGMENTATION DU MARCHÉ 8 6.1 Les hommes d'affaires individuels 8 6.2 Les réunions d'entreprise 9 6.3 Les conventions 9 6.4 Les expositions commerciales 9 6.5 Les groupes («tours») 9 6.6 Les FITs (voyageurs indépendants)

départ dans la stratégie même de développement et le marketing international de l’entreprise. Elle se définit au fur et à mesure que la stratégie internationale de l’entreprise elle-même se conçoit et se met en place. Il convient de revoir les différentes étapes de la conception et du développement du marketing international qui vont permettre de définir la communication internationale. En effet, l’adhésion du personnel (communication interne) de cette stratégie est essentielle à sa compréhension

principe de rationnalité limitée 4. Les 3 rôles du client 5. Le listing des besoins insatisfaits et leurs réponses. 6. La matrice FCB. 7. La matrice importance – performance. 8. Le principe de fidélisation. 2. La segmentation 1. La micro-segmentation. (orientation consommateur) 2. La macro-segmentation. (orientation produit-marché) 3. Le ciblage 1. Analyse d'attractivité (= audit externe) 1. Le modèle CVP 2. Analyse de compétitivité (= audit interne) 1. L'Avantage Concurrentiel 2. Le modèle des 5+1 forces

le marché du tourisme d’affaires devrait progresser de 1%. Mais secteur de l’hôtellerie repart à la hausse avec un chiffre d’affaires qui devrait augmenter de 2% en 2013 en France Envi technologique : Importance de la technologie pour les différents canaux de réservation pour les hôtels qui nécessitent le recours à Internet, à l’email ou au fax, au téléphone etc. (93% des voyageurs recherchent régulièrement ou ponctuellement un établissement sur Internet. Pour leurs recherches en ligne