Les Différents Critères De Segmentation Dans Le Luxe

des 5 forces de PORTER IV. ANALYSE INTERNE 1. : Analyse des ressources 2. : Positionnement produit 3. : Diagnostic SWOT 4. : Synthèse croisée V. PHASE DE DECISION ET ACTION 6. Démarche S.C.P 1. : La segmentation de Porsche 2. : Le ciblage de Porsche 3.  : Le positionnement de Porsche VI. Analyse du MIX MARKETING 1. : Le produit 2.  : Le prix 3.  : La distribution 4.  : La communication VII. Synthèse et recommandations

Ex : Le groupe des étudiants, un adolescent achète ses vêtements en fonction des autres, pour leur ressembler. Un adolescent appartient au groupe d’étudiant, c’est donc un de ses groupes de références, mais s’il choisit de s’habiller de manière différente c’est que ce n’est pas un groupe d’appartenance. _Les classes sociales : Elles désignent des groupes sociaux dont les membres partagent des caractéristiques économiques et culturelles similaires, et qui se répartissent sur une échelle de prestige

Outils : prix, distribution, communication, en fonction de l’échelle défini. Section 1 : Qu’est-ce que le marketing ? I – Définitions Philip Kotler : principe du marketing, un des auteurs les plus célèbres. Plusieurs définitions dans différents ouvrages, parfois péjoratives (quand elles ne prennent en compte que l’aspect vente), dans cette définition le marketing permet de vendre « n’importe quoi à n’importe qui », de tromper les consommateurs, de faire que le consommateur achète des biens

 La matrice de Mc Kinsey 16  16  16  16  16  16  La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 19 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 20 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 23 III. Construire des stratégies de réussite 25

CAS SMITH AND NORBU ANALYSE EXTERNE : ENVIRONNEMENT, MARCHÉ ET PUBLICS 3. Les clients et autres influenceurs A) L’ENVIRONNEMENT L’environnement est médical : En effet, la vue est un critère médical important, d’autant qu’aujourd’hui les progrès de la médecine font que l’on dépiste les troubles de plus en plus tôt. On peut aussi parler d’environnement démographique : L’allongement de la durée de vie, fait que les personnes âgées, qui sont très touchées par les troubles visuels, se font

produit et son segment 10 3 stratégies de segmentation  11 Les critères de choix d’un segment 11 Paragraphe 2 : Segmentation et positionnement du produit 12 Section 3 : Le produit et sont identification 12 Paragraphe 1 : Une distinction de base : produit banal / produit anomal 12 Conséquence 12 Paragraphe 2 : Le rôle de la marque 13 Les qualités d’une bonne marque  13 Que peut-on choisir ? 13 Limites 13 Etude de cas : polycopié, la segmentation 14 I) Qu’entend-on en général par

L’analyse PESTE 6 a – Politique : 6 b – Economique : 6 c – Socioculturel : 6 d – Technologique : 7 f – Environnemental : 7 II – Club Med et ses stratégies 8 1 – La corporate strategy 8 2 – La stratégie opérationnelle 9 3 – La segmentation stratégique 11 a – Métier et Domaines d’activités stratégiques 11 b – La « business strategy » : le DAS Club Med Village, la spécialisation 12 5 – Le diagnostic fonctionnel 13 a – La chaîne de valeur de Porter 13 b – Matrice BCG et McKinsey

1. Les principaux facteurs influençant l’achat Les facteurs culturels : La culture (viande hallal) La sous-culture (street culture : Louis Vuitton se sert des artistes pour de nouveaux produits) La classe sociale (le nombre de livre lus diffèrent selon la classe sociale) Les facteurs sociaux : Les groupes de référence (beaucoup dans les cours de récréation : mode des billes, mode des cartes Pokémon, etc…) La famille (notion de transmission), le rôle prescripteur des enfants et pré-ados

français. On étudiera dans une première partie l’analyse du marché horloger du point de vu de l’offre puis dans une seconde partie on analysera la demande et son environnement. Enfin dans une troisième partie on s’attardera à mettre en évidence les différents leviers d’actions qui freinent le marché. I Analyse du marché horloger d’un point de vue de l’offre A / Structure et taille du marché A 1 / Définition du marché. Le marché se définit comme étant le lieu de confrontation d’une offre

« comment a pourquoi ? » • Etudes quantitatives : « qui et combien ? » ( qui pense comment et combien sont ils à penser comme ça ou comme ça. La segmentation • Deux axes : segmentation de la demande et segmentation de l’offre (ou segmentation technique ( ex : sous vide, barquette, surgelé, boite de conserve…). • Définition de la segmentation de la demande : c’est la division du marché en sous-ensembles distincts, homogènes, significatifs et accessibles de consommateurs. ( on va