Les Différents Critères De Segmentation Dans Le Luxe

Introduction Un parfum est un mélange de différentes matières premières auxquelles on ajoute une certaine quantité de parfum, d’alcool et d’eau pour créer la meilleure odeur possible. C’est ce qu’essayent de créer les différents producteurs de parfums puisqu’aujourd’hui, le parfum est un produit de beauté devenu indispensable pour de nombreuses femmes. Le marché de la parfumerie féminine de luxe est devenu un marché très important en France. Il a donc un poids conséquent dans l’économie nationale

puisque cette entreprise du « luxe » est cotée sur les marchés financiers. Vous pourrez aussi bien entendu utiliser la presse économique spécialisée qui vous fournira des données complémentaires sur l’état de la concurrence dans son secteur d’activité. Votre rapport sera livré sous format de diapos de type Powerpoint en version numérique. Précisément vous serez amenés à développer les points suivants : 1) Une segmentation stratégique à travers les critères d’ABELL (Marché ; Fonction ; Technologie)

qui est nommée : STP, ( SEGMENTATION, TARGETING OU CIBLE, POSITIONEMENT ). A - La segmentation de marché La segmentation permet de comprendre la structure du marché et de diviser le marché dans des structures homogènes. Le but de cette division est d'améliorer les avantages compétitifs et de donner de meilleurs services aux consommateurs qui ont des besoins différents : pouvoir d'achat, location géographique, le comportement et l'habitude d'achat. En bref, la segmentation de marché est un outil

marché en différents groupes homogènes en fonction des comportements, des attentes ou des habitudes des skieurs, différents critères ont été utilisés. Dans le cas présent, les critères qui ont été utilisés sont d’ordre comportemental, socio-psychologique et socio-économique. De façon plus précise, les critères utilisés pour segmenter ce marché ont été la structure familiale, la taille de la famille, l’âge, la nationalité ou la région d’habitat des skieurs, qui rentrent dans les critères socio-économiques

concurrence : directe * indirecte 5-La structure du marché : monopole, oligopole, marché atomisé… 6 –L’environnement : Diagnostic interne (SWOT : Forces/ Faiblesses* Opportunités/menaces) Diagnostic externe (PESTEL : Opportunités / Menaces) 7-La segmentation : segment(s) 8-Le ciblage : cible (s) 9-Le positionnement 10-le marketing-Mix / le plan de marchéage 5 PRelation Client et Négociation Vente Mme Bouchaala 1-Présentation de l’entreprise

Marché/Potentiel cible * Consommateurs * Effet nouveauté Dans le luxe l’offre doit être inférieur à la demande pour : * La rareté * L’exception * Le prix Le consommateur à un comportement d’achat. Définition. Consommateur : achète et consomme le produit. Comportement : action d’un individu provenant de son « attitude ». Socioculturel Socioculturel Il existe différentes sphères : Interpersonnel Interpersonnel Individu Individu

INSTITUT D’ADMINISTRATION DES ENTREPRISES UNIVERSITE DE MONTPELLIER II [pic] Professeur : Gilles DE LANAUZE Année scolaire 2008/2009 SOMMAIRE INTRODUCTION page 3 I - La stratégie marketing page 4 1 - La segmentation du marché page 4 2 - Positionnement de la marque page 5 II - Marketing mix de la marque page 6 1 - La marque page 6 2 - L’extension de gamme page 8 3 - Le prix page 10 4 - La communication page 12

Les spas Sommaire 1. Analyse de l'offre 1. Définition du spa 2. Taille et évolution 3. Offre produit 4. Comportement des consommateurs 5. Environnement 6. Facteurs d'évolution 2. Segmentation de la demande 1. Fréquence d'utilisation 2. Attentes des consommateurs 3. Stratégie d'un entrant potentiel 1. Critères de segmentation retenus 2. Opportunités et menaces 3. Ciblage 4. Positionnement 5. Mix Résumé du document Mots-clés : marketing et marques, marketing tourisme, étude de marché, spas, bien-être

Schéma de réalisation d’un diagnostic stratégique 5. Etude de cas ou exercice. II Connaissance des composantes stratégique de l’entreprise : 1. Le métier de l’entreprise 2. Les facteurs clés succès de l’activité. 3. La segmentation stratégique 4. Exercice ou étude de cas III Evaluation de la position stratégique : 1. Principes de base de détermination de la position stratégique 2. Détermination de la position concurrentielle. 3. Détermination de la

société. L’offre se multiplie de plus en plus pour répondre à une demande très poussée. Il a donc fallu mettre en place de nouvelles stratégies qui permettent à l’entreprise de situer beaucoup plus précisément les besoins de ses clients (grâce à la segmentation), mais aussi de lui offrir de nouveaux services. Il existe bon nombres de tendances sur le marché de la cosmétique : - La tendance des produits pour hommes : Les produits masculins ne se limitent plus qu'au déodorant et aux produits de rasage