Les 5 Forces De Porter De Mc Donald

                                                                                                                                          ......................................................................................................................................  5     1.) Le macro­environnement                                                                                                                                ...........................................................................................

Qu'est-ce que le "Marketing" ? Définition ............................................ 5 2) Mix Marketing '4 p' ............................................................................. 7 3) Matrice d'Ansoff Planification de croissance ...................................... 10 4) Matrice BCG ..................................................................................... 12 5) Stratégies Génériques ...............................................................

................9 4) Matrice BCG................................................................................................11 5) Stratégies Génériques................................................................................14 6) Analyse SWOT, outil d'audit marketing....................................................17 7) Les 5 Forces de Porter ...............................................................................20 8) Segmentation d'un marché .....................

Théories 2013 Patrice Decoeur www.targuzo.com Marketing Gagnant : Les Grandes Théories 2013 2 Table des matières Avant propos ................................................................................................... 3 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) Qu'est-ce que le "Marketing" ? Définition .............................................. 4 Mix Marketing '4 p' ................................................................................. 6 Matrice d'Ansoff Planification de croissance

segment, ce qui est important si l’on compte le nombre de concurrents. D- Diagnostic de l’entreprise et de la Pasta Box 1- SWOT Notre étude concerne donc la Pasta Box, de ce fait nous allons faire le diagnostic de Sodebo puis de ce produit. Forces de Sodebo | Faiblesses de Sodebo | -entreprise reconnue-entreprise familiale-leader sur le marché traiteur frais libre service-2000 salariés, le turn over y est faible-investissement important : environ 30 millions par an-estimation du CA brut en

La négociation commerciale. 1) Les dimensions principales d’une négociation commerciale. 2) Les différentes formes de négociation commerciale. 3) Typologie de négociation. 4) Négociation et stratégie commerciale des partenaires. 5) Les problèmes particuliers en cours de négociation. 6) Les tactiques de négociations. 7) La conclusion de la négociation. CHAPITRE VII : Les techniques de vente et d’achat 1) Définitions de la vente et de l’achat. 2) Préparation

comportement adopté : conduit-dirigé, spontané ou bien encore planifié (typologie de H. Mintzberg). Mais il peut aussi être appréhendé selon sa nature : changement radical ou changement incrémental, changement émergent ou organisé. Le changement peut porter sur l’ensemble des niveaux de décisions au sein de l’entreprise qu’il s’agisse des décisions stratégiques, tactiques ou opérationnelles (typologie de I. Ansoff). On ne peut d’ailleurs envisager un changement stratégique sans qu’il s’accompagne d’un

macro-environnement 5 2.) La demande 7 a- Le marché du café 7 b- Le marché Français 9 c- Le marché angevin 9 3.) L’activité des cafés 11 a- Les nouvelles tendances 11 b- Le commerce équitable 12 4.) Le micro-environnement 15 a- L’offre 15 b- Analyse de la concurrence sur Angers 16 c- Notre concurrent principal pour les produits commercialisés, le Mc Café : 17 d- Analyse du micro-environnement selon les forces de Porter : 20 5.) Détermination du

A Définition du ciblage. 19 B Les stratégies de ciblage. 19 1 La stratégie indifférenciée. 19 2 La stratégie différenciée. 19 3 La stratégie concentrée. 19 4 La stratégie de niche ou de créneau. 19 5 La stratégie du micro-marketing. 20 C Le choix du ciblage. 20 III Le positionnement. 20 A Le positionnement. 20 1 Définition. 20 2 Le choix du positionnement. 21 B Les cartes perceptuelles ou mapping. 21

les entreprises qui utilisent leur réseau de distribution en imposant des restrictions. En effet, aux US, quand une décision est prise par les tribunaux, elle sert de référence pour toutes les autres affaires similaires  effets de spillover • Phase 5 : la décision de justice En 1998 (soit plus de 10 ans après le début de la « class action »), Kodak est condamné à verser une amende aux ISO et à ouvrir son service d’après-vente avec en particulier obligation de vente des pièces de rechange à un « prix