Lego Segmentation De La Demande

Réponses aux questions 1. Il s’agit du plus gros avion commercial jamais construit. Il peut transporter jusqu’à 656 passagers. Son coût d’exploitation peu élevé en fait un concurrent sérieux pour Boeing. 2. Il existe sur le marché de l’aviation une demande forte de très gros porteurs de la part des compagnies aériennes.L’objectif principal d’Airbus est de concurrencer directement Boeing et son B747, en offrant un produit plus performant : plus gros, moins bruyant, moins polluant et au coût d’exploitation

notion de stratégie 4 A. Evolution de la demande stratégique 4 B. Essai de définition 5 C. Les deux perspectives de l’analyse stratégique 6 D. Les deux niveaux de management 6 Chapitre 2 : Première étape du diagnostic stratégique : le diagnostique interne I. Un préalable indispensable au diagnostic : la segmentation stratégique 8 1. Définition 8 2. Méthodologie de la segmentation stratégique 9 3. Les difficultés de la segmentation stratégique 9 II. Le diagnostic interne

marketing 17 i. www.marketingpower.com 17 ii. Kotler & Andreasen 17 iii. Kotler & Dubois (2005) 17 iv. Kotler & Dubois (2005) : vision sociétale 18 Les concepts 18 a. L’échange 18 i. Le marché cible 18 ii. Besoins, désirs et demande 19 iii. La valeur 19 iv. L’environnement 19 v. La concurrence 20 vi. Le mix marketing 20 i. Les « quatre P » de McCarthy : 20 ii. Les « sept P » 21 Pourquoi faire du marketing ? 22 Qui fait du marketing ? 23 L’évolution du marketing

financement nécessaire pour certains produits vedette et d'alimenter le budget développement... – Produits dilemme : Ce sont des produits à croissance rapide, qui nécessitent des investissements importants, ne serait-ce que pour suivre l'évolution de la demande, alors même que la part de marché relative de l'entreprise au niveau de ces produits reste faible. – Produits poids mort : Ils ont faible potentiel de développement dans un secteur vieillissant, avec en plus pour l'entreprise une position concurrentielle

l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs clés de succès. Cette décomposition de l’organisation en DAS est appelé segmentation stratégique. (voir 6.2) Cette segmentation est essentielle pour tout diagnostic stratégique. Stratégies opérationnelles = FUNCTIONAL STRATEGY Celles-ci déterminent comment les différentes composantes de l’organisation (ressources, processus, savoir-faire) déploient

opportunités de marché (1) Segmentation des marchés cibles (2) … ------------------- Ciblage, Positionnement attractivité/compétitivité sur le marché (3) (4) Marketing opérationnel Marketing mixte (5) 1) Audit marketing - Analyse externe : consommateur, concurrent, marché, environnement, distributeurs = acteurs liés à l’environnement global - Analyse interne : E  Analyse des opportunités et menaces  Analyse des forces et faiblesses 2) choix des critères de segmentation = découpe de mon marché

conception de la qualité, industrielle, scientifique. Pour elle, un fromage correspond à un savoir-faire objectif, un certain lait ensemencé avec une bactérie sélectionnée, etc. © Groupe Eyrolles 52 COMPRENDRE LA MARQUE Le label établit une segmentation hiérarchique, correspondant à des paliers de qualité objective. Il ne s’agit plus de typicité, mais de la correspondance à un réseau serré de critères objectifs. Le Label Rouge en est le modèle (cf. aussi p. 49). À travers la garantie juridique

organisations. La mercatique est étroitement liée à l’histoire économique (état de l’offre et de la demande à diverses périodes) et au développement technologique (depuis le développement des transports jusqu’aux technologies de la communication et de l’information). La conception de la mercatique a beaucoup évolué depuis les années 1960. À une conception fortement centrée sur l’adaptation à la demande a succédé une conception prenant en considération l’influence de l’offreur et la relation entre offreur

personnes bénévoles ou de prêts en nature. 2/ A la fin des années soixante du XXe siècle, dans un contexte de saturation du marché des biens de consommation et alors que les industriels inventent de nouveaux modes de stimulation de la demande, fondés sur une segmentation extrême des cibles de consommateurs, la participation devient un outil au service du marketing qui entrevoit là de formidables opportunités commerciales. L’objectif est stratégique : recueillir, par le biais du sondage ou d’entretiens

utilisateurs. Il est entièrement personnalisé. A partir de ces différents exemples comment peut-on définir la co-production per se ? Standardisation One to many Opérations Personalisation One to one Anticipation PROCEDURES Adaptation SEGMENTATION Construction “OFFRE LEGO” POTENTIEL Déployer la qualité de service avec le personnel de front-office : La co-production revisitée 3 1ères Journées de Recherche en Marketing IRIS l IAE de Lyon, 4 et 5 avril 2005 1.2 Une approche définitoire