Lego Segmentation De La Demande

2.3 Le modèle OSTERWALDER : Les 9 blocs du modèle OSTERWALDER 9.1 Proposition de valeur Quel(s) problème(s) cherchons-nous à résoudre ? Quels besoins cherchons-nous à satisfaire Quelle est notre offre de valeur ? 9.2 Segmentation client A qui profite notre offre de valeur Quels sont nos principaux segments clients ? 9.3 Canaux : il s’agit ici des canaux au sens large du terme Canaux de découverte, d’évaluation, d’achat, de distribution Quels canaux utilise-on ? Quels sont les canaux privilégiés

................................6 c) Segmentation pour les enfants...................................................7 * L'enfant prescripteur.....................................................7 * L'enfant futur-consommateur.......................................8 * L'enfant consommateur................................................8 * La segmentation Piagétienne........................................9 * La segmentation par les stades de socialisation du consommateur

Publicité et/ou promotion
 - Sponsorisation d’événements
 - Actions sur le lieu de vente (cfr module 2) - Au travers des différents circuits de distribution Publicité et/ou Promotion Publicité = ABOVE the line - Effet long terme
 - Action sur la demande
 - Le consommateur « est spectateur » : il découvre le produit via les 6 médias (TV, Presse, Affichage, Radio, Cinéma, Internet) et leurs supports
 - Impact sur le consommateur difficilement calculable Promotion = BELOW the line - Effet court

produit ? - En quoi les évolutions du marché affectent-elles les stratégies marketing ? 1. Définir un Positionnement et le communiquer au marché : L’élaboration d’une stratégie MKTG repose sur trois éléments fondateurs : La segmentation, le ciblage et le positionnement. L’entreprise commence par identifier des groupes de consommateurs ayant des besoins homogènes. Elle décide ensuite de s’adresser à ceux qu’elle saura mieux satisfaire que ses concurrents. Enfin, elle

L’ANALYSE MARKETING                   L’analyse externe Définition et types de marché La Segmentation des marchés Les indicateurs du marché Le macro-environnement L’environnement concurrentiel Les forces de Porter L’analyse interne Définition & principes L’analyse fonctionnelle La chaine de Valeur La méthode des 5M L’approche multidimensionnelle L’analyse SWOT Définition & Historique Utilisation et organisation des idées Analyse externe

SEGMENTATION MACRO ou STRATEGIQUE/–SEGMENTATION MICRO ou OPERATIONNELLE CIBLAGE - POSITIONNEMENT SOMMAIRE ( Slide 1 + Remettre en annexe la synthèse LAMBIN sur le COMPORTEMENT CONSOMMATEUR. INTRODUCTION PARTIE 1 LA MACRO SEGMENTATION ou SEGMENTATION STRATEGIQUE 1. Rappels Marketing dans l’entreprise (Dossier P Estrat) 2. Marché de référence et le Choix de Couverture de Marché 3. Critères de Macro Segmentation 4. Qualités et Utilité de la Macro Segmentation

société. Le marché des enfants 1 peut théoriquement se diviser en 4 parties : De 0 à 3 ans : Segment « Bébé Roi » De 4 à 11 ans : Segment « Barbie & Nintendo » De 12 à 17 ans : Segment « Collège/Lycée » De 18 à 24 ans : Segment « Adulescents » 1 Segmentation des Juniors selon J.P. Tréguer, J.M. Segati et IED 5 6 Jusqu’où et comment la Publicité façonne-t-elle les futurs consommateurs que sont les enfants ? Jusqu’où et comment la Publicité façonne-t-elle les futurs consommateurs que sont les enfants

domaine A. Le CV des produits 1. Le concept 2. L’implication marketing 3. Portée et limites du concept B. Le portefeuille des produits 1. L’analyse stratégique 2. Les orientations stratégiques et commerciales Chapitre 2 : La stratégie de marché A. La segmentation B. Le ciblage C. Le positionnementPartie 2 : Marketing Opérationnel Chapitre 1 : La politique de produit : mise en œuvre de la stratégie Section I: Définition Section II : Politique de gamme Section III : Politique de marque Section IV : Politique

commencent à souhaiter une gamme plus étendue deproduits, la concurrence s’est accrue. Les excédents et la surproduction devinrentdes facteurs économiques importants. Les entreprises prirent conscience qu’il nesuffit pas de produire pour vendre. La demande exprimée par les agentséconomiques joue alors un rôle essentiel. Des aménagements importants apparaissent dans l’organisation commerciale : - Adaptation des circuits de distribution : . Les grands magasins évoluent, . Les magasins populaires se

produits 63  La compréhension du message 63 Partie 4 – Consommateurs et sous-cultures 64 Chapitre 12 – Revenu, classe sociale et style de vie 64 I. Les segmentations des consommateurs 64 1. La segmentation régionale 64 2. La segmentation socio-démographique : la classe sociale 64 3. La segmentation comportementale 64 4. La segmentation suivant les socio-styles 65 II. Le senior marketing 66 1. Pourquoi les managers négligent les seniors ? 66 2. Les préjugés 67 3. Ce qu’il ne faut