Lego Analyse Canaux Distribution

Pour rendre ce livre concret, opérationnel et illustré de multiples exemples, de nombreux professionnels ont été sollicités pour apporter leur témoignage. Qu’il s’agisse de leurs expériences et/ou de leurs souvenirs personnels, ainsi que de leurs analyses et/ou de leurs commentaires, tous ont permis d’enrichir ce livre, de même que le message qu’il souhaite transmettre. Qu’ils soient tous vivement remerciés du temps consacré à l’auteur et de l’intérêt des propos tenus au sujet de la fidélisation.

plusieurs marques en rationalisant les coûts de distribution et de merchandising, les dépenses publicitaires et promotionnelles, et en optimisant le travail de la force de vente. ∗ Attaquer plusieurs segments avec des produits différents ou avec le même produit. Une telle stratégie permet à l’entreprise d’opérer sur un marché en dotant chacune de ces marques d’un positionnement et d’un niveau de prix spécifiques, en utilisant parfois des circuits de distribution particuliers. ∗ Proposer une offre variée

d’investigation ont d’abord consisté à (re) découvrir la logistique dans son environnement complexe à travers les relations qu’elle entretient avec les autres fonctions de la chaîne de valeur. Afin d’en appréhender le potentiel, nous avons ensuite analysé les activités logistiques et le processus de création de valeur au service de la compétitivité de l’entreprise. ABSTRACT Logistics often appears to be a fragmented and broad function, the gathering of heterogeneous data from imprecise and confusing

produits ou de services dont ces consommateurs percevront la valeur (E. Jerome McCarthy et William D. Perreault, 1985 ; Jean-Jacques Lambin, 1986). Selon cette conception, l’organisation a pour fonction d’analyser les besoins et de fonder sur cette analyse à la fois son offre et son mode de fonctionnement opérationnel. Cette vision de l’entreprise réagissant à l’évolution des besoins fait l’objet d’une double critique : celle des praticiens, qui soulignent par exemple le rôle moteur des innovations

devient difficile, les moyens traditionnels comme les leviers marketing ne suffisent plus à compenser l'augmentation des coûts de la Supply Chain et la satisfaction des besoins clients dans une rentabilité maîtrisée Coûts Marketing Coûts de Distribution Coûts de stockage et d'entreposage Coûts industriels Nombre de références produits © Confidentiel JL LEBASCLE 11/12 septembre 2008 – v1- Page 8 La Qualité ne constitue plus un avantage concurrentiel : c'est un pré-requis C'est au niveau

.................................................................................................... 91 Tendance Services à la personne .............................................................................................. 102 Tendance Distribution................................................................................................................. 108 Tendance Créations & extensions de marques.......................................................................... 118 Tendance

Les technologies d’information et de communication 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 Le commerce électronique Les nouvelles valeurs portées par Internet L’émergence de méta-marchés La restructuration des réseaux de distribution La naissance des infomédiaires L’élargissement géographique du marché L’impact de la communication électronique Le Web 2.0 et la nouvelle communication marketing Le problème de la protection de la vie privée L’affirmation du pouvoir de la société

mondialisation 1.2 Les défis de la mondialisation 40 40 2 Les technologies d’information et de communication 42 Le commerce électronique Les nouvelles valeurs portées par Internet L’émergence de méta-marchés La restructuration des réseaux de distribution La naissance des infomédiaires L’élargissement géographique du marché L’impact de la communication électronique Le Web 2.0 et la nouvelle communication marketing Le problème de la protection de la vie privée 43 43 45 46 47 47 47

quantitatives et qualitatives, lesquelles choisir ? Conduite d'une étude de marché. - Le cas particulier du point de vente : courbe isochrone et merchandising. La concurrence - Les concurrents directs. - Les concurrents indirects. La distribution - Circuit long/circuit court. - Canal vs circuit. - Le MPV (marketing du point de vente). ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 2 / 35 La communication - Image de marque

expérience dans le marché dans lequel elle s'immisce. La diversification horizontale assure une certaine sécurité { l’entreprise. En effet, ayant déjà une certaine connaissance, voir maîtrise de son marché et de sa clientèle, elle assure une meilleure distribution des risques. Par exemple, Ducros a tout d’abord commencé son activité par la commercialisation d’herbes de Provence. L’entreprise proposa alors par la suite épices et arômes, répartissant ainsi ses revenus sur plusieurs produits. Les mauvais résultats