Le Changement De Zone De Prospection

: « Mise en œuvre d’une stratégie de prospection », est donc approprié pour élucider cette problématique. Ce travail se compose de deux parties. La première sera consacrée aux informations générales sur le profil de l’entreprise et l’analyse de ses compétences et de son environnement. Nous essayerons de traiter dans la deuxième partie le rôle de la prospection dans le développement de l’entreprise et les étapes mise en œuvre d’une stratégie de prospection. 3 Remerciement………………………………………………………………………………………………………………………………1

le plus grand nombre de maisons possible afin d’annoncer cette arrivée et bien évidemment de chercher des biens à la vente ou des acquéreurs. Cette prospection s’apparente également à du phoning ou encore des investigations  sur internet, pour récolter des fiches postées par des particuliers ou des professionnels  annonçant des ventes.  La prospection massive effectuée en amont aurait inévitablement une répercussion sur la signature de mandat de vente en aval. Ils contribueraient au remplissage de

LA PROSPECTION Introduction : La prospection est une démarche d’acquisition de nouveaux clients. Il s’agit pour l’entreprise touristique d’identifier et de contacter de façon permanente des clients potentiels afin de les transformer en clients actifs. Dans un environnement hyperconcurrentiel, la recherche permanente de nouveaux clients pour renouveler et développer son portefeuille clients est indispensable à la pérennité de l’entreprise. I) L’élaboration du plan de prospection A) Détermination

situe à plusieurs milliers de kilomètres de notre appareil de production ; sachant que nos produits sont des produits frais, ne pouvant être stockés ; un long voyage nuirait à leur qualité du fait que ces derniers seraient soumis à d’éventuels changements de température durant le transport. De plus, le rapport poids/volume étant très faible, le volume occupé par nos produits est très important, et ceci engendrera des coûts de transport très élevés. Raisons externes à l’entreprise : * les

ressources humaines Stratégie de production Préparation de la stratégie globale du marketing: gestion des informations, é é planification et sélection des marchés étrangers é é Identification et connaissance des marchés étrangers: étude, prospection é et segmentation des marchés étrangers é Marketing-mix Politique de produit Politique de prix Politique de communication Politique de distribution Contrôle et actions correctives de la stratégie marketing de l’entreprise é ’ exportatrice

l’environnement pour modifier l’équilibre concurrentiel à son avantage. Elle englobe la conception et le pilotage d’actions dans le but de saisir des opportunités tant internes qu’externes. Une décision stratégique est souvent irréversible et implique des changements de structure. Ces décisions peuvent engager l’entreprise sur le long terme : la stratégie relève de la gestion de l’incertitude. La stratégie doit être analysée comme un processus décisionnel complexe qui intègre les dimensions organisationnelles

Thème : MISE EN ŒUVRE D’UNE STRATEGIE DE PROSPECTION PLAN INTRODUCTION GENERALE CHAPITRE I : LA THÉORIE DE LA PROSPECTION SECTION 1 : DÉFINITION ET SOURCES DES PROSPECTS SECTION II : PROCEDURE D’UN PLAN DE PROSPECTION CHAPITRE II : ETUDE DE CAS : MISE EN ŒUVRE DE LA STRATEGIE DE PROSPECTION DE PUBLICIS COM SECTION I : DEFINITION DE LA STRATEGIE SECTION II : MISE EN ŒUVRE DE LA STRATEGIE CHAPITRE III : REMARQUES ET SUGGESTIONS SECTION I : REMARQUES SECTION

DEROUINEAU Florian | PROMOTION 2012/2014 RAPPORT DE STAGE COMMERCIAL 22 avril 2014 au 20 juin 2014 Prospection commerciale  Professeur tuteur : Monsieur CHAUVIN  Entreprise : Fransal (salaison de produits secs)  Maitre de stage : Monsieur et Madame BODET RAPPORT DE STAGE COMMERCIAL Table des matières I- REMERCIEMENTS .......................................................................................................... 2 II- SYNTHESE MANAGERIALE ...................................

des ventes de XEROX se fait grâce au concessionnaire j’ai alors postulé auprès de plusieurs concessionnaires, j’ai choisi de réaliser mon stage plutôt à Paris(en region parisienne) car l’activité y est plus intense que dans n’importe quelle autre zone de la France, (afin de valorisé)voulant valoriser mon côté entreprenant et mobile. La problématique rencontrée durant se stage était la suivante : Dans quel mesure je pourrais dans ces 12 semaines de stage améliorer ma connaissance du monde

etc. Cela constitue la zone de chalandise numéro une. La deuxième concerne les entreprises se trouvant à proximité de l’IUT, soit 500 sociétés, et celles se trouvant à proximité des domiciles de chaque collecteur. Enfin, la troisième zone est constituée des entreprises ayant déjà eu une forme de contact avec l’IUT : soit en ayant déjà donné la TA à l’IUT les années précédentes, soit en accueillant des étudiants stagiaires. Les données des suspects de cette dernière zone nous ont été transmises