La Masse Fait Vendre

SERVICES L’ARTICLE DE PRESSE : (Tiré du journal Le matin.ch publié le 21/01/2009) Crise : du discount vraiment "hard" au Japon avec des produits quasi périmés.   Fumio Mizuno, président de la chaîne de magasins Super Sankei La récession fait fleurir les magasins discount au Japon, les clients étant prêts à tout pour économiser quelques yens, y compris acheter des conserves alimentaires traînant depuis deux ans sur les étals. Les Japonais sont souvent connus pour payer des produits et

date à partir de laquelle on couvre la masse des frais fixes. VOIR schéma 1. En réalité, les couts fixes évoluent par palier : du fait de certains réinvestissements en machines, des embauches de salariés… Le SR est atteint plusieurs fois. Si on augmente nos couts fixes il faut atteindre une nouvelle fois le SR. Vu que les couts fixes augmentent par palier il n’est pas évident de définir le SR. VOIR schéma 2. Mathématiquement le seuil de rentabilité : masse des couts fixes / marge sur couts variables

devrait pouvoir déterminer le plus souvent l'activité de l'entreprise ; les apporteurs de capitaux ne disposant d'outils d'évaluation qu'après résultat des ventes. Ainsi est-il fondamental pour le management de déterminer au plus tôt s'il est utile de vendre une offre par les études de marché, mais aussi pour la pérennité de l'entreprise d'utiliser la comptabilité analytique du système d'information pouvant évaluer les économies d'échelles à réaliser. L'efficience est en effet initialement de la responsabilité

départs volontaires désorganisent la production, les conflits se multiplient et la qualité du travail est médiocre. Ensuite, c'est l'inadaptation de la production de masse aux changements des marchés. La production est pilotée par l'amont: l'entreprise conçoit un petit nombre de produits, les fabrique en masse, puis essaye de les vendre. Mais les taux d'équipements élevés des ménages rendent les ventes plus cycliques, le consommateur souhaite se différencier par des produits originaux, la demande

de donner la priorité à la diffusion de tel ou tel thème. * La fonction d’encodage : il s’agit de l’élaboration du message, et la révision par exemple de l’argumentaire publicitaire employée jusque-là. * La transmission du message : c’est le fait de choisir le support actif du message, en sélectionnant par exemple les médias publicitaires. * La fonction de décodage : c’est le moment ou les consommateurs reçoivent le message et l’interprètent. * La fonction réceptrice : c’est à cet

besoins et des objectifs de l’entreprise, mais ce document va surtout traiter de la stratégie dite de « domination par les coûts » qui a surtout été développé à la base par Michael Porter, professeur de stratégie marketing, entre 1980 et 1985 et qui a fait l’objet de propositions alternatives par Strategor entre 1988 et 1993, et Mintzberg en 1988. PARTIE 1 : Le concept I. DEFINITION La stratégie de domination par les coûts est une stratégie consistant à atteindre de façon durable, un coût unitaire

[pic] -La banque : est un agent économique qui produit des biens et services pour les vendre a la clientèle. (Selon l’aspect économique). -La banque : selon l’article n° 241 de la loi n°15-95 formant code de commerce .on entend par établissement bancaire tout établissement de crédit et tout organisme légalement habilité à tenir des comptes sur lesquels des chèques peuvent être tirés. (Selon l’aspect juridique). -les métiers de la banque sont très vastes ; complexes ; mouvants. -les

moral et financier ainsi que vos conseils m’ont beaucoup servi et ont fait de moi ce que je suis devenu aujourd’hui.Que Dieu vous accorde longue vie et vous paye au centipule.Merci pour tout. Mes tantes : vous qui nous avez couvé et guidé dans la bonne direction.Vous avez sacrifié vos bonheurs personnels aux profits de ceux de vos neveux et nièces .Dés notre tendre enfance, vous nous avez inculqué le goût du travail bien fait, la persévérance et la volonté inébranlable d’une recherche de connaissance

et quand est il né ? • Quels sont les deux angles du marketing sportif ? • Quels sont les valeurs véhiculées par le sport ? • Ces valeurs donnent elles une valeur ajoutée aux produits ? • Ces valeurs sont elles des stratégies qui poussent à vendre ? • Comment le sport peut-il positionner un produit ? • Le marketing sportif est il source de développement des nouveaux produits ? • Quels sont les stratégies des industriels du sport ? Le sport prend une place prépondérante dans la société

la production de masse Nouvelle organisation car nécessité d’écouler une grande quantité : dissociation des fonctions de production et de commercialisation Puis la distribution se structure [Le bon marché est le premier qui s’est commercialisé] La distribution moderne depuis BOUCICAUT : Libre-service ; Pas d’obligation morale pour le consommateur d’acheter Prix fixé et marqué : Etiquetage et fin ou limite du marchandage Baisse des prix, vendre avec moins de marge et plus  masse de marge Augmentation