La Masse Fait Vendre

DISTRIBUER CLIENTS Marché oligopolistiques 4/5 Entreprise se partagent la marché Demande homogène ( clients / consommateurs ) Pendant 3O GLORIEUSES : on cherche plus à inciter le consommateurs à consommer VENDRE VENDRE CLIENTS CLIENTS ENTREPRISE ENTREPRISE * AUMENTATION + INCITATIONS Demande de + en + ENTREPRISE ( actions commerciales, hétérogène Force de vente, pub ) FIN 80s jusqu’aujourd’hui :

dans le management. On met les accents sur la fonction commerciale. Il faut s’entendre sur la manière de vendre. C’est l’apparition des premières « business school » 1908 : Harvard 1910 : Etudes de marché Comment individualiser mon produit ? La production se standardise reconnaissable (Ford, L’Oréal, Coca-Cola, etc.) II. Premières prises en compte La culture de masse apparaît, véhiculée par les nouveaux médias (TV, radio,…) La classe moyenne émergente est de plus en plus

16-17 : une grande entreprise, Ford : fiche activités 2 2. Quels changements l’entreprise Ford apporte-t-elle au système de production au XXe siècle ? 3. Dans les pays industrialisés B. Quelles sont les conséquences sociales de la production de masse ? 1. L’évolution de la population active 2. L’appel à la main d’œuvre immigrée : dossier p. 18-19 et fiche activités 3 Travail à faire : 1- Copier le Vocabulaire sur une feuille ayant pour titre : H1 : VOCABULAIRE Si vous le souhaitez, vous

est notre définition du marketing ? Faire vendre un produit, en connaissant son public cible. Gestion de l’offre et de la demande. C’est le produit de sa conception à sa vente. Etude de comportement d’achat pour répondre aux besoins du consommateur. Comment votre entreprise préférée fait du marketing ? Par de la publicité, des promotions, en touchant son public pour qu’il achète son produit. Ex : coca-cola, plus besoin de communication mais fait des pub d’entretien. Quelle est la définition

leur facilitant le choix, l’acquisition ou l’usage». D’une façon générale, sa fonction est ainsi d’organiser le déplacement du bien ou du service dans l’espace et dans le temps  Avec le développement des économies et l’avènement de la production de masse, les lieux de production ont eu de plus en plus tendance à s’éloigner des lieux de consommation. L’acheminement de la marchandise suppose donc l’existence de «canaux» susceptibles d’assurer la disponibilité physique des marchandises pour les consommateurs

chaîne donc de production de masse. Ford pose les bases de la consommation de masse grâce au relèvement des salaires ( 5 $ day).   Analyse critique de l'OSTCependant il y a des aspects positifs et négatifs à cette organisation: Conséquencesnégativespositives SOCIALES Mauvaises conditions de travail, absentéisme, turn-over Conflits du travail Aliénation( répétition des tâches) Déqualification de l'ouvrier, déprofessionnalisationHausse du niveau de vie Consommation de masse ( rémuneration élevée)

sur trois quarts de siècle jusqu'à 1848 (Stuart MILL "Principe d'Economique POLITIQUE). En réalité, le terme d'"économie politique" semble avoir été inventé par Antoine de MONTCHRESTIEN qui a publié en 1616 un "Traité d'Economie Politique". Le fait que l'économie ne se soit développée qu'au début du 17ème siècle tient à ce que le développement des échanges et des biens industriels datent du 15ème et 16ème siècle, puis également à la baisse de l'influence de l'Eglise et encore à l'apparition d'Etats

nombreux détails qui conditionnent le succès de l'opération. 1- Le marketing direct est précis : Il cherche à augmenter la productivité commerciale en privilégiant les médias adressables et en limitant la déperdition liée aux moyens de communication de masse par la sélection de cibles ayant la plus forte probabilité de fournir une réponse favorable. Cela ne signifie pas que les mass-médias ne soient plus utilisés : ils le sont quand le rapport coût/efficacité leur est favorable sur les objectifs de communication

consiste à collecter des dépôts d’argent puis à les utiliser sous forme de crédits ou d’investissements. Fait social toute manière de faire fixée ou non, susceptible d’exercer sur l’individu une contrainte extérieure. Pour Durkheim, un fait social obéit à 3 caractéristiques : - un fait social est extérieur à l’individu ; - un fait social est doté d’un pouvoir de coercition (de contrainte) ; - un fait social s’explique par d’autres faits sociaux. Les autorités monétaires doivent veiller à ce qu’il

l ’avion part, on ne peut plus le vendre  Une capacité maximale finie à court terme  Une proportion élevée de coûts fixes (92% à  court terme)  Une demande très hétérogène en termes de  disponibilité à payer  Possibilité de vendre à l ’avance 17/11/2008  Alain SAUVANT  3  Des caractéristiques partagées par  d ’autres services  Transport ferroviaire (si la capacité est  limitée) : exemple TGV  Location de voitures, de machines,...  Hôtellerie, tourisme de masse, restauration  Hôpitaux, spectacles