Ikéa Fixation Du Prix

contrairement aux décisions tactiques qui ont une visée de court terme. Il est donc nécessaire de ne pas remettre en cause souvent cette allocation. Exemple : Quand le groupe E. Leclerc décide de faire des opérations ponctuelles pour vendre l’essence à prix coûtant, il s’agit d’une décision tactique avec un horizon court terme qui n’engendre pas une réallocation forte des ressources. En revanche, l’ouverture de supermarchés à l’étranger, comme en Italie, est une décision de nature stratégique nécessitant

distinguer des autres. Parfois il existe plusieurs obligations caractéristiques et on va donc les hiérarchiser, on va identifier donc : d’une part les obligations essentielles : celles sans lesquelles le contrat est disqualifier (ex : si pas de prix pas contrat de vente, la qualification ne peut pas etre retenue) d’autre part les obligations qui sont de la nature du contrat : obligations qui sont généralement présentes dans un contrat mais dont l’absence ne remet pas en cause la qualification

desservis par les filiales-relais et, également, des interventions de politique économique des États des pays d’accueil touchant les flux de commerce extérieur (droits de douane sur les intrants importés par les filiales) et intérieur (politique des prix et des revenus) ou la régulation de l’économie (fiscalité locale par exemple). L’expression “ engluées dans le territoire ” de leurs pays d’accueil est sans doute un peu forte. Cette image rend cependant bien compte de la perception des dirigeants

___________________________________________ 22 2.2. De 1992 à 1998: un Etat post-soviétique indécis quant à sa politique économique internationale _________________________________________________________________ 24 2.2.1. Un Etat post-soviétique cherchant à s’ouvrir « à tout prix » : une ouverture controversée menant à une situation économique chaotique. ___________________________________________ 24 2.2.2. Un renfermement partiel : le « protectionnisme par l’incertitude » ______________________ 25 2.2.3. Une réouverture

modèle traditionnel fonctionnait bien lorsque les conditions du marché étaient stables, que les concurrents étaient connus et que leur conduite était prévisible, que les décisions étaient prises par un nombre relativement restreint de personnes, que les prix reflétaient les coûts internes, que la stratégie et le cycle de vie des produits couvraient de longues périodes, que l’éventail de choix dont les clients pouvaient se prévaloir était limité et que les actionnaires avaient pour priorité l’efficacité

une partie du marché, si celui-ci n’est pas protégé par des barrières à l’entrée ; • La menace des produits de substitution, qui, peuvent remplacer l’offre existante ; • L’intensité concurrentielle, qui peut déboucher sur une guerre des prix. On ajoute à ce modèle une sixième force : les pouvoirs publics, qui peuvent aussi influer sur la capacité des entreprises à générer du profit (taxes, normes, etc.). Les Facteurs clés de succès Les facteurs clés de succès (FCS) sont

COMMERCIALISATION Marc Filser ............................................... Marc Filser ............................................... Pierre Desmet ........................................ 279 287 311 Les fondamentaux Distribution Politique de prix PARTIE 7 RESSOURCES HUMAINES 337 345 369 Les fondamentaux Thierry Picq ............................................. La gestion des ressources humaines face au défi de la diversité Thierry Picq ...........................................

Chain Six Sigma Philippe-Pierre Dornier ................ 215 Philippe-Pierre Dornier ................ 223 Maurice Pillet ........................................ 251 6 MBA COMMERCIALISATION Les fondamentaux Distribution Politique de prix Marc Filser ............................................... Marc Filser ............................................... Pierre Desmet ........................................ 279 Les fondamentaux Thierry Picq ..........................

marché ? pouvons-nous influencer le marché ? Influencer le marché donc est-ce que nous sommes capable d’influencer les prix ? Et si on est pas capable d’influencer le prix cela veut dire qu’on est preneur de prix et donc on dit que la concurrence joue. Si je peux baisser mon prix comme je veux c’est qu’il n’y a pas de concurrence. Débat sur la capacité à manipuler mon prix. Hypothèses sur la concurrence pour avoir un marché concurrentiel : *1ère hypothèse : On dit que la concurrence veut

et des segments), c’est à dire adaptées à ses ressources et porteuses de croissance et de rentabilité. • Une composante action (agir) : C’est le marketing opérationnel qui par l’élaboration du plan de marchéage fixe et coordonne les plans produit, prix, distribution et communication. Dans ce cadre, on peut définir le marketing comme la fonction qui dans l’entreprise s’attache à identifier et à mesurer les besoins de la clientèle, à choisir ceux (les segments) que l’entreprise servira en priorité