Ikéa Fixation Du Prix

......................................... 10 1.3.3 Les marques internationales .................................................. 10 1.4 Comment faire connaître une marque ? ......................................... 10 1.5 A quel prix vendre les marques ? ................................................. 11 Le lieu de vente .......................................................................... 12 2.1 Les quatre utilités des Grandes Surfaces (GS) .....................

.......................................... 10 1.3.3 Les marques internationales .................................................. 10 1.4 1.5 2 Comment faire connaître une marque ? ......................................... 10 A quel prix vendre les marques ? ................................................. 11 Le lieu de vente .......................................................................... 12 2.1 Les quatre utilités des Grandes Surfaces (GS) .....................

......................................... 10 1.3.3 Les marques internationales .................................................. 10 1.4 Comment faire connaître une marque ? ......................................... 10 1.5 A quel prix vendre les marques ? ................................................. 11 Le lieu de vente .......................................................................... 12 2.1 Les quatre utilités des Grandes Surfaces (GS) .....................

domestique (famille plus ou moins large, clan etc.). Quant aux échanges entre groupes différents, ils obéissaient le plus souvent à une logique qui relevait des relations de pouvoir (paiement de tributs, dons cérémoniels…), des relations de parenté (dot, prix de la fiancée…) ou des relations religieuses (offrandes…). Dans certains cas, la circulation des richesses était étroitement articulée à des conflits (rapt, pillage, conquête…). Le marché n’a donc rien de “ naturel ”. C’est à partir du XVIIIème et

........................................................................................ 27 Fiche 10 ............................................................................................................................... 33 La politique de prix ............................................................................................................. 33 Fiche 11 .............................................................................................................................

des clients et leur importance de pouvoir d’achat ? Pourquoi achèteraient-ils mon produit/service ? 3.4. Stratégie marketing et politique de vente - Politique d'entrée sur le marché 4 Quelles premières actions entreprendre? - Politique de prix de vente Quelle politique tarifaire va-t-on décider (notamment en fonction de la concurrence) ? Quelles sont les marges bénéficiaires visées ? - Politique de distribution Comment va-t-on assurer la distribution des produits/services ? - Politique

pour un secteur d'activité). 2. L'identification du (des) problème(s) de l'entreprise Ne pas confondre les problèmes et les symptômes. La diminution du chiffre d'affaire ou de la part de marché sont des symptômes. Exemple de problèmes : prix trop élevés, problème de qualité, d'image de marque, manque de publicité (il existe des produits pour lesquels il faut rappeler régulièrement au consommateur que la marque existe. Exemple : la lessive). Conclusion : regarder ce qui se passe en interne

Les Segments de clientèle et leurs Attentes 6 2.4. L’Environnement Juridique : le Rôle Clé des Editeurs 6 2.5. La Concurrence Directe et Indirecte 7 3. Les Revenus et la Politique de Prix 8 3.1. L’Evaluation du Prix Psychologique – Le Coût de Revient 8 3.2. La Politique de Fixation des Prix 8 4. Le Plan d’Action Commerciale 9 Partie 2 : LE DOSSIER ORGANISATIONNEL 11 1. Les Créateurs 11 1.1. Nos Profils 11 1.2. Les Motivations Personnelles 12 1.3. La Répartition des

Volvo Car Corporation, AES Thames, Sprint, Carnaud Metal Box, Bull, BP Amoco Chemicals, General Electric, United Distillers & Vintners, Bass Brewers, Lloyds TSB, Asea Brown Boveri (ABB), British Petroleum, SmithKline Beecham, Toys ‘R’ Us, Microsoft, Ikea, Fokus Bank, Swedish Post Office, Ericsson : liste du CAM-I (1999b, p.6 et 196). Sprint : Arterian, (1997 et 1998). Bull : Option Finance (1996). Rhodia, Schneider Electric, CarnaudMetalbox, Bull : Chauvot (2001). 2 Comment s’y prennent les

technologies employés, et enfin, la capacité de distinguer et de prendre en considération besoins fonctionnels et immatériels des utilisateurs." Rodrigo Rodriquez, président de Marcatré "Un trait de crayon, c’est une forme, un usage, une technique, un prix, d’autres paramètres peuvent se greffer, mais c’est la base." Charlotte Perriand "J’essaie toujours de trouver les limites. C’est vraisemblablement ce qui fait la différence entre moi et les autres. Les autres essaient de casser les limites pour