Ii Présentation Du Contexte De L Action De Prospection

 ……………………………………………………………………..7 CHAPITRE II : Le processus de recrutement………………………………………………………9 1- Le processus de recrutement…………………………………………………………9 2- Les phases du processus de recrutement. …………………………………………..10 PARTIE II : Le Processus de recrutement à l'ALEM. CHAPITRE I : Présentation de l’établissement d’accueil……………………………………….25 1- Présentation de l’ALEM…………………………………………………………….25 2- Présentation de la Direction Administrative, Financière et Juridique……………...28 CHAPITRE II : Processus du recrutement

02/09/2010 au 30/06/2012 II – Le projet pédagogique et le contenu du stage 1- Le projet pédagogique Les objectifs du stage s’intègrent dans le projet de formation qui articule connaissances, compétences acquises de l’étudiant et celles à acquérir pendant le stage. Projet de formation - Extrait du référentiel des activités professionnelles du BTS NRC - Le technicien supérieur est un vendeur - manageur commercial gère la relation client dans sa globalité, de la prospection jusqu’à la fidélisation

Partie 1 : Présentation de la société la Compagnie de Provence I. Fiche d’identité II. Historique de la société a. Le groupe b. La France et l’étranger c. Organisation humaine III. La marque et son environnement a. Analyse du marché b. Positionnement de la marque c. Présentation de la gamme Partie 2 : Mon rôle et mes missions au sein du service marketing I. Le service marketing et ses actions a. Organisation et stratégie marketing b. Objectifs marketing de la Compagnie de Provence II. Mes missions

pouvons trouver. Il appui et renforce notre problématique ; sert à clarifier les concepts. Il sera composé des points suivant : * le contexte et la justification du choix du thème * l'intérêt du thème * l'objectif de l'étude * la définition des notions * la revue de la littérature * la problématique * les hypothèses de travail   1. Contexte et justification du choix du thème  À force de se consacrer à l’amélioration de leurs produits et de leur fonctionnement interne, les

fixant des objectifs prioritaires aux responsables de ventes. C/LES OBECTIFS SPÉCIFIQUES À LA FORCE DE VENTE : Ils traduisent les priorités commerciales et les actions à mener sur le terrain (promotion des ventes, prospection de clientèle, découpage de secteurs, politique de prix et de marge, répartition des efforts de vente par région, actions de communication, surveillance de la concurrence, etc…..). OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed Page 7 Résumé de Théorie et Guide de travaux pratiques

des objectifs prioritaires aux responsables de ventes. C/LES OBECTIFS SPÉCIFIQUES À LA FORCE DE VENTE : Ils traduisent les priorités commerciales et les actions à mener sur le terrain (promotion des ventes, prospection de clientèle, découpage de secteurs, politique de prix et de marge, répartition des efforts de vente par région, actions de communication, surveillance de la concurrence, etc…..). OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed OFPPT.ii.ma Page 7 Résumé de Théorie et

fixant des objectifs prioritaires aux responsables de ventes. C/LES OBECTIFS SPÉCIFIQUES À LA FORCE DE VENTE : Ils traduisent les priorités commerciales et les actions à mener sur le terrain (promotion des ventes, prospection de clientèle, découpage de secteurs, politique de prix et de marge, répartition des efforts de vente par région, actions de communication, surveillance de la concurrence, etc…..). D/ LES OJECTIFS INDIVIDUELS OU LES QUOTAS DE VENTE : Le responsable assigne un objectif à chaque vendeur

fixant des objectifs prioritaires aux responsables de ventes. C/LES OBECTIFS SPÉCIFIQUES À LA FORCE DE VENTE : Ils traduisent les priorités commerciales et les actions à mener sur le terrain (promotion des ventes, prospection de clientèle, découpage de secteurs, politique de prix et de marge, répartition des efforts de vente par région, actions de communication, surveillance de la concurrence, etc…..). OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed Page 7 Résumé de Théorie et Le management de la force

page automatique necessite une etude ddtaillde des produits pour lesquels il est congu. La solution qu'un tel systeme constitue requiert par ailleurs que l'on tienne compte du contexte de 1'utilisation, des partenaires en jeu ou potentiels et des futurs utilisateurs. Une fois r6alis6, le systeme fera l'objet d'une presentation technique et donnera lieu h. la rddaction d'un manuel destine aux utilisateurs, elements indispensables pour sa comprdhension aussi bien que pour son developpement ulterieur

importance est universellement reconnue et elle se situe maintenant au cœur des dernières théories managériales. Après avoir défini le concept de méthode et d’outil de qualité et les énumérer, cette étude établit, dans un premier temps, une présentation de quelques méthodes et outils de qualité envisagée aujourd’hui dans de nombreuses entreprises. Nous allons illustrer ensuite les différentes applications pratiques de quelques méthodes et outils de qualité. 5 METHODE ET OUTILS D’ANALYSE