Ii Présentation Du Contexte De L Action De Prospection

Master II Conseil en Organisation et Management du Changement MISSION TUTOREE Observation du bon fonctionnement du Système Management Qualité au sein de l’Agence ColiPoste de Paris Val-de-Marne et mise à niveau de l’Agence de Vélizy. Année universitaire 2010-2011 Présenté par : Mlle Hadzhieva Elisaveta Tuteur en entreprise : M. Bureau Eric, Responsable Qualité Ile-de-France Enseignant tuteur de mission : Mme Milano Patricia, Responsable Master II COMC Remerciements Je tiens

Licence professionnelle : Action commerciale Rapport de projet de fin d’études Sous le thème : Cas de SAMSUNG Réalisé par : Encadré par : Mr. Younes SYAKH Mr. Ayoub KOUTAYA BP : 2634، Route des Chaux et Ciments Beausite، Casablanca 20254- Maroc Tel : 212 (0) 667 79 94 74 www.univh2c.ma Année universitaire : 2019/2020 L’impact

I.1 Présentation et organisation générale de l’entreprise I.2 Une entreprise bien intégrée et en mutation I.3 Présentation de la maison-mère II. Analyse de l’environnement, du marché et portrait de l’environnement viticole mondial II.1 Un marché globalisé II.2 Environnement internedu marché des vins et spiritueux II.2.1 La "déconsommation" : un constat préoccupant II.2.2 Une demande hétérogène ou certains produits vedettes prédominent II.2.3 Instabilité du marché et perçée du Nouveau Monde II.2.4

l’Entreprise, NOM DE L’ENTREPRISE Année Stagiaire : Prénom NOM Etudiant Technico-commercial Intitulé du projet Lycée du SOMMAIRE Identification des parties prenantes page Contexte du projet page - Présentation de l'Entreprise - Problématique du projet Objectifs du projet et Principaux résultats attendus page Contenu et Planning Prévisionnel du Projet page Engagements des parties prenantes page - Engagement de l'Etudiant

mener des études marketing pour connaître le marché, la concurrence, les cibles et les opportunités d’un produit Être force de proposition de nouveaux produits et de nouveaux créneaux Définir des actions marketing : communication, promotion, distribution, publicité Superviser et coordonner ces différentes actions Assister les commerciaux Exigences de l’emploi: Il est souhaité que le responsable marketing : Connais les outils et les méthodes du marketing Sache identifier les différents comportements du

la performance au travail ainsi que l’assurance des apports tangibles à l’entreprise, demeurent nos principaux ceci qui influent sur toutes nos actions durant le temps du stage. 0 I- FICHE D’IDENTITE : CAPITAL : 1 189 966 500 DH divisé en 20.641.500 actions de valeur nominale de 50 DH chacune. SIEGE SOCIAL : Route Côtière BP 89, MOHAMMEDIA. DATE DE CREATION : 1956. FORME JURIDIQUE  : Société

de la Société La situation de la concurrence L ’activité internationale I/ LES MOTIVATIONS DE L’ENTREPRISE ET L’OBJECTIF DE MA MISSION • 1.1 S’exporter vers l’Asie et pourquoi TAIWAN ? • 1.2 L’objectif de ma mission II/ PRESENTATION DU PAYS D’IMPLATATION • 2.1 Situation géographique et démographique • 2.2 Situation politique, législative et exécutive • 2.3 Situation économique 2.3.1 Evolution récente 2.3.2 Situation actuelle • 2.4 Situation

des compétences complémentaires, partageant des objectifs de rendement commercial et ayant une vision commune des moyens à mettre en œuvre pour atteindre leurs buts. - Règle de l’équipe : ensemble de codes comportementaux qui régissent les actions des collaborateurs au sein d’une organisation ; ces règles implicites ou explicites font partie intégrante de la culture de l’entreprise. - Coordination : méthode permettant de s’assurer de la somme mise en œuvre du plan d’action commerciale

I-L'omniprésence des contraintes culturelles en marketing international. A. définition de la culture B .les sources et composantes de la culture II-Le Marketing interculturel III. pourquoi prendre la culture en considération ? (Comprendre, communiquer, gérer) IV. le marketing interculturel en application (4P) V. La communication: élément primordial dans une action marketing réussie: " COCA COLA" Conclusion: INTRODUCTION: L’internationalisation d'une entreprise s'appréhende

l’ouverture de nouveaux comptes, à travers des opérations coup de point organisées régulièrement auprès des entreprises et des particuliers. Cette logique commerciale concentre l’intérêt de la banque sur le travail de prospection à l’extérieur de l’agence et néglige la prospection interne des anciens clients de la banque. Ce qui s’est traduit dans les résultats de 2009, puisque la BMCI a réussi 11500 ouvertures mais au même temps a vu 9000 de ses comptes existants fermés. En sachant que pour