Géomarketing

produit ou d’une gamme au sein de surfaces de vente Manager une équipe (coordonner et piloter les projets professionnels des commerciaux juniors) Implanter un logiciel CRM avec formation de l’équipe commerciale Implanter un logiciel de GRC, de géomarketing, de gestion de tournées… Création de modes opératoires divers (accueil client, appel entrant…) Analyser des résultats, les écarts, faire des prévisions de ventes, de CA… Réaliser des missions de prospection physique LES OUTILS MARKETING Concevoir

Adapter et affiner sa stratégie commerciale Theo Lola 2 47 49 Les outils d'analyse/KPI (Key Performance Indicator) Fidji 2 - 50 Exploitation de base de données Kevin 2 45 51 Les comptages des clients par code postaux ou CF Kevin Adeline 1 45 52 Le géomarketing Kevin Adeline 1 45 53 Potentiel commercial d'une zone Kevin Adeline 1 52 54 Nombre de ménage sur la zones Antoine Lola 1 40 55 Dépenses éffectuées pour la catégorie de biens Fidji 1 33 56 Convenir des différents pôles de l'étatblissement Hugo 1

* La Zone tertiaire : La Garenne Colombes, Neuilly sur Seine (12 % du CA / 8 % de la clientèle) * Concurrents direct : DIA, Marché local, E. Leclerc, Intermarché * Concurrents indirect : Picard, Auchan Les 4 Temps * L’analyse géomarketing La fréquentation du magasin en semaine concerne les habitants du Quartier. En contre partie, les fins de semaines nous accueillons des clients qui Parcourent une distance plus importante depuis leur domicile. II. CONTEXTE ORGANISATIONNEL

oblige à reconsidérer les leviers de leur stratégie selon une vision mondialiste et moderniser ainsi leur géomarketing ethnique. Sachant que les consommateurs cherchent avant tout à s'identifier à ces produits et à ces marques, les multinationales adaptant leur offre aux spécificités locales et multiculturelles pour séduire de nouveaux consommateurs. Paradoxe encore, une stratégie de géomarketing pourrait être interprétée comme une nouvelle forme de ghettoïsation. Le deuxième point stratégique de ces

mailing | 0,6xnombre d’envoi = 300 000 | 90 000 | 750 000 | 1050 000 | 3 000 000 | Résultat | Marge – cout du mailing = 300000 | -810 000 | -450 000 | -840 000 | -1000 000 | 100 000 > 500 000 10 000 > x x = (10 x 500) / 100 4. Géomarketing La décision d’implantation d’un point de vente est le résultat d’une démarche empirique. Il s’agit de comparer plusieurs offres de magasin disponible en des lieux différents, à des prix différents ou bien de choisir un emplacement parmi plusieurs

collaboration avec Internet pour offrir aux clients davantage de commodités et d’attention. Une autre est de profiter de votre capacité à commercialiser vos produits dans le monde en utilisant une stratégie marketing basée sur la géographie appelée géomarketing. Ainsi, l’enseigne Auchan proposera des grandes surfaces, des petites surfaces de proximité mais aussi l’opportunité de faire ses courses de chez soi par Internet grâce aux services Chronodrive. Time Based Marketing Enfin, le marketing des occasions

études de marché ? • En quoi les réseaux sociaux peuvent-ils être des outils de veille commerciale ? • Les chasseurs de tendance : rôle / utilité dans la veille commerciale • Les BDD commerciales PDV 28/06/2 N°1074 • La géomarketing PDV 28/06/2 N°1074 • en quoi la CAD (communication audiovisuelle dynamique) peut-elle être un outil pertinent de la veille commerciale ? PDV 31/05/2010 N°1072 (30% d’impact sur les achats) • rôle des commerciaux dans l’alimentation

personnalisation des pages du site web de l’entreprise, en fonction du profil de chaque internaute - optimisation de la navigation sur un site web  Grande distribution: - analyse du ticket de caisse - détermination des meilleures implantations (géomarketing) des métaphores pour caractériser le Data Mining -Des trésors ou pépites d’or, enfouis sous des masses de données détenues par les entreprises et que l’on cherche à découvrir avec des outils spécialisés. -Comment trouver un diamant dans un

permettant de consolider le personnel- Obtention de l’information au sein de l’entreprise afin de se munir de moyens d’action pour les futures prospections- La communication au quotidien favorise également des rapports personnels. | - Pas de logiciel de géomarketing pour adapter l’offre au niveau local- Pas d’Intranet | Conclusion :

temps libre et ils prennent de soigne, ce sont des marchées en phase de maturité, sur des marchés matures il faut qu’on développe des nouveaux segments, les seniors mangent moins de beurre et donc on a développé le beure anti cholestérol. Le géomarketing, sur le marché national on adapte les mêmes produits du niveau national au quartier. On adapte le type du produit en fonction du quartier, la stratégie est global mais on l’adapte locale. Le city marché, Les caractéristiques psychologiques