Forces Faiblesses De Bic

fonction des critères determinés.Les segments doivent etre exclusif 1.2 Pourquoi segmenter ? 1.Pour sturcturer son offre et mieux repondre aux attentes des clients 2.Exploiter de nouvelles opportunités de marché(meme innover) 3.concentrer ses forces et choisir son champs de batailles * Une bonne segmentation est un avantage concurrentielle 1.3 La macro-Segmentation : 1 .Elle va définir les produits marchés(strategie business unit) 2. Elle va identifier des segments à l’interieur des produits

le marché. L'entreprise va donc analyser les demandes pour pouvoir développer l'offre capable de les satisfaire. L'entreprise va donc analyser des couples produits/marché et va réaliser des choix en fonction de différents critères (ex : force et faiblesse / opportunité et menace / valeurs de l'entreprise). Produit Marché Actuels Nouveaux 3 – Avantages concurrentiels et différenciations. L'avantage concurrentiel peut être obtenu par différents éléments comme un brevet, une licence, une notoriété, une

chacun de ses voyages, l’enquêteur anonyme juge 200 «balises de services»: tonalité du bonjour des hôtesses, son amabilité, propreté des toilettes, qualité du champagne servi à bord... De quoi, donner en temps réel, une vision assez juste des forces et faiblesses des équipes dans les 138 escales d’Air France hors de l’Hexagone. Ces clients mystères sont employés par un prestataire extérieur. Les salariés d’Air France n’ont aucun contact avec eux et ignorent leur identité. Pour ne pas assumer seule ces

grille de compétences pour s’assurer de prendre des décisions en cohérence avec son environnement. Ce diagnostic comporte 2 dimensions : La dimension interne : elle va analyser l’ensemble de l’entreprise notamment ses fonctions en termes de forces et de faiblesses. La dimension externe : qui vise à connaitre l’environnement de l’entreprise en termes d’opportunités et de menaces. Diagnostic interne  On fait un diagnostic parce que l’entreprise a un projet de développement sur une activité donnée et

contraire à proposer une offre moins élaborée que l'offre de référence, mais à la vendre à un prix moins élevé. L'idéal consiste alors à réduire le coût plus que le prix, afin de générer un profit supérieur. C'est le positionnement adopté notamment par Bic, Ikea ou Ryanair. La différenciation vers le bas ne doit pas être confondue avec la stratégie de coût. En effet, la première se traduit par une diminution de la valeur de l'offre et de son prix, alors que la seconde n'entraîne qu'une diminution du prix

.28 Trésorerie prévisionnelle……………………………………………………………………29 LA PLANIFICATION OPERATIONNELLE DU PROJET…………………………….30 LA CONCLUSION…………………………………………………………………………31 Perspectives………………………………………………………………………………….32 Analyse des forces et faiblesses du projet …………………………………………………33 ANNEXES…………………………………………………………………………………… Les prévisions finanières détaillées……………………………………………………….. Modèles des futurs supports de communication envisagés……………………………… Les éléments détaillés de l’étude

détecter les futures contraintes et les futures opportunités. Le rôle d’un chef d’entreprise : * Il faut diagnostiquer. C’est-à-dire un diagnostic externe avec les menaces et opportunités du marché mais aussi un diagnostic interne avec les forces et faiblesses de l’entreprise. Le chef d’entreprise fait donc le point. * Le chef d’entreprise va décider. Il fait des choix. Il s’engage. * Il va organiser sa structure, ses process. Il va réunir, coordonner, manager, communiquer. * Il va vendre

organisera le choix du ciblage, du positionnement et du marketing-mix. Partie I: DIAGNOSTIC de l’entreprise A- INTERNE 1. Analyse de la chaîne de valeur 2. Position concurrentielle B- EXTERNE 1. PESTEL 2. Marché 3. Clients 4. Concurrents / Les 5 forces de Porter LCAG = SYNTHESE SWOT DIAGNOSTIC INTERNE 1. Analyse de la chaîne de valeur LE RÔLE DU MKG EST DE CRÉER DE LA VALEUR: Le MKG est l’effort d’adaptation des organisations à des marchés concurrentiels, pour influencer en leur faveur le comportement

coté « prévision de bistrot » Utiliser des outils systématiques type PESTEL pour dégager une tendance convergente Il existe des gourous (Leonard …) ii. L’industrie – le modèle de Porter Le modèle cherche à caractériser l’ensemble des forces qui vont conditionner vos marges. Sa valeur est de vous amener à vous poser TOUTES les questions. CC : Faites attention aux prévisions de pénétration. (Sans commentaire) Quand on entre sur un marché, il y a d’abord une phase d’amorce (pas

Pas de calcul pour la rentabilité des clients ; • Etudier les forces et les faiblesses d’une agence, être capable d’établir le diagnostic et la synthèse ; • Savoir présenter le diagnostic sous forme de note de synthèse. L’analyse, la gestion et le développement d’un portefeuille de clients. • Dans l’étude du portefeuille, se limiter aux indicateurs de risques du portefeuille. Etudier les risques et les faiblesses, déceler le risque commercial ; • Ne pas aborder le risque sous