Forces Et Faiblesses De Milka

concurrentiel ⁃ - Leadership de Nutella (force de vente de 400 commerciaux, 75% des familles avec enfants consomment Nutella chaque année) - Nutella, Lotus (1,7% des parts de marchés), Chokotoff (Côte d'Or), MDD - Nouveaux entrants sur le marché (Milka : Philadelphia ; Banania) - Positionnement milieu de gamme pour les grandes marques et entrées de gamme pour les MDD - Nutella pratiquement toute l'année en télévision, 44 millions d'euros consacrés au budget communication, nouveau spot publicitaire

consommateurs, le secteur de glaces insiste sur les facteurs de succès suivants: •Innovations avec des investissements importants et réguliers •Budget de communication élevé •Différentes déclinaisons du packaging 2013 GB-IAAL 4 16 Analyse des forces concurrentielles Fournisseurs: Fort pouvoir de négociation avec contrôle des matières premières indispensables (lait, oeufs, sucre...) Produits de substitution: Nouvelles recettes, nouveaux conditionnements, glace-santé Pressions réglementaires:

  Distributeurs  :     Restaurants,  hôtels,  épiceries  fines,  salons  de  thé…           a. Micro-­‐environnement   Concurrents  indirects  :   Lindt,   Cote   d’or,   Milka,  Kinder…                                                       Consommateurs  :   Amateurs  de  chocolat    

« Le marketing, c’est la différence. » SOMMAIRE introduction I- Le diagnostic 1/ Présentation générale de l’entreprise 2/ Analyse des forces et faiblesses 3/ Etude de l’environnement externe a- Environnement international b- Environnement géographique c- Environnement économique II- Etude du marché du café 1/ Les concurrents 2/ Etude du consommateur 3/ Traitement des questionnaires III- La stratégie marketing 1/ La segmentation

 1   28   12      2. Les  concurrents   Mars:       1. Bounty   2. Twix   3. Milky  way     4. Snickers   5. Mars   Kraft  foods:   1. LU   2. Oreo   3. Suchard   4. Milka         v LU  :         En  2007  la  marque  LU  de  Danone  est  rachetée  par  Kraft  Foods.  Le  Groupe  Kraft  Foods  englobe   de  nombreux  produits

croissante L'environnement légal Lois sur les monopoles, droit du travail, législation sur la santé, normes de sécurité L'environnement socioculturel Mieux consommer, authenticité et la nostalgie, retour du religieux Les forces du micro-environnement Les 5 forces de PORTER (pouvoir de négo + Menace)  repérer les différents concurrents.  identifier le niveau de la concurrence  identifier la stratégie des concurrents (stratégie de domination par les couts ou innovation) Entrant

et opérationnel : a) Analyse des opportunités de marché : C’est tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besoins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent

marketing stratégique et opérationnel : a) Analyse des opportunités de marché : C’est tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besooins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de

objectifs de la mercatique 1.1. Les origines de la mercatique 1.2. Les objectifs du marketing 2. La démarche mercatique 2.1. Vue d’ensemble 2.2. L’analyse SWOT 2.2.1. 2.2.2. 2.3.1. 2.3.2. 2.4.1. 2.4.2. 2.4.3. L’analyse interne : relever les forces et faiblesses de l’entreprise L’analyse externe : détecter les menaces et les opportunités de l’environnement Analyse de l’offre Analyse de la demande La segmentation Le ciblage Le positionnement 2.3. La connaissance du marché 2.4. La démarche stratégique

Chocoletti…). -L’Américain KRAFT-JACOBS-SUCHARD, filiale de PHILIP MORRIS, arrive en quatrième position avec 9,4 % de PDM en confiserie de chocolat. Il est, en particulier, le numéro un des tablettes (27,9 % de PDM en valeur avec Côte d’Or et MILKA /Milkinis). En ce qui concerne la fourniture de produits par l’industrie, les principaux intervenants sont le suisse Barry-Callebaut, ADM Cocoa (environ 280 MF de CA) et Chocolaterie Cantalou (groupe Cémoi), seul opérateur français sur ce segment