Forces Et Faiblesses Danone Et Nestlé

et les menaces -les contraintes internes nées du passé de la forme et de la taille des ressources. Objectifs Contraintes externes Synthèse Possibilité du marché Synthèse le diagnostic interne permet de connaître les forces et les faiblesses de l’entreprise (analyse toutes les fonctions de l’entreprise). Contraintes internes Possibilité de l’entreprise Spécificité Détermination de la compétence distinctive de la firme sur son marché Action programme marketing Elaboration

rapide via le commerce international (ex : l’Oréal, Danone). L’expansion des marchés a augmenté la portée et les objectifs de multinationales, ce qui a donné lieu à des organisations plus génériques qualifiées d’entreprises transnationales = entreprises opérant simultanément dans plusieurs pays et décentralisant la prise de décision (les décisions sont prisent au niveau local).Les stratégies marketing et les produits sont adaptés à la culture locale. Ex : Nestlé. Enfin, on trouve des organisation sans

à jour les fiches clients en notant les remarques, les objections, les jugements émis au cours des entretiens; établir des notes de synthèse ou des comptes rendus. 1.5. Styles de vendeurs : Le C.C.A. (Centre de communication avancée) et la société Forces Vives proposent, comme pour l’acheteur, de répertorier des styles de vendeur regroupés dans quatre familles: M. QMICHCHOU ISTA Témara - OFPPT Page 7 LA VENTE 20072007-2008 1.5.1. Signification des axes En abscisse, pour qui le vendeur s'investit-il

à jour les fiches clients en notant les remarques, les objections, les jugements émis au cours des entretiens; établir des notes de synthèse ou des comptes rendus. 1.5. Styles de vendeurs : Le C.C.A. (Centre de communication avancée) et la société Forces Vives proposent, comme pour l’acheteur, de répertorier des styles de vendeur regroupés dans quatre familles: M. QMICHCHOU ISTA Témara - OFPPT Page 7 LA VENTE 20072007-2008 1.5.1. Signification des axes En abscisse, pour qui le vendeur s'investit-il

d’entreprises ressentent aujourd’hui la nécessité de repenser leur mode d’organisation et de gestion. Les nouvelles technologies de l’information, la globalisation des marchés, la sophistication croissante des clients et des concurrents constituent autant de forces menaçant les habitudes du passé. Dans le cadre de cette présentation, nous rappelons l’évolution de la fonction marketing liée à son rôle dans l’entreprise. Ensuite, nous soulignons la nécessité d’une restructuration1 du département marketing de l’entreprise

de l’entreprise et les menaces -les contraintes internes nées du passé de la forme et de la taille des ressources. Objectifs Contraintes externes Synthèse Possibilité du marché Synthèse le diagnostic interne permet de connaître les forces et les faiblesses de l’entreprise (analyse toutes les fonctions de l’entreprise). Contraintes internes Possibilité de l’entreprise Spécificité Détermination de la compétence distinctive de la firme sur son marché Action programme marketing Elaboration de

L’entreprise doit gérer, en communication, deux dimensions du temps. Le temps long qui est celui de l’anticipation, de la prévision, de la stratégie et du choix de principe. © Groupe Eyrolles Alain Afflelou a choisi pour longtemps d’incarner sa marque, Nestlé a donné à la Laitière une mission riche de nombreux épisodes. Votre entreprise doit, elle aussi, faire ce choix du ou des émetteurs pérennes de sa communication. 20 Réaliser son plan de communication en 48 heures L’autre dimension du

classement des annonceurs (entreprise qui met en place une ou plusieurs publicité) en France les 5 premiers annonceurs français, chiffre 2004 : (source TNS Média Intelligence) Renault 297 M d'euros Carrefour 266 M d'euros Danone 254 M d'euros Leclerc 219 M d'euros Nestlé 214 M d'euros tout ceci traduit l'obsession du direct avec les clients. En période de difficulté économique, les entreprises privilégient le contact direct avec leur public plutôt que de s'engager sur des actions de construction

environ 34 milliards de dollars. Ce chiffre a été réalisé, pour 40%, grâce aux activités dans le biscuit et, pour 32%, grâce aux activités dans le chocolat. Mondelēz 9 International est leader sur le marché du snacking (des en-cas) notamment devant Nestlé, Coca- Cola ou encore Ferrero. Les valeurs véhiculées par le Groupe sont au nombre de sept. On retrouve par exemple le fait de privilégier la simplicité, la volonté d’agir de manière responsable, de mériter la confiance mais également d’agir avec

2007 H. V., « The Tortuous Evolution of Multinational Enterprises », Journal of World Business, Vol.4, N°1, p.9–18, 1969   8 Perlitz M., Internationales Management, 1997 7  Perlmutter 6  Karsaklian   9   même que les forces et faiblesses d’une entreprise. Quand même le schéma E.P.R.G. donne une bonne image des prédispositions stratégiques disponibles face à l’internationalisation des marchés. Les deux approches, le régiocentrisme et le géocentrisme, représentent les entreprises