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1.3 Diriger et décider a) Les styles de direction Compétences attendues : - Caractériser les styles de direction Introduction Un style de direction, c’est la façon pour le dirigeant, qu’il soit entrepreneur ou manager, de conduire l’activité de l’entreprise et d’établir des relations avec ses subordonnées. Mais tous les dirigeants n’agissent pas de la même façon. Il n’y a pas semble-t-il, de mode idéal d’exercice du pouvoir. Il y a plutôt de nombreux styles de direction, fonction du dirigeant

complémentaires de ses qualités de manager, en ce sens où elles permettent de mener sa mission, bien optimiser ses ressources (techniques, humaines, etc..). Les qualités d’un manager sont : « selon le cours »  Le manager doit avoir une autorité de compétence (charisme),  Le manager doit développer un management participatif afin d’établir une relation de confiance avec ses collaborateurs,  Le manager doit avoir des qualités d’écoute et de communication,  Le manager doit savoir définir des objectifs

centré ni sur la tâche ni sur le relationnel, le leader délègue tout aux autres. Ce style sert à responsabiliser les autres et à les impliquer encore plus. Différence entre leader et manager C’est pour ça que le meilleur c’est d’avoir un manager qui soit leader en même temps. Il est possible d’avoir un manager qui ne soit pas leader, qui soit détesté par toute son équipe et ceci peut poser des problèmes au niveau de l’accomplissement des tâches. Il est possible encore d’avoir un leader qui

a) Les styles de direction Compétences attendues : - Caractériser les styles de direction Introduction Un style de direction, c’est la façon pour le dirigeant, qu’il soit entrepreneur ou manager, de conduire l’activité de l’entreprise et d’établir des relations avec ses subordonnées. Mais tous les dirigeants n’agissent pas de la même façon. Il n’y a pas semble-t-il, de mode idéal d’exercice du pouvoir. Il y a plutôt de nombreux styles de direction, fonction du dirigeant lui-même et du contexte

La dimension managériale de la collaboration 1/ Quel est le contexte de la collaboration entre un manager et son assistant(e) ? (Voir page 13 le style de direction , page 14 les attentes du manager et page 16 ) 2/Quelles sont les responsabilités d'un dirigeant ? Animer 3/Quelles influence ont-elles sur les fonctions de son assistant(e) ? cela dépend de la délégation donné par le manager 4/Comment situer et définir la collaboration dans ce cadre ? Il faut une certaine confiance mutuel

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sur ce qu’il peut apporter à l’entreprise. L’empathie est le moteur du leadership. Pour être leader il faut des suiveurs. 3) Comment prend-on l’ascendant sur un groupe ? 4) Est-ce qu’être manager signifie forcément être leader ? Etre manager ne signifie pas forcement leader, on peut manager sans être leader 5) Est-ce qu’on peut être leader à tout âge ? On peut être leader a tout âge, ca peut être des la maternelle (consoler un camarade en pleure), si il y a des suiveurs qui approuve

logique de «destruction créatrice». Entrepreneuriat : Processus complexe de détection et d’exploitation d’opportunités. Le champ de l’entrepreneuriat englobe plusieurs logiques de création ou de développement d’activités. Rôle du manager : Selon Henry Mintzberg, le manager a 3 rôles principaux subdivisés en 10 rôle secondaires : • Rôles impersonnels ​➢ Chef symbolique ​➢ Leader ​➢ Agent de liaison (contact avec l'extérieur) • Rôles liés à l'information ​➢ Observateur actif ​➢ Diffuseur d'informations

Chap  3  :  Manager  aujourd’hui   I. Les  rôles  du  manageur  commercial     A. Les  3  grandes  catégories  de  rôles     1. Rôles  de  contact   Au  travers  des  activités  de  contact,  le  manageur  endosse  3  types  de  rôles  :     -­‐ -­‐ -­‐ Il  représente  l’entreprise  à  l’extérieur   Il  dirige  et  guide  ses  équipes  en  donnant  l’exemple   Il  gère  le  réseau  relationnel

la moitié, ce qui lui permet de conserver le pouvoir de gestion du groupe), mais elle devient directrice générale en occupant le statut de manager. Ayant l’expérience des marchés étrangers, après avoir dirigé avec succès la filiale italienne du groupe Alès pendant onze ans, cette « nouvelle patronne » italienne a pour objectif, dans son rôle de manager, d’optimiser les ressources qui lui sont confiées afin d’atteindre les objectifs fixés par l’entreprise. Il s’agit entre autre de « recentrer