Fixation Des Prix Dans Une Unité Commerciale

ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS SON CONTEXTE LOCAL SITUATION L’unité commerciale à laquelle ce projet de développement est rattaché est la SA DINDAR CONFORT, une Grande Surface Spécialisée dans l’équipement de la maison. Implantée en 1961 en centre ville de St-Pierre dans la rue Bons Enfants, cette unité commerciale a subie une réimplantation en 1998 à la périphérie de la ville dans le secteur Zac Bank. Cette nouvelle implantation se situe dans un secteur à forte attractivité composé de

------------------------------------------------- Chapitre 4 /ETUDE DE LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE DE la SENEGALAISE COSMETIQUESAprès que nous avons présenté dans le précédent chapitre l'Entreprise la SENEGALAISE DE COSMETIQUE, ses fonctions et ses directions dont la Direction Commerciale, nous entamerons dans ce présent chapitre l'étude et l'analyse de sa force de vente, et que nous avons réparti en trois (3) sections.Dans un premier temps, nous présenterons l'organisation, la structure et les objectifs de la force de vente.Dans

Commerce et distribution à prédominance alimentaire BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES GUIDE DU TUTEUR Vous êtes tuteur d’un étudiant en BTS management des unités commerciales. Ce guide vous est destiné : il facilite votre préparation de l’arrivée du jeune et l’organisation de votre mission. 1ère partie : présentation générale 2è partie : construire et accompagner le stage de 1ère année 3è partie : construire et accompagner le stage de 2è année 1ère partie : présentation générale

stratégique en matière de prix 1) Le prix, variable stratégique 2) Les stratégies de niveaux de prix A. Les stratégies de pénétration de marché B. Les stratégies d’écrémage C. Les stratégies de prix différenciés 3) Les stratégies se standardisation ou d’adaptation de prix 4) L’incidence des modes de présence 5) Les réglementations relatives au prix 6) Les déterminants du prix II. Les facteurs de détermination du prix au niveau international

Brevet de technicien supérieur Management des unités commerciales page 1 SOMMAIRE ANNEXE I Référentiel des activités professionnelles Référentiel de certification Tableau de passage des fonctions aux compétences Savoirs associés Unités constitutives du référentiel de certification du domaine professionnel Unités communes 5 17 42 62 66 ANNEXE II Stage en milieu professionnel 67 ANNEXE III Horaires d’enseignement Tableau croisé disciplines d’enseignement / Savoirs associés

95975 Roissy C.D.G. Cedex 2335 30.07.10 N° de devis Votre Commande Code Client N° TVA Votre Commercial OFFRE-N°-1007132 JL/JG707-2010 JA05 Giuseppe Mazzara F 75008 PARIS Auftragsbestätigung 2335 Votre interlocuteur Yannick Bole Tél. / Fax +49 (0) 7150 9797 338 +49 (0)7150/9797-9338 E-Mail Yannick.Bole@faroeurope.com Codes Produits Description Qté Unité Prix Unitaire Remise% Montant S-PHOTON80-DEMO Laser Scanner PHOTON 80 Demo Etaloné et recertifié

une gamme de produits ou pour un certain profil de clients. Elle y associe une stratégie de prix, en détaillant de telle sorte que la politique de prix participe à l’attente de l’objectif marketing de l’entreprise. En effet, la conservation de la demande peut être due au prix du produit, sa qualité, sa capacité à satisfaire les besoins, son esthétique,… L’entreprise ne doit parler de planification du prix que si elle veut faire un véritable plan spécifique qui puisse être intégré dans le plan relatif

Bas de fixation des quotas 4- Les différents quotas 5- Les caractéristiques d’un bon objectif Conclusion Définition : La force de vente d’une entreprise se compose de l’ensemble de personnes qui ont pour mission principale de vendre ou de faire les produits de l’entreprise. INTRODUCTION Structurer la force de vente en adéquation avec la clientèle, le marché, le produit est un préalable indispensable à la réalisation des objectifs et à la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise

Chapitre 12 Le prix Découvrir, p. 185 Contexte Cette mise en situation doit faire prendre conscience aux étudiants de l’importance du prix et de la négociation commerciale dans une unité commerciale. Réflexion, p. 186 1. Combien de parures Anoli devra-t-elle acheter à chaque fournisseur pour respecter le montant minimum de commande imposé par les fournisseurs ? Proposition de réponse Curvy Kate** Laura Baggiotti + New Gasoil** Steffi + Djembé** Prix de la parure 23,50 € 21,43 € 12,40 € Prix du boxer

1. Analyse du réseau a) Structure du réseau Unité commerciale : CULTURA GENNEVILLIERS Structure du réseau : intégré Structure juridique : SAS Activité principale : grande surface spécialisée dans la vente de biens et de services culturels b) Fonctionnement du réseau L’enseigne Cultura est actuellement présente à travers un parc comptabilisant 48 unités commerciales à la périphérie des grandes villes françaises. Le siège sociale ainsi que la centrale d’achat Sodival sont implanté à Mérignac