Fixation Des Prix Dans Une Unité Commerciale

BTS Management des Unités Commerciales Session 2010 Dossier P.D.U.C Sommaire Sommaire Première partie I L’analyse commerciale dans son réseau 1. Historique 2. Organisation du réseau 3. Stratégie mercatique et commerciale (produit, prix, communication) 4. La concurrence II. Le contexte local 1. présentation de l’UC 2. Les performances de l’UC III. Le diagnostic Externe et interne Deuxième partie Les préconisations Troisième partie Justifications

de prix : 21 4.3 Stratégie de promotion 24 4.4 Stratégies de distribution 25 Conclusion et recommandations 27 Bibliographie 29 SOMMAIRE Résumé exécutif 3 Produit sélectionné Analyse du pays ciblé : Sénégal Chapitre II Etude du Marché I Analyse du marché et du secteur La population ciblée L’offre et la concurrence La prévision des ventes Présentation du mode d’internationalisation II Stratégie Marketing Stratégies sur le produit, le prix La

de la même façon ou aux même type de clients, dans les mêmes points de vente, dans les zones de prix similaires… : sirops pour cocktail •Type de produit : articles qui au sein de la gamme représentent une forme donnée du produit (sirop saveur classique) •Marque : nom attribué au produit ou à la gamme de produit •Article unité (ou référence): unité de base caractérisée par une taille, un aspect, un prix… 2. Les trois niveaux du produit -Produit intrinsèque : le produit défini par ses caractéristiques

principale est la production de biens et services destinés à être vendus sur un marché » 2ème « l’entreprise est un corps social ayant une fin économique : la production » 3ème « l’entreprise est une affaire commerciale ou industrielle dirigée par une personne physique ou morale privée, unité économique de production » 4ème « une entreprise est une organisation qui met en œuvre différents moyens, appelés facteurs de production, de façon optimale pour atteindre les objectifs qu’elle s’est fixés pour

Marketing international 2014-2015 C. Capo Programme Objectif central : savoir faire un plan marketing à l’international Stratégies marketing Un plan marketing ? La politique internationale du produit La politique internationale du prix La politique internationale de distribution La politique internationale de communication Déroulement du cours : Alternance cours / cas et exercices Evaluation : 1 étude de cas + QCM 2 Quelles évolutions actuelles du marketing international ? https://www.youtube

B/120 | | En Angleterre pour obtenir une unité de B il faut dépenser 1.2 unité de A. Le Portugal est plus favorisé que l’Angleterre dans l’absolu, donc il n’y aurait pas d’échanges entre les 2 pays. Or ce que montre Ricardo, c’est qu’en dépit de son avantage absolu, le Portugal a tout de même intérêt à commercer avec l’Angleterre, car s’il n’y avait pas de commerce international avec une unité de produit B , un portugais obtiendrait 0,9 unité de A alors que si le Portugal commerce avec l’Angleterre

de production et de distribution. La distribution à aussi une fonction mercatique, c'est-à-dire un rôle dans le point de vente puisque le responsable doit cerner au mieux les attentes de ses clients, mise a disposition des produits. Une fonction commerciale (produit global plus services associés) : le commerçant procède à la vente et peut offrir un service complémentaire qui permet d’avoir un avantage concu. La tendance c’est qu’on ne se différentie + sur le pdt. car trop de copie mais sur les services

qualité des processus décisionnels. Toutes les dimension de l'organisation y sont intégrées : les structures, les procédures de décision, le comportement des hommes et la culture de l'organisation. 3. le contrôle interne : Il concerne la fixation des règles, des procédures et le respect de celles ci. 4. l'audit interne : Il permet de : - mesurer et améliorer la fiabilité des systèmes d'information comptables et financiers existant - mettre en place des systèmes efficaces de contrôle

demandé de vérifier que le sujet est complet dès sa mise à votre disposition. Le sujet comporte les annexes suivantes : DOSSIER 1 : Analyses de gestion Annexe 1 : Description d’un Totem Privilège Page 7 Annexe 2 : Processus de fixation du prix de vente de la commande de 30 Totems Privilège Page 7 Annexe 3 : Processus de production Page 8 Annexe 4 : Coût de production préétabli d’un Totem Privilège Page 8 Annexe 5 : Coût de production constaté de 30 Totems Privilège Page 9 Annexe

sujet comporte les annexes suivantes : DOSSIER 1 : Analyses de gestion Annexe 1 : Description d’un Totem Privilège......................................................................................................Page 7 Annexe 2 : Processus de fixation du prix de vente de la commande de 30 Totems Privilège .............................Page 7 Annexe 3 : Processus de production ....................................................................................................................Page 8 Annexe