Fixation Des Prix Danone

2 : Comportement du consommateur (ok !) Partie II : Stratégie marketing - Chapitre 3 : Objectif et segmentation - Chapitre 4 : Positionnement Partie III : L'action sur le marché : le mix marketing - Chapitre 5 : Produit (ok !) - Chapitre 6 : Prix (ok !) - Chapitre 7 : Distribution (fini ?) - Chapitre 8 : Communication (pas fini) INTRODUCTION AU MARKETING I-Définition et conceptions du marketing Mission majeure du marketing = connaître le marché sur lequel on va agir, mais ça va plus loin

3. Quelques définitions du « Marketing » * Le Marketing consiste à identifier une cible de marché, définir ses besoins, puis mettre en place une stratégie réalisable pour le traduire ensuite de manière opérationnelle * le Produit * le Prix * la Promotion * la Place * Le Marketing = ensemble de techniques destinées à améliorer la diffusion de produits existants ou à lancer de nouveaux produits, en fonction des motivations, des besoins du consommateur. * Le Marketing est

de produit! L i c e n c e TA F E U! iii Les produits et les services! La gamme de produits et les marges! 18 21 23 23 24 24 25 25 25 28 28 29 29 30 30 30 La politique de prix! Le consommateur face au prix! La fixation du prix de référence par l’entreprise! La gestion du prix par l’entreprise! L’image du prix! La politique de communication! Le Mix communication! la communication média! Communication Hors-média :! La politique de distribution! L’organisation du commerce! La gestion

etique: ex: danone qui recense des valeurs, les principes d'actions de l'organisation. C'est un util de communications interne et externe Les tabeaux de bord societaux: comportent des indicateurs qui vont mettre en evidence comment s'applique les principes decris dans la charte ethique. Il va y avoir des données chiffrés mettant en evidence les efforts de l'organistaion dans s apolitique citoyennes... Création d'une direction de l'éthique qui va mettre en avant: l'oreal et danone Normes qui

groupe Havas est créé en 1835, avec un revenu 2012 de 1,2 milliards d’euros. Présent dans près de 50 pays, employant 14 000 salariés. Tout comme Publicis, Havas travaille avec de nombreuses entreprises significatives comme, Peugeot, France Telecom, Danone, McDonald’s, Veolia, Sony, Lacoste,… Havas compte sept métiers : * Brand strategy, consulting et publicité ; * Communication corporate, financière et ressources humaines ; * Marketing direct, relationnel, promotionnel et interactif ;

consommateur vient il soit touché. * Marketing sensoriel Mémoire olfactive du consommateur 1. Vue 2. Odorat 3. Ouïe 4P Product Assortiment, lancement de nouveaux produits, service après-vente, … Price Gamme de prix, changement de prix, conditions de paiement et de crédit, … Promotion Choix, outils de communication, message, budet, actions promotionnelles, … Place Choix du ( des ) canal (aux)n rémunération des intermédiaires, aménagement du magasin, … La consommation

maturité. * A protection ou non : parmi les plus classiques, l’acheteur peut se protéger contre un rachat forcé par l’émetteur (« hard-call protection ») ou imposer des conditions de rachat (« soft-call protection », généralement liée au niveau de prix de l’action sous-jacente). Parallèlement, des options symétriques sont fréquentes : le call qui donne le droit à l’émetteur de racheter l’actif à date et montant spécifié d’avance, le put qui autorise le titulaire à vendre l’actif selon des modalités

stratégie repose sur trois piliers, en utilisant une méthode d'escalade dans la mise en œuvre des moyens, qui sont : - La concentration des forces - L'économie des moyens - La liberté d'action - Ex : Attirer des clients en proposant des produits à prix très compétitif, ou une avancé technologique. - L'usage du mot stratégie en gestion d'entreprise s'est développé : - Après la seconde guerre mondiale - Parallèlement à l'émergence d'un environnement d'affaires plus concurrentiel. - Durant les dernières

main-d’œuvre
 capable
de
s’inscrire
dans
des
standards
de
production
prédéfinis,
selon
un
pacte
social
où
 s’échangerait
obéissance
dans
le
travail
contre
avantages
pécuniaires.
 –
Le
 modèle
de
la
standardisation
 internationale
:
d’autres,
comme
 Danone,
ont
privilégié
 une
 unification
 mondiale
 du
 management
 de
 leurs
 unités
 industrielles
 sur
 la
 base
 d’un
 modèle
 organisationnel
 de
 type
 lean
 corporation.
 Ici,
 la
 culture
 locale
 n’est
 pas
 ignorée,
 mais
 elle
 ne
 peut
 être


StructureComportement-Performance Des enjeux empiriques et de mesure importants UV GE20 2 Introduction (2/3) Le pouvoir de marché : capacité de fixer un prix au-dessus de coût unitaire (marginal) de production Exemple transport aérien Étude 1996 : Tarifs billets d’avion selon aéroports (43) 10 aéroports en situation d’oligopole : prix plus élevé de 31% UV GE20 3 Introduction (3/3) Plan du chapitre 1- Principes de la séquence SCP 2- Caractérisation des structures de marché 3- Caractérisation