Fixation D Un Prix De Vente Export

Formateur : Pierre-Yves HUCHANT POLITIQUE DE PRIX 1 2011/2012 IGA 2011/2012 1 28/11/2011 Formateur : Pierre Yves HUCHANT - Politique de Prix Opération marketing 1. Analyse 2. Stratégie 3. Tactique 4. Evaluation (Où en sommes-nous maintenant ?) (Que voulons-nous obtenir ?) (Comment y parvenir ?) (Sommes-nous parvenu à nos fins) Formateur : Pierre Yves HUCHANT - Politique de Prix Opération marketing 1. Analyse 2. Stratégie 3. Tactique 4. Evaluation (Où en sommes-nous

Marketing International :  Marketing Global  Marketing Local  Marketing Glocal III. Stratégies du Marketing International :  Les facteurs de choix de l’internationalisation :  Le diagnostic export  Les étapes de l’internationalisation  La politique de produit international  La politique de prix international  Les risques de l’internationalisation IV. Cas d’entreprise : La Vache Qui Rit Conclusion Sources bibliographiques et weboghraphiq INTRODUCTION : Le marketing international

conditions de demande (taille et potentiel du marché, attitude vis-à-vis des produits venus de l’étranger…) Capacité concurrentielle de l’entreprise pour chaque pays : - Connaissance du marché - Maîtrise des arguments du plan de marchéage (prix, produit, distribution, - communication) - risque monétaire : inflation, contrôle des changes (dévaluation de la monnaie du pays d’accueil) - risque climatique : zones sensibles NB : A ces deux principaux axes l’on pourrait ajouter la condition

marketing international. Plan de cours 1. Marketing international : définitions et domaines interventions d’intervention 2. L’environnement du commerce international 3. Internationalisation et stratégies d’internationalisation 4. Le diagnostic export 5. Sélection et études des marchés étrangers 6. Plan marketing international 7. L’offre internationale 8. Prospection internationale 9. Distribution internationale et modes de présence 10. Communication internationale  1-Marketing international

implique une vente en maîtrise complète. Ce mode peut s'apparenter à l'exportation directe car l'exportateur assure la maîtrise de la commercialisation (négociation, conclusion des contrats, lien direct avec l'utilisateur final) et en assume les risques ; • l'exportation sous-traitée ou exportation indirecte qui implique la vente via des intermédiaires qui prennent en charge tout ou partie du processus de commercialisation ; • l'exportation concertée à travers laquelle l'entreprise exporte en coopération

d’une filiale représente un investissement dont la rentabilité n’est pas immédiate). Une exploitation agricole située à Segonzac, en Charente, est tenue par un couple d’exploitants agricoles. Elle fabrique un vin bio et n’avait jusqu’ici jamais exporté. La trésorerie, la taille de l’entreprise et la disponibilité de ses exploitants ne lui permettaient pas de négocier avec la grande distribution. Ses produits sont néanmoins présents dans des restaurants chics et des épiceries de luxe à New York

fr POLITIQUE INTERNATIONALE de PRIX Question : Comment fixer un prix pour un produit exporté ? I. Les facteurs de détermination du prix au niveau international La prise en compte des coûts * Méthode du prix de revient export Le prix de revient représente le total des dépenses nécessaires pour élaborer et distribuer un produit ou un service. Dans une évaluation comptable complète, on distingue le prix de revient "usine" (coûts de fabrication) et le prix de revient "commercial", comprenant

ISTA AZROU Formateur : RAFIK Youssef 1 CHAPITRE I : LE DIAGNOSTIC EXPORT 2 CHAPITRE I : LE DIAGNOSTIC EXPORT Introduction Énoncé L'internationalisation constitue un choix stratégique pour l'entreprise. Ce choix ne peut résulter que d'une analyse de ses conditions de réussite. Celles-ci dépendent des capacités intrinsèques de l'entreprise et de ses compétences distinctives sur les marchés visés. Le diagnostic export a donc une double vocation: Déterminer la capacité de l'entreprise à faire

permettre de préparer les étudiants à l’étude d’une deuxième langue vivante étrangère, à une meilleure maîtrise de concepts essentiels pour l’insertion dans un secteur d’activité particulier (banque, assurance, distribution, agroalimentaire, négociation vente/achat, international, etc.). Les modules d’adaptation à l’environnement professionnel se répartissent comme suit : Semestre 1 : 30 Semestre 2 : 30 Semestre 3 : 25 (modules complémentaires) Semestre 4 : 35 (modules complémentaires) © Ministère de

Interview de J.C. Arvat (responsable export) et de P. Gallay .............................. 18 V- LES ACTEURS DU MARCHE DE LA RAQUETTE ................ 19 5.1- Une activité encore trustée par les PME françaises ........................................... 20 5.2- Analyse des stratégies des principaux concurrents de TSL. ...............................21 5.3- Atouts et faiblesses des raquettes américaines sur le marché européen ........... 22 VI- CLIENTELE, PRIX ET CHOIX D'UNE RAQUETTE .........