Facteurs Influençant Le Comportement Du Consommateur

s’oriente vers le consommateur, ses besoins. Le marché en terme mercatique peut s’exprimer en quantité consommée. Il peut être identifié à partir d’une zone géographique, d’un type de population (marché eurropéen…) -> espace géographique, social, d’âge… Une entreprise a le souci de répondre le mieux possible aux besoins et attentes des consommateurs qui constituent le marché. Le marketing développe donc des outils pour identifier les besoins et comprendre les comportements du consommateur (étude de marché)

par niveau d’instruction, etc. L’étude de marché est un processus qui consiste à recueillir, traiter et analyser des données sur les différentes composantes du marché. Les objectifs de l’étude de marché sont : • Déterminer les besoins des consommateurs; • Identifier et définir la clientèle potentielle; • Estimer la demande et la rentabilité du projet; • Concevoir le meilleur produit/service, au meilleur prix, en utilisant la meilleure distribution et la meilleure promotion; • Identifier les

les concurrents (directs/indirects) La demande : type de consommateurs, ses attentes, appréciations et besoins  Segmentation de la demande (qui sont les acheteurs ?)  Comportement du consommateur  Critères de choix et d’achat (lieu, prix, taille, …) L’offre des différents concurrents : qui sont-ils ? Représentent-ils une menace ?  Qui sont les concurrents ?  Que proposent-ils ? L’environnement : facteurs pouvant influençant le marché et l’entreprise  Innovation  Réglementation

du comportement du consommateur Chapitre II : De la perception a la mémorisation, les influences internes Chapitre III : Attitudes et changement d’attitudes Chapitre IV : Les variables individuelles expliquant le comportement Chapitre V : Les variables d’environnement et le consommateur Chapitre VI : Le concept de segmentation Chapitre VII : Le concept de ciblage Chapitre VIII : Le concept de positionnement Modalités du TD * Segmentation marketing et comportement des

Education France Plus d’informations sur www.pearsoneducation.fr Une économie hybride L’e-business Les activités Internet à destination des consommateurs individuels (b-to-c) Les activités Internet à destination des entreprises (b-to-b) Les échanges entre consommateurs (consumers to consumers) La transmission d’informations des consommateurs aux entreprises (consumers to businesses) Les entreprises présentes sur Internet Les entreprises 100 % Internet Les entreprises alliant Internet et

concurrentiels. 1 Norme X50-600 (www.afnor.fr). 4 En second lieu, les firmes se concentrent actuellement sur leurs compétences distinctives, abandonnant les compétences non stratégiques (Lummus et Vokurka 1999). En troisième lieu, ces deux facteurs – globalisation et externalisation ou outsourcing2 – contribuent à une concurrence mondiale croissante, qui en retour, accroît le degré d’incertitude pour la firme (Bandinelli et al. 2006). Cette incertitude peut être réduite par l’action de la coopération

Introduction……………………………………………………………………………………3 Partie I : Généralités………………………………………………………………………….4 1. La notion de politique de prix à l’international………………………………………...4 2. Les objectifs de la politique de prix à l’international…………………………………..4 3. Les facteurs influençant la politique de prix à l’international………………………….6 Partie II : Choix stratégiques………………………………………………………………...7 1. Standardisation…………………………………………………………………………7 2. Adaptation……………………………………………………………………………...8 3. Innovation

l’entreprise - approche Trade off : analyse des préférences des consommateurs selon l’importance qu’ils accordent aux différents critères dont le prix Publicité - Mener une étude pour savoir quel est l’axe de la campagne, accroche, thème : pré-test - Mesurer les effets d’une campagne et voir si ces effets sont en adéquation avec les objectifs attendus : post-test Objectifs d’une étude de marché Déterminer les besoins du consommateur Identifier et définir clientèle potentielle Estimer la demande et

impacts de la promotion et la pub sur les consommateurs et sur les ventes et ainsi pouvoir trouver un équilibre optimal entre ces deux stratégies en terme budgétaire. Après l'analyse de ces dernières, nous devons pouvoir faire des recommandations en termes de répartition budgétaire (publicité/promotion). Nous sommes en pleine élaboration de notre plan. Pour introduire notre sujet, j'aimerai parler du comportement du consommateur dans le secteur automobile et plus précisément

L’étude du marché et de son environnement vendredi 2 décembre 2011 Qu'est-ce que le marketing ? " C'est un outil pour faire oublier le prix au consommateur. " Lorsque l'entreprise crée un positionnement, elle cherche à véhiculer une certaine image de son produit à son consommateur. Bonne Maman est un exemple de positionnement réussit. Un produit, un packaging, un circuit de distribution et un prix. La stratégie de marketing est un plan d'action coordonnées mis en œuvre sur le moyen ou long terme