Exposé Sur La Concurrence Marketing

en elle même 2) La stratégie P.5 à P.9 • Vue d’ensemble - Le flou artistique ? - Son point fort - La règle d'or • La clef de voute Cible Positionnement • Le mix Marketing – Le produit – Les prix – La communication – La distribution 3) La concurrence P.10 • Mais, et les autres concepts store alors ? 4) De nous…à Colette et Sarah P.11 • Et vous alors, vous en pensez quoi ? • Un dernier mot Sarah ? B)RENCONTRE AVEC GUILLAUME

Budget de communication a. La méthode fondée sur les ressources disponibles b. Le pourcentage du chiffre d’affaires c. L’alignement sur la concurrence 6- La répartition du budget de communication a. La nature des outils de communication i. La publicité ii. La promotion des ventes iii. Le marketing direct iv. Le parrainage et les relations publiques v. La vente Les facteurs à considérer - Le couple produit-marché

entreprise, et ainsi de prendre des décisions adéquates et adaptées : "Je connais mon marché, je suis donc capable de décider". Elle s’articule généralement autour des points suivants : - La clientèle visée (étendue, caractéristiques,…) ; - La concurrence (étendue, forces et faiblesses, …) ; - Les fournisseurs (nombre, position sur le marché, lieu d’implantation, conditions commerciales,…) ; - Les informations qui vont vous permettre de fixer des hypothèses de chiffre d'affaires; - L’environnement

de l’enseigne • Déterminer des objectifs • Optimiser un assortiment • Analyser la concurrence • Mise en place d’une politique promotionnelle Formation merchandising : améliorer la rentabilité d'un rayon • Analyser les résultats • Comparer les résultats chiffrés : Audit du rayon • Conformité des différents ratios de rendement et de rentabilité • Comparer les PV pratiqués avec la concurrence • Établir un diagnostic • Définition d’une politique commerciale • Fixer des axes de

sont Omnicom, WPP, Interpublic Group et Publicis groupe. LES OBJECTIFS La première phase dans l’élaboration d’une publicité est de déterminer les objectifs de celle-ci. Ils s’inscrivent dans le cadre de la politique marketing qui décrit la cible, le positionnement et le marketing-mix (outils à la disposition de l’Ese pour atteindre les objectifs). D’une façon générale, toute action publicitaire a pour but d’informer, de persuader, de rappeler ou de rassurer. On a alors différentes publicités :

produit 11 Analyse du produit 11 Approche marketing 11 Marque 12 Stratégie de marque 12 Cycle de vie du produit 12 La gamme de produit et product mix 13 Dimension d’une gamme 13 Gestion de la gamme de produit 13 Les produits nouveaux 14 Partie 3 : le prix 15 Politique de fixation de prix 15 Démarche de fixation des prix 15 Le Prix 15 Perception du prix 16 Prix psychologique 16 Prix et concurrence 16 Caractéristiques principales d’une image de

visés. Cette deuxième étape dépend de nombreux facteurs relevant eux aussi d'une réflexion stratégique. Analyse de l'environnement Cette réflexion permet de définir la stratégie la plus adaptée parmi 4 stratégies marketing possibles Stratégie marketing et portefeuille de produits ou de services Le nombre de produits ou de services proposés dépend des choix stratégiques préalables Pour un producteur, le portefeuille peut être constitué d'une ou de plusieurs gammes de produits

participent au plan de communication. Exemples : • S’implanter sur un nouveau segment • Lancer un nouveau produit • Devenir leader sur son marché • … Choix du message en terme d’image et de positionnement, en fonction du budget disponible… OBJECTIF MARKETING DE L’ENTREPRISE CHOIX DES OBJECTIFS DE COMMUNICATION • • • • • • • • Clients utilisateurs Demande dérivée Distributeurs Prescripteurs Décideurs Actionnaires Salariés de l’entreprise … Mise en œuvre d’actions correctives CHOIX DES CIBLES

MRK-355 Recherche Marketing Page :1 Séance 2 : La méthodologie de recherche marketing Objectifs de la séance :  S’initier aux étapes de la recherche marketing, Formulation du problème de recherche, Expliquer le rôle de la recherche marketing Exposer les rubriques du travail de session et du projet de fin d’études    Contenu de la séance :  Objectif de la recherche marketing, Rôle de la recherche marketing, Définition de la recherche marketing, Le processus de la

Le Trade marketing au sein de CARREFOUR : Analyse de l’application du Trade marketing au sein de carrefour : Carrefour est à ce jour le seul grand distributeur à posséder un service répondant au nom de Trade marketing. Ce service (5 personnes au total), sans doute l'un des plus structurés dans la distribution, dépend hiérarchiquement du directeur général marketing et communication. Il intervient pour l'ensemble des secteurs marchandises et des services de Carrefour : alimentaire, non-alimentaire