Etude De Cas Danone Strategies Commerciales Internationales

2008 -2009 Modèles d’analyse stratégique Mme Motelay Université du Havre Pôle International de Management Aurélie Brikine Jérémy Brossaut Elise Caron Baptiste Levavasseur Julien Loisel Sommaire I. Présentation de l’entreprise Geyer Frères ......................................................................... 3 II. Diagnostic stratégique de l’entreprise................................................................................ 4 1. Analyse externe de l’entreprise Geyer Frères

APPROCHE THEORIQUE INTRODUCTION Le management est définit comme une manière de diriger et de gérer rationnellement une organisation, d’organiser les activités, de fixer les buts et les objectifs, de bâtir des stratégies, en utilisant au mieux les hommes, la technologie et les ressources matérielles, pour pouvoir accroitre la rentabilité et l’efficacité de l’organisation. Avec la globalisation économique qui accentue la concurrence entre les entreprises, celles-ci

1-Définition du système d’information 2-Les systèmes de l’entreprise 3-Les missions du système d’information 4-Les finalités du système d’information 5-Le système d’information dans l’entreprise (intranet-extranet) Chapitre III : Etude de cas (Centrale laitière) 1-Présentation de centrale laitière 2-Les missions de centrale laitière 3-Le système d’information de centrale laitière -Conclusion : ------------------------------------------------- Introduction -------------------------------------------------

LA LOCALISATION DES POINTS DE VENTE Par Gérard Cliquet La décision de localisation commerciale Les études de localisation 218 219 236 Section 1 Section 2 TROISIÈME PARTIE STRATÉGIE ET MANAGEMENT DANS LA DISTRIBUTION 8 LES STRATÉGIES DES ENTREPRISES DE DISTRIBUTION Par Gérard Cliquet Les différents types de stratégies dans la distribution Les stratégies spatiales dans la distribution Les stratégies d’internationalisation des distributeurs 257 258 266 276 Section 1 Section 2 Section

Prépondérance de la production Entreprise centralisée, poids de la hiérarchie L’entreprise produit et vend Ere de la vente Offre plus forte que la demande Concurrence accrue Organisation de la commercialisation Prépondérance des commerciaux, de la vente Centralisée, hiérarchie Apparition du mouvement consumériste (mouvement de défense des consommateurs) L’entreprise vend tout juste ce qu’elle a produit Ere du marketing Prépondérance du besoin Offre > demande

....................36 I.1 Les sources de motivations de l’entreprise à s’engager dans la RSE..................36 I.1.a) L’expression des valeurs clés..................................................................37 I.1.b) L’expression d’une stratégie...................................................................37 I.1.c) Une réponse à contrainte.........................................................................38 I.2 Les bénéfices et risques à s’engager ou non dans une démarche de RSE

.................................... 38 PARTIE 3 La recherche d’informations sur le marché : l’étude de marché CHAPITRE 1 Généralités sur l’étude de marché A B C Définition d’une étude de marché Les différents types d’information La démarche générale de mise en place d’une étude de marché ................................................................................. 41 ................................................................................ 42 ....

Technique du commerce international D’APRÈS LE COURS DE MME HERMAN DU 1ER SEMESTRE 2007/08 Sites web utiles : Glossaire de terme juridiques et technique liés au commerce international : www.transitairesromands.ch/info/term.html Le commerce international comprend deux volets différents : le marketing international et le management des opérations de commerce international (aspect logistique : comment acheminer le produit, par quelle voie, comment fixer un prix à l’international, les

fondamental en marketing (Reichheld, 1996). - Est-ce que le marketing relationnel constitue un nouveau paradigme pour le marketing ou trouve- t-il sa place à coté du marketing mix ? - Le marketing transactionnel est-il mort ? - Est-ce que les stratégies relationnelles s’appliquent à tous les produits et à toutes les marques ? Une revue de la littérature dans le domaine du marketing stratégique a permis de soulever le problème du choix quant à la meilleure orientation marketing à suivre par les

et informations générales Panorama des programmes L’INSEEC : pionnier du multi-campus International tracks 19 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 PROGRAMME M1 Marketing Marketing Digital Communication International Luxury Wine Management Commercial Management Social Finance Bancaire Finance d’Entreprise 33 PROGRAMMES M2 MARKETING / COMMUNICATION / MÉDIAS Marketing, Communication et Stratégies Commerciales Communication et Publicité Web Community Management & Réseaux Sociaux Manager de l’Industrie