Etude De Cas Danone Strategies Commerciales Internationales

une étude sur le sujet : « dans toute entreprise, ce sont les bureaux où la culture d’entreprise est la plus forte qui connaissent la satisfaction des employées la plus élevée, et ce sont ceux où la satisfaction des employés est la plus élevée qui sont les plus rentables. » Un livre donc, comme hymne à la culture d’entreprise de TBWA ? Pourquoi pas ! Pris dans ce sens, le résultat est plutôt convaincant. Un seul mot d’ordre règne chez TBWA, la disruption. Cela n’a pas toujours été le cas, puisqu’à

MARKETING INTERNATIONAL Introduction générale Pourquoi s’internationaliser ? Approche réactive : l’entreprise réagit à quelque chose : - Pression concurrentielle élevée : part de marché relative (PMR) , le PMR peut être supérieur, inférieur ou égale à 1. PMR = CA/CA du principal concurrent. Il y a une concurrence par le temps (chrono concurrence) - Surcapacité de production : chercher des débouchés à l’étranger pour écouler le surplus. - Baisse des ventes - Excès

améliorer son habitat …) *produit (sur le marche du soda , eau minérale produit que l’on commercialise) *clientèle (seniors, jeunes enfants utilisateur en homéopathie…) *horizon géographique et temporel (ex : marche local régional national international, marche qualifié en terme d’horizon temporel : marche actuel , potentiel ,marche futur …) 2.1 Trois définitions du marche Une définition centrée sur le produit qui distingue 4 marches : -marche principal : ensembles des produits semblables

d’ailleurs dynamiser encore ces échanges, donnant une envergure insolite à des marchés jusqu’ici marginaux, tel celui des biens d’occasion. Le lecteur se dira que l’on déborde ici du sujet, car ces deux derniers exemples ne relèvent pas du droit commercial à proprement parler. L’article 14 de la loi no 2004-575 du 21 juin 2004 pour la confiance dans l’économie numérique dispose que « le commerce électronique est l’activité économique par laquelle une personne

ACTION COMMERCIALE EXPORT Avant de prospecter un marché, un fabricant d’un produit doit recueillir des informations sur les besoins de la population, l’existence et l’organisation de la concurrence, la structure de son circuit de distribution. Pour aborder un autre marché, cette entreprise pourra se demander si elle doit élargir sa gamme de produit, modifier sa politique de distribution… Les études de marché ont pour objet de répondre à ces questions. Il importe de bien déterminer la diversité des

accrédité par la Conférence des Grandes Ecoles INSTITUT INTERNATIONAL DE MANAGEMENT POUR LA LOGISTIQUE www.aft-iftim.com/iml EDITORIAL Le Mastère (M.S.) spécialisé en Management des Systèmes Logistiques, agréé par la conférence des Grandes Ecoles, occupe une place originale dans le paysage pédagogique français. Il est le fruit d’une authentique coopération entre des institutions différentes, réunies au sein de l’IML (Institut international de Management pour la Logistique). Il associe, comme

s'en était le plus approché en 2001 (2,034 millions). La décrue du chômage, entamée en 2006, a connu un palier au tournant de l'année 2006-2007, avant de reprendre à partir du deuxième trimestre 2007. Le taux de chômage au sens du Bureau international du travail a baissé à 7,2% de la population active en métropole en moyenne au premier trimestre (-1,2 point sur un an) et à 7,5% si l'on inclut les départements d'outre-mer (Dom), donnant une estimation à "plus ou moins 0,4 point". Si on retient

Evolution du marketing international global 2 1) Introduction au marketing international 2 2) Avantages et désavantages du marketing global 4 3) Nouveaux développements 5 4) L’effet de l’orientation du management 5 5) Analyse de l’environnement économique 6 A) Les facteurs influençant le niveau de globalisation 6 B) Les étapes du développement économique 8 6) Analyse de l’environnement social et culturel 8 A) La culture 8 Partie II : Le marketing stratégique international et global 11 1) Recherche

: L’ESPRIT DU MARKETING INTERNATIONAL I. LES PRINCIPES CLES : * Principes du marketing universellement applicables * Changement de politique marketing en fonction de l’environnement économique, politique, réglementaire, social et culturel. * Non transposition des outils et des méthodes d’un pays à l’autre. * Choix : Fonction du degré d’internationalisation de l’entreprise, des marchés visés. II. METHODES : A. Approches du marketing international : 1. LE MARKETING A L’EXPORTATION :

Analyse Interne 9 3.1. Le positionnement 9 3.2. La cible 10 3.3. Le mix 11 3.4. Analyse forces/faiblesses 13 4. Actions et préconisations quant au lancement d’un nouveau produit 14 4.1. Diagnostic swot 14 4.2. Objectifs 15 4.3. Stratégies 17 4.4. Plan d’action 17 5. Conclusion 21 6. Bibliographie 22 7. Annexes 23 7.1. Publicité du NESFLUID TOUR à Paris 24 7.2. Jeux de couleurs publicitaire 24 7.3. La gamme de produits 25 7.4. Article de presse : La Tribune 25