Équipe

La rémunération de l’équipe commerciale 1. Généralité La rémunération (le salaire + les accessoires sur salaires) est différente du salaire (contrepartie financière en échange du travail fourni). Les accessoires sur salaires : commissions/ primes/ primes sociales/ avantage en nature Qu’est-ce qu’une bonne rémunération ? Une rémunération doit être : attractive et motivante pour attirer les meilleurs vendeurs, et inciter à réaliser le CA. Rassurante et sécurisante pour garder le meilleur

Les normes de travail en équipe/groupe1. Schéma de communication; 2. Implication du cadre de référence sur la communication; 3. Obstacles à la communication. 1 chapitre I: principes généraux de la communicationLa communication vient du mot latin: COMMUNICARE Qui signifie: ➢ Echange ➢ Partage ➢ Compromis ➢ Implication ➢ Engagement……. 2 DefinitionObjectifs de la communication 3 T ro is o b je c ti fs Satisfaire un besoin social Égaliser le niveau d’information Avoir un résultat +➢Le verbe communiquer

Je t’écris pour te dire combien je t’aime et combien je suis heureuse avec toi. J’ai besoin de toi, de ta présence, de voir chaque jour ton sourire illuminé ma vie. J’ai besoin de me plonger dans tes yeux pour y puiser toute la force de notre amour. Les mots sont trop faibles, trop médiocres et trop communs pour te dire comme je t’aime, te dire combien tu as fait de moi une femme comblée qui observe l’avenir d’un regard pétillant d’impatience. Je voudrais te dire que tu es ma vie et que, par conséquent

d'un pont fait de deux planches flexibles ; un tournant net durant lequel la chaise surplombe l'abîme ; ou bien la dévalée dans les éboulis crépitants... Et puis, tout se calme, et l'on n'en vient plus à se préoccuper que de la formation d'une bonne équipe. Ceci demande du coup d’œil. Ne pas se fier à la grosseur des muscles, ni des épaules, ni des cuisses. De bonnes chevillespaturons. — En revanche, les masses lombaires doivent demeurer fortes et souples. — Des épaules voûtées portent bien. Exiger

Cas N 3 MANAGER Contexte: Vous êtes le manager d’une équipe. De 7 personnes Vous venez d’être recruté il y a 3 mois ; c’est votre première expérience professionnelle. La plupart des membres de votre équipe sont en mesure de bien travailler de façon autonome, autant qu'avec les autres, Un de vos membres est toujours un peu en retard dans son travail, et quelques fois cela retarde le travail des autres. Le membre de l'équipe: Il semble que

Romain Demilly Sujet : Pendant la période des jeux olympiques d’hiver à Annecy, vous avez en charge la responsabilité de l’équipe de Suède pendant deux semaines. Sommaire : 1- Hébergement. 2- Calendrier des jeux olympiques et planning des jours de repos. 3- Les menus matin, midi, soir pendant deux semaines. 4- Les animations. Hébergement : LES TRESOMS

Management de l’équipe commerciale 1) La détermination d’un système de rémunération a) Approche conceptuelle de la rémunération La rémunération est un levier essentiel de l’activité commerciale. 1) Une dimension économique La rémunération récompense le salarié pour un travail. 2) Une dimension sociale, psychologique La rémunération reconnait un statut sociale (diplôme, expérience, profession…). Assurance pour l’avenir. b) Les critères de choix de la rémunération 1)

LA FORMATION PROFESSIONNELLE 1 1) Définition:  Formation « Un ensemble de situations d’apprentissage planifiées visant à apporter des changements permanents au niveau des connaissances, attitudes et compétences des individus » (Noé) 2 1) Les enjeux de la formation professionnelle •Accompagner l’ajustement des effectifs • Internationaliser • Développer le management • Attirer, garder et développer les compétences 3 1) Les enjeux  Améliorer la performance

Mauduit Guillaume NRC 2 23/09/13 DM : Management des équipes commerciales Exercice 1 : 1) Objectif global : 3000 tonnes dont 200 tonnes en gamme Club et 80 tonnes en gamme RCCI, réparti sur 5750 heures de travail. Objectifs individuels (100%) : 3000/5 = 600 tonnes par commercial (G.club) 200/5 = 40 tonnes par commercial (G.RCCI) 80/5 = 16 tonnes par commercial Objectifs horaires individuels : 230 jours de travail soit 5 visites/jours = 230 х 5 = 1150 heures

Management des équipes commerciales Des courants : Le toyotisme est une forme d'organisation du travail dont l'ingénieur japonais Taiichi Ōno est considéré comme l'inventeur. Mise en avant par Toyota en 1962, elle n'est pas appliquée immédiatement. L'application formelle du toyotisme chez Toyota se nomme système de production de Toyota ou SPT (traduction de l'anglais japonais Toyota Production System : TPS). Un kanban (カンバン?, terme japonais signifiant « fiche » ou « étiquette ») est une simple