En Quoi La Découverte Du Client Est Elle Importante Pour Le Suivi Commercial

...................................................................... 3 1.1.3. Historique........................................................................................................................................ 3 1.2. POLITIQUE COMMERCIALE .................................................................................................................... 3 1.2.1. Slogans ..............................................................................................................

LE LIVRE SUR LA VENTE « Comment donner envie aux clients d'acheter pour réussir vos ventes ? » Ce livre est dédié à tous les Vendeurs, Agents commerciaux, Représentants, Technico-commerciaux, Chefs des ventes, Directeurs des ventes, Directeurs commerciaux, …, Chefs d’entreprise, …, A tous ceux qui aiment, de près ou de loin, les fabuleux métiers de la Vente ! Frédéric Chartier Ce livre consultable GRATUITEMENT sur votre écran n'est pas imprimable pour des raisons de copyright.... Comme dans une

une envie d’apprendre. L’entrepreneure a d’ailleurs effectué une année sabbatique après son MBA afin de mieux connaître les produits. Et puis une idée a germé après constat des caractéristiques (points fort et faibles) du marché avec notamment la découverte du problème de la qualité des vins fournis aux chaines hôtelières. En analysant le processus, on se rend compte que l’entrepreneur avait cette envie de créer son projet et non pas de travailler pour un groupe. Un gros besoin de réalisation de soi

Nom : Nallis Prénom : Jeronimo Numéro ID : 221170 BTS Management des Unités Commerciales Session 2006 Projet de développement de l’unité commerciale Mise en garde Ceci est un document élaboré à partir des référentiels et des premières indications fournies par le rectorat. Il a été réalisé à la demande des étudiants qui avaient du mal à distinguer analyse et description, et qui manifestaient un vif désir de consulter un exemple pour essayer de le transposer à leur UC. L’objectif est

Mohamed Amine BALAMBO mon encadrant Pédagogique qui m’a orienté durant toute la période de stage. Je remercié également Mr. BENSAID et Mr OUMALIK les chefs de formation FRET FES, pour leurs aide et soutien, ainsi que Mr KHARBACH le responsable commerciale pour le temps qui m’accordé ainsi que pour toutes les informations qui m’a fournies. Je souhaite au préalable accomplir l’agréable devoir d’exprimer mes profondes reconnaissances à tous ceux qui ont prêté leur bienveillance à la réalisation

Sommaire Introduction 1 Le contexte du stage Présentation de l’entreprise d’accueil : KINNEYTICS 2 Un personnel Un métier Une stratégie et réseau Des clients Le travail collaboratif 3 L’espace collaboratif Les PME et internet La notion de projets et de « Knowledge Management » Les réalisations A- Le planning des tâches 10 Les campagnes

ancien et de renommée……………………….…………………. 5 B- Une extension à l’international……………………………………………………………… 11 II- L’organisation externe de l’entreprise A- Ses différents partenaires…………………………………………………………….………. 15 B- Ses stratégies commerciales……………………………………………….…………………. 18 III- L’organisation interne de la société A- Organigramme………………………………………………………………………………….….. 22 B- Les différents secteurs.…………………………………………………………………….…… 24 IV- Diagnostic…..……………………………………………………………………………………………………

| |ATTESTATION DE REALISATION DU CONTRAT : du 01 / 10 / 2006 Au 31 / 07 / 2008 | |LIEU DE REALISATION DU CONTRAT (UNITE COMMERCIALE) : | |NOM : DUREE DE LA FORMATION EN ENTREPRISE (semaines) : 47 semaines

....................................................................8 2.6.2. La prospection.................................................................................................................8 2.6.3. Les services apportés aux clients et leur suivi ......................................................................8 2.7. Les responsabilités de la Force de Vente ................................................................................9 2.7.1. La collecte d'informations .....

Scolaire Bossuet SOMMAIRE -REMERCIEMENTS (3) -INTRODUCTION (4) -I-L’entreprise et son fonctionnement (5) A-Histoire B-Activité de l’entreprise C-La vie dans l’entreprise -II-L’entreprise et son environnement (17) A-Les clients B-La publicité C-Les fournisseurs D-Les partenaires -III-L’entreprise et moi (21) A-Carnet de bord B-Fiche métier -IV-Expression personnelle et conclusion (25) REMERCIEMENTS Je tiens à remercier particulièrement Joël Vacheyrou