Efficacité De L Argumentation

vente le mieux possible, en répondant à tous les besoins du client. Des techniques de vente pour : 1. Garder le cap et atteindre l’objectif 2. Éviter ou limiter l’improvisation 3. Gagner du temps et éviter les retours en arrière 4. Gagner en efficacité et ne rien oublier 5. Se situer en cas de difficultés 6. S’entraîner, se perfectionner 7. Échanger pour s’enrichir par l’expérience des autres 8. Transmettre son expérience 9. Donner une image de professionnalisme 10. Sécuriser le client,

| | |Possibilité de développer une |Grande diversité de supports (choix | | | |argumentation écrite |important) | | |Radio |Sélective (biens de consommation et |Possibilité de ciblage selon le type |Coût élevé

le client) : Il s’agissait de traduire ici ces caractéristiques en avantage pour le client. Cette démarche étant essentielle pour lui donner envie de consommer. - Preuve Pour finir de le convaincre , la preuve est l’élément clé à utiliser avec efficacité. ( mettre ici des ex d’argumentaire et les tarifs ) Puis j'ai suivi les étapes de la vente - ETAPE 1 Prise de contact : Lors de cette étape il est nécessaire de respecter la règle des 4x20 - 20 premiers mots : il ne faut pas poser de questions

| |Difficulté à surmonter : Difficulté à accrocher le prospect, beaucoup de besoin. | |Analyse critique : Bonne argumentation de ma part pour qu’il accepte de me parler et de m’informer de ses besoins. Pas assez de questions pertinentes pour | |avoir des informations supplémentaires sur les besoins

et nourrissent les phobies, fantasmes, incompréhension du public vis-à-vis de certaines activités ou certaines entreprises. ← Compression du temps et idéologie de l’urgence Temps comme frottement qui ralentit activité des entreprises, efficacité des entreprises dépend de leur capacité à réduire ce frottement, flux tendus, réduction temps de conception, d’opérations, de fabrication, réduction cycle de vie des produits et consommateur exige « tout tout de suite » - accroissement niveau interdépendance

rotation du personnel-clé Nombre de prix pour l’esprit d’innovation Taux de rentabilité des investissements 38 I - ENTREPRENDRE ET DIRIGER (Finaliser, mobiliser et évaluer) LES RESSOURCES I. Définition de la performance Ressource 1 Efficacité et performance Le concept de performance renvoie à l'idée d’accomplir une action. [Il] s’agit avant tout d'entreprendre et de terminer cette action, sans qu'aucun a priori ne soit explicité sur la nature ou le niveau du résultat à obtenir. Dans

au complexe (image du labyrinthe, du jeu d’échec) III. La ruse : efficacité pratique et limites morales a) La ruse est efficace dans les situations de conflit ou de danger, qui peuvent se produire sur le plan personnel (doc 1, doc 3, doc 4) ou sur le plan collectif (doc 1, doc 4). Elle correspond à une faculté d’adaptation à des situations difficiles, mouvantes, complexes (doc 1, doc 4). Elle permet une efficacité pratique et favorise la réussite dans l’action (doc 2, doc 3, doc 4 ).

Classe de 1ere Sciences et Technologies du Management et de la Gestion Carnet de bord L’ Etude de Gestion Epreuve consistant à évaluer, au travers de l'étude d'une ou plusieurs questions de gestion et d’une organisation choisies par le candidat et relevant du programme de l'enseignement de spécialité sciences de gestion et numérique de la classe de première STMG, les compétences suivantes : Dégager une problématique de gestion Recherchez des sources documentaires

l’Eglise Chrétienne (puisque le Christianisme se fonde sur la reconnaissance de Jésus comme le prophète fils de Dieu). 2) Une argumentation incohérente    La mise en lumière d’une argumentation incohérence et absurde est un moyen privilégié par les philosophes des Lumières pour dénoncer les intolérances, le fanatisme et les injustices. Cette stratégie est d’une efficacité redoutable car c’est le lecteur lui-même qui fait l’expérience de cette incohérence grâce à la double énonciation et à

peut ou doit s’inscrire dans la réalité, même si des poètes l’ont envisagée comme une évasion ; en fait la poésie ne se définit pas par son sujet, mais par sa manière, son art. Je dois produire un plan détaillé, c’est-à-dire le schéma de mon argumentation avec ses idées principales et leurs exemples illustratifs, de façon à pouvoir rédiger directement le développement sur ma copie. Dans notre exemple : La poésie doit s’inscrire dans la réalité • Le poète est celui qui m’apprend à mieux