Easyjet Epuration

d’épuration : proposer moins pour moins cher, decontenting. Exemples EasyJet (decontenting sur les agences, les services, la flotte), Dacia, forfaits téléphone « Simplicime ». -Stratégie de prix : la même chose pour moins cher. Valeur perçue comparable aux concurrents, mais pour moins cher. Régulation des coûts qui passe souvent par l’économie d’échelle. - Stratégie de sophistication : plus pour plus cher. Arbitrage à faire entre épuration et stratégie de prix : le decontenting ne s’accompagne pas toujours

bien. -Stratégie d’épuration : proposer moins pour moins cher, decontenting. Exemples EasyJet (decontenting sur les agences, les services, la flotte), Dacia, forfaits téléphone « Simplissime ». -Stratégie de prix : la même chose pour moins cher. Valeur perçue comparable aux concurrents, mais pour moins cher. Régulation des coûts qui passe souvent par l’économie d’échelle. Arbitrage à faire entre épuration et stratégie de prix : le decontenting ne s’accompagne pas toujours d’une baisse de valeur

d’entreprise comprend le prix et la valeur perçue. Toute entreprise en France cherchant l’international va développer sa stratégie de prix grâce à l’horloge stratégique. 1) Epuration : stratégie consistant à abaisser sa valeur et l’associer à un prix stratégique (Ryanair, Easyjet, Leader Price, Aldi, Lidl) 2) Même niveau que la concurrence mais prix inférieur (Carrefour, Auchan, Woolmark) 3) Stratégie hybride : prix faible, valeur perçue élevée, utilisée par les grands

d’entreprise comprend le prix et la valeur perçue. Toute entreprise en France cherchant l’international va développer sa stratégie de prix grâce à l’horloge stratégique. 1) Epuration : stratégie consistant à abaisser sa valeur et l’associer à un prix stratégique (Ryanair, Easyjet, Leader Price, Aldi, Lidl) 2) Même niveau que la concurrence mais prix inférieur (Carrefour, Auchan, Woolmark) 3) Stratégie hybride : prix faible, valeur perçue élevée, utilisée par les grands

et la différenciation vers le bas (ou épuration). - Dans l’épuration, on décide de réduire la valeur par rapport à ses concurrents : le produit ou service est plus simple, moins coûteux et impose une baisse de prix pour que l’offre reste attractive pour le client. Il faut réduire davantage le coût que le prix pour dégager un profit supérieur à celui des concurrents. Cas des stratégies low cost ou hard discount. Ex. chaînes de distribution Lidl, Dia, H&M, EasyJet, Bic (rasoirs). - Dans la sophistication

perçue est différente de celle des offres des concurrents : Différentiation vers le haut : Différentiation vers le bas : Sophistication Epuration. C’est stratégie de différentiation vers le bas. La stratégie d’épuration consiste à proposer pour un prix réduit une offre dont la valeur perçue est inférieure à celle des concurrents (Exemple : H&M, IKEA, Bic, easyJet, Dacia…etc) 2.3.6 Stratégie de Sophistication : C’est une stratégie de différentiation vers le haut. La stratégie de sophistication