Easyjet Epuration

sophistication (proposer une offre plus élaborée et plus coûteuse que les concurrents, mais vendue encore plus cher : BMW, Apple, Starbucks, Häagen-Dazs, etc.) et différenciation vers le bas ou épuration (proposer une offre moins élaborée et bien moins coûteuse que les concurrents, mais vendue moins cher : easyJet, Dacia, Bic, H&M, etc.). Dans les deux cas, il s'agit de créer un différentiel positif entre l'écart de coût et l'écart de prix par rapport à l'offre de référence : soit on accroît le prix plus

développé par Jay Barney (les ressources de l'entreprise sont-elles génératrices de valeur, rares, inimitables et non-substituables ?) 3. Choix d'une stratégie générique pour chacun des DAS : stratégie de coût (de prix), stratégie de différenciation (épuration ou sophistication) ou stratégie de focalisation (de niche) 4. Arbitrages d'allocation de ressources entre les différents DAS grâce à des outils du type Matrice BCG, Matrice McKinsey ou Matrice ADL 5. Évolution du périmètre d'activité vers de nouveaux

Moyens : - Sophistication de l'offre : proposer une produit ou service dont les caractéristiques sont jugées supérieures à ceux des concurrents - Epuration de l'offre par suppression de prestations non valorisées par la cible : proposer pour un prix réduit une offre dont la valeur est perçue comme inférieure à celle des concurrents (ex : Lidl ; Easyjet) - Focalisation : Adaptation de l'offre à une cible de clientèle particulière refuser la confrontation directe en se concentrant sur une niche

distingue différenciation vers le haut ou sophistication (proposer une offre plus élaborée et plus coûteuse que les concurrents, mais vendue encore plus cher : BMW, Apple) et différenciation vers le bas ou épuration (proposer une offre moins élaborée et bien moins coûteuse que les concurrents, mais vendue moins cher : EasyJet, Dacia) Dans les deux cas, il s'agit de créer un différentiel positif. Ces stratégies permettent à l’entreprise de rester compétitives sur le marché. Donc, pourquoi décident-elle

sophistication (proposer une offre plus élaborée et plus coûteuse que les concurrents, mais vendue  encore plus cher : BMW, Apple, Starbucks, Häagen­Dazs, etc.) et différenciation vers le bas ou  épuration (proposer une offre moins élaborée et bien moins coûteuse que les concurrents, mais  vendue moins cher : easyJet, Bic, H&M, Tele2, etc.). Dans les deux cas, il s'agit de créer un  différentiel positif entre l'écart de coût et l'écart de prix par rapport à l'offre de référence : soit on  accroît le 

développé par Jay Barney (les ressources de l'entreprise sont-elles génératrices de valeur, rares, inimitables et non-substituables ?) 3. Choix d'une stratégie générique pour chacun des DAS : stratégie de coût (de prix), stratégie de différenciation (épuration ou sophistication) ou stratégie de focalisation (de niche) 4. Arbitrages d'allocation de ressources entre les différents DAS grâce à des outils du type Matrice BCG, Matrice McKinsey ou Matrice ADL 5. Évolution du périmètre d'activité vers de nouveaux

réduire le temps de trajet et a donné la possibilité à Air France de démocratiser le transport aérien et de devenir l'un des pionniers et leader dans le secteur aérien. Aujourd’hui Air France doit rivaliser avec les compagnies aériennes “low cost” (EasyJet, Ryanair…) et les nouvelles compagnies aériennes asiatiques et des émirats arabes notamment. Elle a historiquement ciblé principalement une clientèle aisée avec un fort taux de fidélisation (soit les hommes d’affaires). Aujourd’hui elle cherche donc

sont-ils dignes de confiance ? 251 Cas : Le Manchester United hors-jeu ? 258 5 5.1 5.2 La segmentation stratégique chez Valeo 290 Les stratégies concurrentielles des constructeurs automobiles japonais en Europe 293 5.3 La stratégie d’épuration de easyJet 297 5.4 Une stratégie de sophistication réussie : BMW 299 5.5 Des biscuits dentelés comme avantage concurrentiel ? 301 5.6 Free bouscule l’Internet français 304 5.7 Conserver une différenciation : les vins français ripostent à l’assaut des vins du

surpris (3) VALEUR PERÇUE Prix Offre concurrente Faible Epuration (1) Faible PRIX Elevé  1° Epuration [≠ stratégie de prix!!]  Ici on baisse le prix ET la valeur Proposer une offre dont: - La valeur perçue est inférieure à celle des concurrents - Le prix est réduit - L'attractivité pour le client est préservée (on reste attractif, car moins chers) - Diminution du nombre de variantes d'un même produit Ex: Denner, BIC, EasyJet, Aldi  2° Sophistication sans surprix Pour le même

sophistication (proposer une offre plus élaborée et plus coûteuse que les concurrents, mais vendue encore plus cher : BMW, Apple, Starbucks, Häagen-Dazs, etc.) et différenciation vers le bas ou épuration (proposer une offre moins élaborée et bien moins coûteuse que les concurrents, mais vendue moins cher : easyJet, Bic, H&M, Tele2, etc.). Dans les deux cas, il s'agit de créer un différentiel positif entre l'écart de coût et l'écart de prix par rapport à l'offre de référence : soit on accroît le prix plus