Dossier De Vente Yves Rocher

Camille MALLET N° de Candidat : DOSSIER PROFESSIONNEL EP2 : Vente de produits et de préstations de services Cap Esthétique - Cosmétique - Parfumerie Session 2014/2015 SOMMAIRE : THEME 1 : PARTIE COMMERCIALE 1) IDENTIFICATION DE L'ENTREPRISE 2) LOCALISATION DE L'ENTREPRISE 3) PRINCIPALES CARACTERISTIQUES DE L'ENTREPRISE 4) POSITION DE L'ENTREPRISE THEME 2 : CONNAISSANCE DES PRODUITS ET DES PRESATIONS DE SERVICES 1) FICHE

Gareau EP3 Dossier vente Maryon 30 Septembre 1994

CREATEURS DE BEAUTE vs YVES ROCHER Audrey JOLY – Marine SERRE – Claire TARDY Introduction Depuis quelques années, la stratégie de l’entreprise est devenue primordiale pour sa pérennité. Pour réussir commercialement, une société doit prendre en compte la spécificité du marché global sur lequel elle s’implante. Les deux entreprises que nous allons étudier se sont positionnées sur l’un des marchés en forte croissance actuellement : celui des cosmétiques. La vente à distance se développant

Yves Rocher Inès JOUBERT DES OUCHESClémence JOUZEAUEvan LUCASAlexis LALANDESOMMAIRE Avant-Propos 2 Introduction 3 I) Analyse Externe 4 A) Le marché de la beauté et ses segments 4 B) Les besoins et les motivations des consommateurs 6 C) La concurrence sur le marché de la cosmétique 8 D) L’environnement de ce marché 9 II) L’analyse interne 10 A) Les ressources juridiques et financières d’Yves Rocher 10 B) Les performances de la marque 11 C) La stratégie d’Yves Rocher 13 D) Le

 CAP Esthétique Dossier de Vente Session 2014 Implantation géographique/zone de chalandise : L’institut se trouve dans un Centre Commercial de Nantes, en secteur urbain La clientèle vient en général de l’île de Beaulieu à Nantes, à proximité immédiate : Secteur d’habitation de la clientèle Principaux concurrents : ENSEIGNE MARQUES PROPOSEES ENSEMBLE DES PRESTATIONS PRIX BODY MINUTE Marque exclusive : Skin Minute Soins

groupement-coopératives, avec des franchises en parfumerie-institut. Bien que les enseignes fassent parties du même groupe, chaque associé gère librement son point de vente. Le marché de la beauté est divisé en trois secteurs bien distincts : la parfumerie, les soins et le maquillage. Passion beauté est une enseigne cosmétique forte de 164 points de vente en France, et 95% d’entre eux sont équipés d’une partie institut pour les soins. En 2009, le réseau affichait un chiffre d’affaires de 110 millions d’euros

1. Positionnement de l’entreprise I. Présentation du point de vente : ← Enseigne : Nocibé ← Forme de commerce : ← Forme juridique : ← Type de commerce : SAS ← Surface de vente : ← Nom du responsable : Mme Véronique Sagniez ← L’équipe de vente : organigramme ← Chiffre d’affaires : II. L’environnement du point de vente : 1. La zone de chalandise : plan avec étendue et situation des concurrents 2. la clientèle : Profil type des clients : 3. Les

l’information (annexes 1 à 3). Le marché doit être parfaitement connu de l’entreprise, de façon à ce qu’elle puisse choisir un positionnement, concevoir des couples produit/ marché et avoir une approche mercatique. (Annexes 4 à 8). À partir du dossier documentaire ci-dessous ainsi que de vos connaissances, répondez aux questions suivantes : ᕡ Qui est Gira Foodservice ? ᕢ Identifier les différents types d’études proposés par Gira Foodservice. Devoir 1 – MC58-13 2 ᕣ Comment sont réalisées

comprendre les valeurs, les philosophies de la marque, * Faire s’approprier les produits afin que les gens adhèrent et apprécient les produits, * Dans le but de les faire passer à l’acte d’achat. Problématique : Comment générer 10 000€ de vente par mois ? A. Analyse de la marque Benta Berry, de son positionnement et de son identité 1) Les valeurs et la philosophie de la marque L’idée de Marie-Pierre Schmitz, créatrice de Benta Berry, est née des problèmes de peau de ses enfants

Cosmétique – Parfumerie EP2 Vente de produits et de prestations de services Numéro candidat : Année 2009/2010 1 FICHE COMMERCIALE IDENTIFICATION DE LA SOCIÉTÉ Identification du point de vente Secteur d’activité Siège social Date de création de la marque Site internet Enseigne Sephora Distribution sélective : parfums, maquillage, soins et beauté, accessoires Avenue Edouart Vaillant 92100 Boulogne Billancourt 1993 www.sephora.fr IDENTIFICATION DU POINT DE VENTE Numéro de siret Forme juridique