DJ mix

COURS SUR LE PROJET - 28/05/2013 10 minutes de présentation de démarche de projet Projet : 1 oral de 30min 20 minutes de Questions/Réponses /!\ Dossier de synthèse (environ 30 pts) – 12 pages (sans annexes) /!\ Dans les 12 pages : I- Analyse de la PME/PMI 2 pages Analyse organisationnelle * Présentation de l’entreprise. Fiche d’identité, menu historique * Organigramme ou on se situe * Analyse managériale * Descriptif du système d’information * Analyse commerciale

Introduction Etude de marché, données du marché et analyses 2.1. Sources de données 2.2. Provenance des hôtes en Valais, selon les nuitées 3. Orientation stratégique et positionnement 3.1. La marque Valais 3.2. Le positionnement touristique 4. Marketing-Mix 4.1. Les instruments 4.2. Promotions 4.3. Communication (Key Media Management / KMM) 4.4. Organisateurs et agences de voyages (Key Account Management / KAM) 4.5. Marketing online 5. Campagnes principales 5.1. Introduction 5.2. L hiver 5.3. L été à la

concessionnaires mais réseau restreint pour donner de l’importance à l’image de marque (stratégie) Couverture de l’ensemble du territoire Production d’accessoires, vêtements et de produits dérivés Clientèle fidèle= passionnés Analyse du marketing mix Produit Produits indémodables, intemporels Produits de qualité Produits créatifs Personnalisation des produits, habiller sa moto à son goût (accessoire) Produits dérivés Les concurrents mettent en place des modèles similaire (design) Prix

moyens et les ressources de l’entreprise pour atteindre les objectifs visés Contrôle et analyse des résultats 6. Les champs d’application du marketing Bien de grande consommation Bien semi-durables Services grand public 7. Le Marketing Mix /4P : produit La politique produit : Les caractéristiques techniques et le contenu symbolique Les caractéristiques techniques sont importantes car elles sont reconnues par le consommateur. Elles doivent avoir des spécificités décisives, défendables

sportifs. La cible de Gopro était clair, des artistes passionnés de sports divers et variés ! Positionnement : Image jeune dynamique, sportif, extrême et cool feestylers, et l'entreprise en ce positionnant ainsi et à réussi son pari. II Marketing Mix les 4 P :loyis Produit :présentation du produit Go pro Silver édition : Caractéristiques : - Contrôleur Wi-Fi - 11 millions de Pixels - Bras articulé - Boîtier étanche - Matériel de fixation assorti - Batterie rechargeable - Boucle à déclenchement

marketing stratégique Choix des domaines d’activité; plan marketing; segmentation-ciblage-positionnement. Il faut découper le marché, le segmenter et proposer à chaque segment une offre -> on positionne l’offre Démarche opérationnelle : le marketing mix Les 4 P : produit, prix, distribution et communication. Il faut que cela soit cohérent (ex: marque de luxe se distribue uniquement dans leurs magasin ou beaux magasin) Démarche de contrôle: audit et contrôle marketing Évaluation des résultats/objectifs;

des collaborateurs Les enjeux humains du management Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam 1 Le marketing : Plan du chapitre Définitions et démarche générale du marketing Le marché et la segmentation La stratégie marketing Le marketing mix Les quatre P Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam Définition du marketing (1/3) Définition historique, limitée Le marketing est l’ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses produits à ses clients de manière rentable

pratique 20 à 30 segments seulement sont utilisés). © Hachette Livre 2004 - BTS MUC - Gestion de la Relation Commerciale 2 - La photocopie non autorisée est un délit. A Promos marques nationales Marques régionales Labels origines Mix évolutif Mix évolutif base du développement base du développement Premiers prix Marques distributeurs PGC Marques distributeurs segmentés Christophe Chain de la société Nielsen propose trois groupes de marques (en dehors des MDD) : • les leaders

Chapitre 10 : Le plan de marchéage, ou « marketing mix » C’est l’ensemble cohérant de décision relative aux politiques de produit, prix, distribution et communication. L’entreprise doit faire le bon choix pour chacun de ces éléments afin d’éviter tout échec dans sa conquête de marché étranger. Il doit tenir compte de noblesses contraintes et veiller à la cohérence globale de sa politique commerciale. I. Les composantes du marketing mix Le plan de marchéage est la combinaison de 4 éléments :

b) difficultés II- ESQUISSE DE SOLUTION : PLAN MARKETING 1- Compréhension des clients 2- Analyse de marché 3- Analyse concurrentielle 4- Recherche de moyens de distribution 5- Définition de votre marketing mix 6- Analyse financière 7- Révision stratégique CONCLUSION REFERENCES BIBLIOGRAPHIQUES ANNEXES a) Le guide d’entretien b) Le rapport du travail c) L’autorisation de recherche INTRODUCTION