Distribution Selective Cosmétique

développement d’activités au travers d’une croissance interne 2) Un groupe très décentralisé tout en favorisant la synergie 3) La diversification géographique 4) Une stratégie de globalisation, qui s’adapte cependant au niveau local 5) La distribution sélective 6) La communication corporate chez LVMH 7) Une stratégie d’écrémage qui tend vers une démocratisation ? PARTIE 3 : LA STRATÉGIE INTERNATIONALE DE DEUX MARQUES 1) Un succès, Dior 2) Un échec, Sephora CONCLUSION INTRODUCTION

http://www.marketing-etudiant.fr Attention Ce document est un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) 1 Sephora I) Le secteur des cosmétiques A) Quelques chiffres En 2007, l'industrie cosmétique française a vu ses ventes progresser pour la 40ème année consécutive avec une croissance de 5,7%. Son chiffre d'affaires se partage harmonieusement entre les exportations (57%) et les ventes en France (43%). Les ventes

les problèmes, et la manière dont elles doivent être véhiculées. L’entreprise Nocibé a été créée en 1984 par Daniel et Martine Vercamer, originaire du Nord de la France. C’est une entreprise familiale, qui au départ était spécialisée dans la distribution de produits et de matériels destinés aux salons de coiffures puisque auparavant les coiffeurs vendaient beaucoup de parfum. Le premier magasin de l’enseigne a été ouvert rue du Molinel à Lille, dans 1000 m². Le nom Nocibé vient du nom d’une île

du groupe DUTY-FREE, la plus importante chaîne de distribution de produits de luxe. - 1997 : acquisition de Séphora leader de la distribution de parfums dans l’hexagone - 1999 : victoire juridique pour l’acquisition en 1998 de Château d’Yquem acquisition des champagnes Krug, des chemises anglaises Thomas PINK, de Fendi, Bliss( bains à remous et cosmetiques), Hard Candy, ( petite compagnie californienne spécialisée dans les cosmétiques pour adolescents), et enfin acquisition des suisses

classiques Classique décontractée 40% Pas de style 20% La force de nos titres Classique élégante 16% À la Mode 11% Sportswear 5% Fashion victim 1% Source : SIMM 2009 Source : Francoscopie 2010 Le déclin des ventes de soins cosmétiques de luxe, l’essor de la cosmétique naturelle et la chute sensible des actes de chirurgie esthétique au profit de techniques moins invasives signent un changement structurel des habitudes de consommation. Eduqué, vigilant et plus sensible que jamais aux grandes

Cette société emploie plus de 1 300 personnes et génère un chiffre d'affaires annuel de plus de 2 milliards d'euros. La marque de luxe profite de sa forte notoriété pour se faire une place sur plusieurs marchés : haute couture ; parfums et cosmétiques ; bijoux et horlogerie et c’est grâce à une communication intensive et toujours très personnalisée que Chanel continue de marquer les esprits. Pour rester compétitif Chanel utilise une stratégie d’acquisition. Cette stratégie consiste à acheter

Le marché des cosmétiques Albaret Yann Kinziger Edouard Martin-Spelle Kevin Morin Louis Tebib Hamza Sommaire 1 Les chiffres clés ........................................................................................................................................................ 4 1.1 1.1.1 Définition de notre étude ............................................................................................................................................................. 4 1.1.2 Encadrement

« La mode a deux buts : le confort et l’amour. La beauté, c’est quand elle y arrive »  (Coco Chanel) - Sommaire - marketing-Mix a. Politique produit b. Politique de prix c. Politique de communication d. Politique de distribution Formulation du Mix-Marketing Politique produit Comme toutes les marque de luxe Chanel s'efforce d'associer ses produits : - Le rêve- La dépense- La provocation- L’ostentation- Le confort- Le bien-être... La marque CHANEL reste

Paraître » et « plaire » sont une forme d’intégration sociale. En effet forme, santé et jeunesse sont devenus à l’heure actuelle dans les relations tant professionnelles que personnelles une nécessité. L’homme arrive timidement dans le monde des cosmétiques, un monde culpabilisant pour leur virilité, pour leur image ou encore de part leur éducation. Il n’est pas encore dans les moeurs d’utiliser des produits de beauté. C’est pourquoi une hantise entoure l’homme qui craint que son entourage n’apprenne

couture, |concurrencés. Les principaux concurrents de la maison | | |l’horlogerie et la joaillerie, les parfums et les |Chanel sont le groupe LVMH, Gucci et Hermès. | | |cosmétiques. | | | |- Chanel a développé ses produits à l’international. | | |