Distribution Nike

prix produit notée « plan prix ». * Et enfin une réflexion sur la façon de communiquer sur le produit notée « plan communication »  (promotion, publicité…) * Et la réflexion sur les choix des intermédiaires, méthode de vente notée « plan distribution ». * Ces 4 orientations découlent les unes des autres. Chapitre 1 La politique de produit Section 1 Les éléments constitutifs Situer le produit par rapport à ces notions. Paragraphe 1 Le cycle de vie du produit Ou appelé

Boulevard Gabriel 21 000 Dijon Hassan.El-Aouni@u-bourgogne.fr Monsieur Patrick BOUCHET Maître de Conférences en S.T.A.P.S. Université de Bourgogne LATEC – UMR 5118 2, Boulevard Gabriel 21 000 Dijon Patrick.Bouchet@u-bourgogne.fr Le secteur de la distribution est marqué par une série de transformations de ses activités dont l’ampleur contraint les entreprises à des re-formulations profondes de leurs stratégies. Dans ce contexte marchand, notre travail cherche à évaluer l’existence et l’importance de

recherches et publications traitant des marques en général et plus particulièrement des marques nationales ou des marques de distributeurs. Ces deux types de marques sont aujourd’hui maîtres du monde économique et plus particulièrement du monde de la distribution, notamment en France. Elles se sont toutes les deux montrées indispensables à notre société, tant sur le plan économique que sur le plan culturel. La marque nationale permet aux individus de s’identifier, de se révéler, de s’intégrer à une communauté

Confort/commodité : psychologique + irrationnel et économique et rationnelle Argent : économique et psychologique. Sympathie : Dès qu’il y a de l’humain, il y a de l’irrationnel. 3.2 Le client Sam Walton (fondateur de la première chaine de distribution au monde Walmart) : « Le vrai patron est notre client, il peut jeter tout le monde à la rue, du PDG au manutentionnaire, il lui suffit d’aller acheter ailleurs. » • Le client il faut avant tout l’écouter et le respecter. L’écouter avec tous

du loisir, de la musique, du cinéma mais aussi la grande distribution s’y intéressent de façon privilégiée. Elles s’y intéressent massivement depuis le baby-boom. Cette période située entre 1946 et 1964 a enregistré une croissance de la population des pays développés sans précédant. Des marques emblématiques de la jeunesse ont alors inondé les 5 continents de leurs produits : Mc Donald’s, Coca-Cola, Disney, Pepsi, Kellog’s, Mars, Ferrero, Nike, Reebok, Adidas, Nintendo, Sony, Toys’R’Us, Mattel, MTV…

Activités : Vente d’articles de sport Noms des gérants : Ghislan DEPONTEVES Effectifs : 26 CDI, environ 50 salariés l’été Forme de commerce : Distribution, Commerce intégré (centrale d’achat) Forme juridiques : S.AS (Société par action simplifiée) Date de Création : 1976 (Dax : 2005) Numéro R.C.S : 50056940500680 CA 2008 : 10 000 000 Circuits de distribution : Long : Centrale d’achat régionale Image de marque : Bon rapport qualité prix Méthode de vente : Libre service assisté Services proposés

entière pour les entreprises traditionnelles). Les principaux clients de l’entreprise sont tous des acheteurs au niveau mondial (Target, Arrow, Nautica, Haggar, Eddie Bauer, Vantage, Timberland, Alexander Julian Colors, Land Rover, Tommy Hilfiger, Nike et Damani Dada) ou des fabricant, d’envergure mondiale comme Levi Strauss et Sarah Lee. Quel est l’attrait d’Ammar et Sarah? L’entreprise peut exploiter de faibles coûts de main-d’œuvre et d’infrastructure (aussi longtemps que la situation durera)

La demande : il y a-t-il une demande aux besoins ? Le marché : si j’ai cette demande, j’ai réellement un marché. Il existe 2 types d’environnement : - immédiat : le plus proche de l’entreprise (les fournisseurs, les relations avec la distribution, le consommateur, la concurrence) - macro environnement : l’entreprise ne peut pas faire grand-chose, elle doit l’assumer (la démographie, la technologie, l’économie, la loi, la culture) La valeur procurée par le produit est essentielle

ou diffuse. Ils donnent des bases solides et structurées pour aborder la suite. Les trois chapitres suivants exposent eux des aspects beaucoup moins connus des étudiants et des jeunes ingénieurs : la communication, la distribution et le prix. Si certains aspects de la distribution et de l’élaboration du prix sont étudiés par les étudiants qui choisissent une spécialité respective- VI PRÉFACE ment en génie industriel et en mathématiques appliquées, tous gagneront à les connaître sous tous

 service  en  1949)  et  la  spécialisation  de  celles-­‐ci   en   Grandes   Surfaces   Spécialisées   (GSS)   au   début   des   années   60,   les   grands   groupes   de   distribution  tendent  à  une  guerre  pour  vendre  les  produits  des  grands  groupes  internationaux   au  meilleurs  prix  grâce  aux  performances  de  leurs  centrales  d’achat.