Distribution Kronenbourg

redéfinir leurs axes de communication en collaboration avec leurs agences de publicité, dans le respect de la loi. D’autre part, ils ont dû pour certains, en particulier les alcooliers, faire face à une nouvelle concurrence émanant de la grande distribution : les Marques Distributeurs. En effet, le déficit d’image dont ont souffert les grandes marques, suite à la réduction ou même à l’arrêt total de publicité, à ouvert la porte à des produits en apparence identiques, mais sans marques et moins chers

bières : Les bières sont classées selon leur degré densimétrique d’alcool Les bières sans alcool Moins de 1,2° d’alcool (Tourtel, Buckler...) Elles représentent moins de 8%des ventes en volume. Les bières “de luxe” Entre 4 et 5 ° d’alcool (Kronenbourg, Stella Artois...) Le coeur du marché : 60% des ventes mais en régression (- 3,4 % en volume, - 2,6 % en valeur en N-2). Avec ses 4,7°, la Cagole se place dans cette catégorie. Les bières spéciales (18% des ventes) A partir de 5° d’alcool

mars, les brasseries Kronenbourg dévoileront leur nouvelle campagne de communication. A l’initiative de l’agence TBWA Paris, la marque a décidé de mettre en avant de véritables maîtres brasseurs, insistant ainsi sur les valeurs d’authenticité et de qualité qu’elle revendique. Pour relayer cette campagne, l’agence Implicom organise l’ouverture d’une boutique éphémère, "l’atelier des brasseurs", qui accueillera le public du 12 au 31 mars à Paris. Dans un espace de 800 m², Kronenbourg organisera une rencontre

bouteilles de Kronenbourg représente la moitié des ventes de la marque en magasin Photo © Kronenbourg "Nous sommes meilleurs chez les jeunes et les hommes de plus de 35 ans" Gros et petits buveurs, réguliers et occasionnels, Nord et Sud de la France : les consommateurs de Kronenbourg et de Heineken présentent des caractéristiques bien différentes. Les hommes et les jeunes chez Kronenbourg Plus chère que les marques de distributeurs ou les premiers prix, la bière Kronenbourg n'en demeure pas

l’offre : Une structure principalement duopolistique car Heineken et les Brasseries Kronenbourg totalisent 67.8% de l’ensemble du marché. Un décrochement important avec les marques suivantes, qui sont plutôt en position concurrentielle entres-elles. Il faut savoir que le groupe Heineken réunit différentes marques telles que Pelforth, Panach’, Affligem, Amstel, Buckler, George Killian’s. Quant aux Brasseries Kronenbourg, elles rassemblent les marques Guiness, Kanterbraü, Gold, Willford, Force 4, Tourtel

croisez vos sources :) 1 Antoine Gobin EXE 4 2007-2008 Spécialisation marketing ISEG Nantes Programme Commerce Marketing LA STRATEGIE MARKETING DES BRASSERIES KRONENBOURG 2 Directeur de Mémoire : Mme Cécile Pavec Remerciements Je tiens à remercier l’ensemble de la force de vente des Brasseries Kronenbourg pour leur disponibilité, les moyens mis à disposition et leur écoute, pour que ce stage se réalise dans les meilleures conditions. Je remercie tout particulièrement Mlle

premières position (32,3% de part de marché), suivi des bières spéciales (31,6% de pdm), et enfin des bières de luxe (29.5% de pdm). Avec cette baisse des bières de luxe, des marques comme Kronenbourg, Kanterbrau ou encore 33 export ont vu leur vente diminué (respectivement -8,2%, -15,4% et -4,5%). Kronenbourg, afin de revaloriser la marque, a choisi la stratégie par image : le packaging met en avant le célèbre damier blanc et rouge, et une nouvelle bouteille plus élancée. Un slogan a été mis en

 Etude Marketing Kronenbourg Sommaire Introduction 1 1. La démarche marketing de Kronenbourg 2 1.1. Comment Kronenbourg a-t-elle segmenté son marché ? 2 1.2. Quels segments cible-t-elle ? 2 1.3. Proposition d’un segment 3 2. Le positionnement marketing de Kronenbourg 4 2.1. Comment Kronenbourg se distingue-t-elle de ses concurrents ? 4 2.2. Identification des principaux concurrents 5 2.3. Le positionnement des principaux concurrents 5 3. Le marketing mix 6 3.1. La politique de produit

en volume Bières de luxe = titrent entre 4° et 5° (kronenbourg, 33 export, kanterbrau.) -4.6% en valeur Bières Sans alcool et panachés -4.5% en valeur Les marques de distributeur détiennent : 1.8% bières valorisés (bières spéciales) 1.7% bières de dégustation (bières de spécialités) 11% bières peu valorisés (bières de luxe) 23.6% bières sans alcool et panachés Classement des marques sur le marché Brasseries Kronenbourg (kronenbourg, 1664, grimbergen..) >LEADER en volume 30.9% de part de

techniques, réglementaires, marketing, La concurrence : les acteurs, leurs stratégies et leurs performances (PDM) au global et par segment de clients/ produits, positionnement Les gammes de prix de la marque et de ses concurrents La distribution : les canaux de distribution, leurs poids et leurs positionnements respectifs Les types de communications de la marque et de ses concurrents Eléments clés à retenir 3) La demande La clientèle : profil et caractéristiques de la cible, segmentation, motivations