Distribution Intersport

des personnes diplômés d’un BTS. Cependant, Foot Locker Tours est composée d’un intérimaire, deux vendeur ayant un bac pro Vente et deux responsable ayant un BTS Muc. III) Contexte commercial du point de vente : Le siège du leader de la distribution d’article de sport décide de l’organisation commerciale de tous ces points de ventes. * Les produits : Foot Locker se consacre essentiellement, en Europe, à la vente de chaussures de sport (80% de son activité) tout en développant les ventes

bassin de Longwy est doté de nombreux clubs sportifs divers donc de clients potentiels. Nous avons un tiers de clients étrangers (10% de Luxembourgeois et 20% de Belges). Notre magasin est la locomotive de la zone. Les principaux concurrents : Intersport (à 50 mètres), Sport 2000 (à 5min), Go sport (15min) 3) Contexte Organisationnel : Management de l’équipe : Management participatif: fixation d’objectifs, rapport de coopération et de confiance dans l’équipe, travail en groupe, capacité

Chapitre 1 : Les circuits de distribution. D° = cheminement entre le moment où le produit est fabriqué et où il arrive chez le consommateur. I- Le canal de distribution. A- Définition. C'est une des catégories intermédiaires de même nature par lequel va passer le produit, c'est une des composantes du circuit de distribution. Il participe à la distribution du produit. B- Classification. 5 grands intermédiaires : détaillants (dont grossistes indépendants) grands magasins

Produit: Bon rapport qualité/prix du produit. Produit de qualité mettant en avant la technicité. Prix : Stratégie de pénétration. Adidas pratique une politique de prix bas permettant de prendre des parts de marché aux concurrents Place: Canal de distribution directe et indirecte Promotion: Pratique du sponsoring. En effet, l’association « d’une marque d’une entreprise », à une compétition, un évènement sportif, un club voire un sportif professionnel, permet d’une part d’assurer des retombées médiatiques

------------------------------------------------- Stratégie de Distribution Objectifs : La stratégie vise le moyen et le long terme pour décider de la survie de l’entreprise. Que décider aujourd’hui pour être sur d’avoir des clients plus tard (en général sur 5 ans, c’est l’horizon stratégique). Pour avoir des clients dans un environnement concurrentiel, il faut se distinguer des autres. Il n’y a pas de stratégie, s’il n’y a pas de concurrents. Les fondamentaux de la réflexion stratégique

débutant au passionné. Il se définit comme créateur de produits sportifs et commerçant local et en ligne. 1.4 Concurrence Décathlon est situé près d’une locomotive le centre commercial Atlantis. Les concurrents directs de l’enseigne sont Gosport, Intersport et Sport 2000. Les concurrents Indirects de l’enseigne sont principalement des GSA telles que Leclerc Atlantis (Saint Herblain), Auchan (Saint Herblain), Carrefour (Saint Herblain). Décathlon est le leader dans le domaine de la vente d’article

LE CONTEXTE GEOGRAPHIQUE Présentation de l’entreprise GO SPORT est une grande surface spécialisée dans la distribution d’articles de sport (2ème) derrière Décathlon. Historique 1978 : Création de la société anonyme GO SPORT 1990 : Rachat de GO SPORT par le groupe Rallye 1995 : Ouverture du magasin Go Sport Coquelles (Cité-Europe) en mars 1995 2005 : L’enseigne courir intègre le groupe historique GO SPORT La zone de chalandise Zone primaire : environ 57 000 personnes Zone secondaire :

débutant au plus haut niveau. L'ambition de Décathlon s'incarne, aujourd'hui, au travers de deux grands métiers : la création d'articles de sport et la vente au détail. Les principaux chiffres * La moitié du marché Français de la distribution des articles de sport est représenté par Décathlon, 50% de PDM. * 331 Magasins dont 218 en France * 29000 Collaborateurs * 3,4 Milliards d’Euros de CA, soit une hausse de 10,3% par rapport à 2003. * 33% à l’international 2.

La Distribution I. Présentation. Historique. Le premier magasin Décathlon a été créé en 1976, par Michel Leclercq, à Englos près de Lille. Cette grande surface de vente d’articles de sport en libre service a pour objectif : de « rendre accessible au plus grand nombre le plaisir du sport », par conséquent, d’équiper sous un même toit et au meilleur prix tous les sportifs, du débutant au passionné.   Taille et positionnement du groupe :   En France : sur le plan national, les 280

Zone artisanale Foix Nord – sortie n°10 09000 FOIX Tél. : 05 61 02 06 30 Fax : 05 61 02 06 31 Le magasin se situe aux abords de la RN20 en périphérie de la ville de FOIX. 1 – 2 FORME DE COMMERCE Commerce Intégré. C’est une grande chaîne de distribution appartenant à un même propriétaire intégrant des points de vente et une centrale d’achat. 1 – 3 FORME JURIDIQUE S.A.S. : Société par Action Simplifiée. Son fonctionnement interne est essentiellement défini par des statuts. 1 – 4 ACTIVITE